文 | 螳螂观察

作者 | 夏至

2023年是B站游戏的滑铁卢，尽管这年B站的游戏营收还有40多亿，但相比去年大幅下降了20%，整整少了10亿，这是过去5年来的最大跌幅，也是陈睿接管B站游戏业务一年以来，在鼻子上碰的第一抹灰。

过去一年，关于B站游戏的故事很多：2023年下半年，B站发行的7款游戏基本全军覆没，今年2月，另一款二次元手游《重装战姬》也停止运营。

祸不单行，今年一季度，B站游戏板块营收继续下滑13%，与此称鲜明对比的是，B站的增值业务、广告业务均实现两位数的增长。“两涨一跌”背景之下，B站游戏业务陷入尴尬境地。如今B站游戏业务占总营收的比重只有20%上下，与上市之初的80%不可同日而语。

纵观整个B站，自2015年公开的财报以来，已经连亏9年，亏损人民币约264亿。2024年是陈睿承诺的B站“盈亏平衡年”，今年3月的业绩会上，陈睿说：“我们有信心在2024年Q3实现调整后运营利润转正，并且开始盈利。”

现在，B站对游戏业务执行的是“精品化”路线：游戏项目从几十个砍到两个，自研工作室从6个裁减到1个，今年业绩会透露未来几个季度会投放3个游戏。

这三款游戏，《炽焰天穹》《物华弥新》都是B站专属的二次元风格，只有《三国：谋定天下》属于SLG，这是B站所陌生的领域。

从二次元到SLG，重压之下，B站又要开始在游戏破圈了。

地毯式宣传，《三谋》如何托起B站？

《三谋》是东风工作室研发的三国题材策略手游，2022年这个团队只有十多个人，项目还停留在PPT阶段，彼时急需游戏爆品的B站毅然入股。

B站对《三谋》的宣传不可谓不隆重，不仅在站内联动自家的百万UP主制作各种的活动视频，在站外，比如媒体、贴吧等都投入了大量的合作广告，甚至请了明星娜扎作为《三谋》的游戏代言人。

为了打开SLG的代理市场，B站这次显然是想把《三谋》做成一个样板，一改此前做内容品牌的路线，在公测的7天里，《三谋》投放的素材数量高达2.3万，超过了《三国志·战略版》、《率土之滨》等老牌手游。

相比之下，同样是B站代理的国风二次元手游《物华弥新》就没有这么好的待遇了，几乎是静悄悄地就公测了。

如B站所愿，6月13日公测这天，《三谋》登上了App Store免费榜以及畅销榜。然而，随着玩家群体的扩大，《三谋》的问题也集体暴露出来，让B站在SLG的试水备受挑战。

首当其冲的是游戏口碑。不管的是在各大应用商店，还是在TapTap这些第三方游戏平台，评分数据都迅速下跌，比如TapTap，公测前都是8分以上，但如今已经不到6分的及格线。

唯一蹊跷的是，B站游戏中心，《三谋》却依然保持8分以上，正如玩家所质疑，《三谋》5000多的好评对比4000多的差评，如何综合评分8分？

而且，不管是在B站下的《三谋》游戏评论区，还是在贴吧等游戏论坛上，都能发现一些过于生硬的好评，甚至是一些反向好评的例子。

其次，在公测期间，为了让《三谋》触达更多用户，B站以牺牲玩家体验为代价，在站内做了大量推广，引起了许多的玩家的反感。

最后，就是B站平台上的一些小动作，比如在B站上基本找不到《三谋》稍微负面的视频，但是却有很多关于竞品《率土》、《三战》的负面视频，而且播放量还不低。

在公测前后，《三谋》甚至在竞品《三战》贴吧买下背景广告，可以理解为是面对面叫板《三战》。

B站的这些竞争策略能否成功还不知道，但作为代理方，为一个游戏丧失自己作为平台的公信力，是否真的值得？

二次进军SLG，B站如何不重蹈覆辙？

这不是B站第一次进入SGL赛道了，2018年B站就推出一款融合了二次元和SLG的手游《时之歌》，虽然很有开创性，可惜玩家并不感冒，开服一年就关服。

相比之下，B站这次代理的《三谋》就完全是“率土like”的套壳了。虽然B站为《三谋》大张旗鼓地宣传职业系统，但从公测半个月以来的实际体验来看，职业对对局的影响非常小，基本上是在《率土》、《三战》的玩法下做减法，比如自动打地、集合打城这些降肝设计。

但即使是降肝设计也如同鸡肋，在开荒期或许还有点效果，但到了后面PVP，SLG游戏天生的“耗肝”属性就显露出来，尤其《三谋》节奏很快，前期开荒基本几天就结束了，这导致降肝形同虚设。

B站不是第一个挑战SLG的厂家了，过去几年试图模仿《率土》、复刻《三战》当年爆红的游戏基本过个一年半载就了无声息，包括2021年腾讯游戏代理的《荣耀新三国》，它的画风也属于国风。

即使是与《三战》同一个厂商出品的《三国志·战棋版》也无法避免这样的命运。在思路上，《三棋》跟《三谋》的思路一样，迎合玩家呼声，做了许多降肝的设计，在发行之初也拿过畅销版第5，然而一年后就掉到了100名开外。

如今好几年过去了，《率土》宣布8000万玩家，《三战》也官宣全球1亿玩家，这两个SLG头部依然具有对用户的吸纳能力。

正如陈睿去年底所作的判断，国内游戏已经进入了存量竞争阶段，三国SLG这个赛道更是如此，在《三战》《率土》聚集大量SLG玩家的背景下，仅仅通过“率土like”就想让玩家迁移，已经很难想象。

总而言之，过去半个月，《三谋》的表现只证明了B站在自己老本行——游戏宣发、渠道、内容生态上的价值，而非《三谋》玩法上的价值。然而，在SLG这条赛道上，宣发能力只是成功的必要条件，后期《三谋》能否避免高开低走，让B战圆梦SLG，只能拭目以待。

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