文 | 江湖老刘

近年来，随着传统电商行业用户增速大幅放缓，流量红利消失殆尽，线上获客成本逐步攀升，纯电商的发展已经遇到了天花板。然而社交电商以超高的用户粘性和裂变能力，成为电商行业的后起之秀。

其中，有部分社交电商平台谋求差异化创新发展，选择在零售业的老大难“库存”问题上发力，通过帮助上游微商、厂商链接下游用户、为微商产品实现清理积压尾货等来谋求发展，爱库存就是库存电商代表。

收割微商市场，平台野蛮增长

据媒体报道，6月28日，爱库存在长沙举行以“爱的力场，天天湘上”为主题的分销商见面会，来自全国各地的近300名分销商参会，并在会上向分销商颁发了惊喜大奖。

资料显示，爱库存创办于2017年9月，是库存电商最早的探索者，也是先行者，早前是代购模式，主要针对分销商和微商代购群体。通过社交的方式，在产品上线不到两年时间里，收割了一大批微商代购群体，如今凭借S2b2C模式更是实现了爆发式增长，成为了资本的新宠儿。

说起微商，大家并不会觉得陌生，在日常生活里，也总能够接触到这个行业。甚至如果你朋友圈里没一两个做微商，你都不好意思出门儿！微商采用分层代理模式，产品缺乏售后服务机制，屡被爆出“喜提豪车、迎娶白富美”的浮夸表象！

爱库存为了和之前的微商划清界线，瞄准品牌，融合S2b2C创新商业模式，凭借“轻松经营”、“宣传简单”、“平台提供货”、“分享经济”等优势冲进市场。

公开资料报道，爱库存平台在2018年实现了30亿元人民币的销售额，2018年年底其月销售额高达6亿元人民币，这无疑是微商“疯狂”之下爱库存对市场成功收割的结果。

爱库存把原先乱象横生的微商，改头换面成了时髦的社交电商从业者，努力扮演微商的“救星”角色，对微商野蛮割韭菜、平台赚得金盆满溢发出抗议。

政策监管高压，走到尴尬中场

随着《电商法》的正式实施，办理营业执照、依法纳税，产品和销售出现明显约束之后，行业变得规范。爱库存的发展模式也面临前所未有的挑战，监管加剧、准入门槛升高、运营成本上升、利润大幅下降，转型成为首要问题！

爱库存采用众包分销平台，瞄准企业库存，上游对接合作品牌，以限时特卖的形式帮助品牌清理商品库存;下游对接职业微商，以社交的方式帮品牌商清货，发挥微商们的社交力量，通过朋友圈、群聊等方式激发消费者的购物需求。其S2b2C模式，在某种程度上为商户库存压力大带来新解决思路。

不得不说，这种模式看起来很好，一方面，爱库存上的微商们能有效给企业卖尾货；另一方面，消费者也可以低价买到自己喜欢的品牌商品。然而，只是简单的将库存尾货甩给微商，过度依赖他们的社交转化，产品质量和售后只是靠品牌供货商噱头，在宣传上美其名曰“正品”。

网上曾大量爆料“爱库存真假掺卖”，而事实恐怕只有爱库存平台和被坑的消费者知道，微商躺着卖货收钱，爱库存未来或许“成于微商，败于微商！”

从爱库存的玩法可以看出，通过一些所谓创新的商业模式，把拥有“私域流量”的微商联合起来，形成一个超大的电商平台，江湖老刘认为这是一个不太现实的事情。玩私域流量的微商普遍都是“游牧民族”，逐草而居，啃完就走，羊可能很肥，但羊毛却很难收上来。

同时，《电商法》要求微商必须办理营业执照、依法纳税，无疑提高了社交电商的参与门槛，分销微商们必定会经历洗牌阶段，大量不正规行径的微商将会被淘汰，这对走在中场的爱库存提出了更高要求。大浪淘沙过后，分销微商们开始收缩，爱库存的清库存能力是否还能保持高效？

库存电商虽处于初期发展阶段，但却是掘金蓝海市场的最佳时机。随着行业越来越正规化、品牌化，爱库存所面对的竞争对手将不仅仅是云集、贝店等过去小而杂的微商服务平台，同时也要直面京东、拼多多等国内电商巨头！爱库存虽然是库存电商的最早玩家，却已经进入尴尬的中场局，未来，留给爱库存的机会不多了！

江湖老刘，TMT行业观察者，知名IT评论员。