懂酒谛 作者︱余在洋

　　题记

　　自创办酒仙网以来，历时23年发展，作为掌门人的郝鸿峰早已掌握了流量变现密码。以前做“三人炫”时，他曾经放言要高质低价、每瓶只赚1块钱，用小米模式引爆白酒业。

　　借着这次容大酱酒（全坤沙）产品发布，郝鸿峰再次将自己“酒业垂直电商宗师”的优势发挥到了淋漓尽致：流量要吃饱，噱头可劲儿造！

　　媒体先“爆”一波

　　8月19日，郝鸿峰在酒仙网23周年庆典上，用一场题为“拼爆”的主题演讲，为旗下的一款酱酒新品进行预热和引流，效果堪称炸裂，在业内引发了关注。

　　这款产品就是容大酱酒（全坤沙）。

　　发布会后，媒体对于这款产品的宣传和介绍颇多溢美之词。郝鸿峰的这场演讲下来，效果立现：产品未爆，媒体先帮容大酱酒（全坤沙）“爆”了一波。

　　媒体在对容大酱酒（全坤沙）新品的报道中，使用的标题很炸裂、很带劲儿、很有蛊惑性，也很为郝鸿峰捧场。以下是从诸多媒体报道中摘录的几个标题，请大家参详：

　　《“无条件退款！”容大酱酒开始“搞事了”？》

　　《酱酒中的“小米”，容大酱酒（全坤沙）首秀即“爆”！》

　　《容大酱酒（全坤沙）何以敢PK600元酱酒品质？》

　　《酱酒行业“混世魔王”出现了？？》

　　《酒仙控股向茅台系“宣战”，容大进军大众酱酒将与台源酒“短兵相接”？》

　　《容大“疯”了？？？？？》

　　媒体报道的标题还有很多，但上面这几个，几乎已经把酒仙网想要表达的意思都说清楚了——大众酱酒，打造爆款，叫板600元价位的酱酒，性价比产品……

　　两个“大卖点”

　　产品刚刚发布，还正处于预热阶段，就有媒体把容大酱酒（全坤沙）比喻为“酱酒中的小米”，可见对其市场前景十分看好。

　　小米是啥？是雷军用互联网思维搞的爆款手机啊！从它取得成功的那一天开始，“小米”这两个字就成了爆款产品的代名词。现在，它被用在了刚刚发布的容大酱酒（全坤沙）身上，无疑是媒体给了郝鸿峰天大的脸。

　　作为一款“准爆款”产品，在对其所做的推介中，郝鸿峰亮出了容大酱酒（全坤沙）的两大关键卖点：一是100%坤沙酱酒，主打低价和高性价比；二是敢跟市面上任何一款售价600元左右的酱酒“硬刚”。

　　根据郝鸿峰在演讲中公布的信息，这款号称全坤沙的容大酱酒新品，被视为酒仙网冲刺千亿目标的战略级产品——如果上面这两个“大卖点”确实能做到“此言不虚”，酒仙网就会毫无风险地吃到一波新的“流量红利”。

　　可是，事实真的如郝鸿峰所言，容大酱酒的“全坤沙”宣言，毫无夸张和漏洞吗？

　　曾经的“价格屠夫”

　　酒仙网与1919、华致酒行并列酒类流通三大巨头，地位举足轻重——这几家公司如果联合起来“跺三脚”，酒行业内足可引发震荡。

　　在过往的发展史中，为了实现引流，酒仙网曾经与同为酒类垂直电商领袖的1919多次进行“血拼”，两家电商企业通过大打价格战的方式，在为自己立了威的同时，也在业内赢得了“价格屠夫”的名声。

　　郝鸿峰擅长在业内搅风搅雨，由他掌舵的酒仙网一路走来，少不了磕磕绊绊：融资、亏损，因此争议不断；上市、退市，闹出风波无数；冲刺，主板，最终无功而返……

　　可以说，郝鸿峰和酒仙网走的每一步都很艰难。好在酒仙网2023年的GMV，即商品交易总额终于突破了百亿，多年前吹下的牛终于实现——2024年，150亿目标在望，酒仙网更是给自己定下了“冲击千亿”的目标。

　　有人来爆料了

　　这次推出容大酱酒，被酒仙网和媒体视为“千亿梦想”的垫脚石，借着“149元的低价+100%全坤沙酱酒+互联网爆款思维+网红直播风口”所形成的势能，很快就会成为爆品。

　　经过媒体的大量报道，就在人们快要信了容大酱酒的“全坤沙”宣言的时候，有位常年混在茅台镇的“圈内人士”站住来爆料了——这次的容大酒是在黔醉酒业灌装的，大概率是个“科技酒”，根本不可能是他们自己宣传的“全坤沙”产品！

　　这位爆料人还称，容大在黔醉“灌装”的信息，来自于某个容大酱酒的经销商，可信度很高。爆料人认为，郝鸿峰最擅长的就是用互联网思维卖酒，这次用149元的互联网价位来搞酱酒，虽然有可能卖爆，但最终的结果大抵是“钱酒仙网自己赚走，锅让茅台镇来背”。

　　请郝鸿峰回答4个问题

　　这种做法，无疑砸的是茅台镇的牌子。对于自己的爆料内容，这位“茅台通”进一步解释说：不管是在黔醉灌酒，还是容大酱酒宣传的“全坤沙”，我都没有证据去证明。但是针对酒仙网推出的容大酱酒（全坤沙）新品，我们可以问一下郝鸿峰下面这几个问题，看看他是否愿意回答，敢不敢回答，能不能回答得出来：

　　1、容大坤沙，真是在黔醉酒业灌装的吗？

　　2、有没有一种检测手段，能证明容大是100%的坤沙酒？

　　3、容大要PK的“600元价位”，是指成交价还是扫码价？

　　4、敢不敢搞个“万人测评”，并公开真实的测评结果？

　　最后，这位爆料人指出：郝鸿峰自己也认可“300元以下无坤沙”的说法，现在他自己又搞出来一个售价只有149元的坤沙酒，这不是自己在打脸么？

　　容大的“全坤沙”

　　谁能检测？

　　为了证明容大酱酒比市场上600元的酱酒还要好，郝鸿峰建议消费者用容大酱酒去跟它们做对比品鉴，并且承诺只要消费者认为容大酱酒品质差于同行，酒仙网会无条件退全款。

　　对口感的评判没有统一标准，因此所谓的对比品鉴，我是否喜欢一款酒的口感，而证明不了它是100%的坤沙酒。对于容大酱酒，消费者愿意买单，更看重的是酒仙网做出的“100%坤沙酒”的承诺。

　　现在，在白酒行业还没有能检测坤沙酒的技术手段，这也是为什么很多碎沙酒、窜沙酒敢公然打着坤沙酒招牌进行宣传，甚至随便一个茅台镇的酒都敢说自己是坤沙酒的原因。

　　“关键是没有一套检测技术，要不赔死他！”爆料人说。

　　茅台带个镇的“镇酒”已经砸了一次茅台镇的牌子，酒仙的容大酱酒，还会再砸一次吗？