前几天 iPhone11 在我国网上开始发售，其中iPhone11比较去年的iPhoneXR销量提升了好几倍，而iPhone11 Pro则更是中间补货好几次，部分“配色”甚至需要加价抢购，一直将低价做到极致的拼多多再显“价格杀手”本色，以500-900元的降幅开售iPhone 11系列，创下全网最低发售价。

除此之外，针对所有正式发售前参与平台预售活动的消费者，拼多多方面还将提供“降价补差”服务，最高退还900元现金。

▲拼多多上的iPhone 11、iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max券后起售价分别为4999元、7999元和8699元，均创下新款iPhone全网最低发售价。

用iPhone 11 Pro的钱就能买到Max

自iPhone 11系列上市以来，拼多多发售价便成为市场和消费者关注的重点。过去1年间，依托实时更新的全网最低售价，该平台累积售出超过250万台新款iPhone，成为最大的第三方平台之一。

20日，苹果官方及各大电商平台的发售信息显示，iPhone 11、iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max的起售价分别为5499元、8699元和9599元，而在一些经销商渠道，受消费者追捧的暗夜绿色版本需要加价近1000元。

为了满足平台用户对于新款iPhone的购买需求，拼多多再次“逆市发售”。APP内信息显示，平台上iPhone 11、iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max的券后起售价分别只要4999元、7999元和8699元，较官方售价最高优惠900元。用户通过APP首页的“百亿补贴”入口，即可进入苹果补贴专区选择购买。

以iPhone 11 Pro Max系列为例，拼多多64G、256G、512G版本的补贴价分别为8699元、9999元，以及11799元，和官方及其他平台的iPhone 11 Pro系列一致，这意味着消费者只需要花iPhone 11 Pro的钱，就可以在拼多多买到同规格的iPhone 11 Pro Max。

▲iPhone 11系列手机价格对照表。拼多多补贴优惠券后的iPhone 11 Pro Max系列，与官方售价的iPhone 11 Pro系列一致。

首创iPhone系列预售返还差价活动

除大幅降低购买iPhone 11系列的门槛外，针对大量在正式发售前便参与预售的消费者，拼多多还开创性地推出了差价补偿活动。所有此类消费者都将获得预售价与发售价之间的差价补偿，差价金额将在3-5个工作日内自动退还至用户支付时所使用的银行卡账户。

以64G版iPhone 11 Pro Max为例，拼多多预售价为9599元，与苹果官网一致。20日正式发售当天，平台券后优惠价为8699元，参与预售的消费者将获得900元的现金差价补偿。

对此，拼多多手机业务负责人表示：“今年，拼多多首次推出iPhone系列预售活动，受到的关注远超预期。为了回报消费者的认可，拼多多决定对存量预售进行同步补贴，以现金的方式返回所有补贴差价。”

据其介绍，为了进一步遏制“拼多多进货、线下销售”的商家和黄牛党，让平台补贴惠及更多真正有需求的消费者，本次iPhone 11采取优惠券的形式进行补贴。每个拼多多用户均可领取相关优惠券，但次数上会有严格限制。

与其他享受“百亿补贴”的商品类似，此次拼多多发售的iPhone 11系列手机全部享有中国人保财险（PICC）提供的“正品险”保障，确保国行正品并且提供正规发票。

“百亿补贴”的持久战

今年6月初，拼多多正式推出“百亿补贴”活动，联合品牌商共同拿出100亿现金，针对全网热度最高的10000款商品进行大面积让利，确保覆盖商品的拼多多售价为全渠道历史最低价。因其补贴方式简单，补贴力度空前，在全国消费者群体中引发强烈反响。

在“百亿补贴”的加持下，拼多多上的iPhone、戴森等大牌标品长期维持全网最低售价。618后，因平台消费者的购物热情丝毫未减，“百亿补贴”已逐渐演变成为拼多多与品牌商的长期让利措施。在此作用下，拼多多平台各大品牌标品的销量持续创历史新高。

对此，有业内人士分析表示，近年来为了提高成交量，各大平台纷纷以“造节”、“大促”等形式吸引用户，但频繁的节日和复杂的玩法使得消费者开始疲倦和麻木，很多消费者甚至花了时间却没办法得到真正的实惠。而拼多多堪称“简单粗暴”的补贴做法在业内独树一帜，让“大促”重回真正的让利促销，因此备受消费者肯定。

对于拼多多来说，因为其产品逻辑、社交属性决定了拼多多不必走传统电商的套路式营销，所以，直接让利就成了拼多多的最有效玩法。没有套路，正是拼多多的核心竞争力。