中兴手机终于开始重视国内手机公开市场了。

在昨日上海召开2018中兴通讯终端中国渠道合作伙伴大会，针对国内手机市场，中兴通讯成立了一家子公司“中兴终端中国”。由中兴通讯终端CEO程立新任董事长负责全球市场，白波任总经理负责中国区。

程立新称，今年是中兴手机20周年，作为中国最早的自主手机品牌，中兴通讯一直高度重视本土市场，并视为中兴业务发展的根基市场。

未来将在产品、渠道、品牌、人才等资源给予中兴终端中国全力支持，对中兴手机在中国市场的渠道拓展、品牌提升给予坚定的支持和持续的投入，目标三年内成为国内手机行业主流品牌。

白波接受媒体采访时表示，2017年中国的终端市场销量下滑，由增量市场到存量市场的转变，从第三方数据来看，2018年、2019年应该还是比较艰难的时期，这个时间段中国终端市场重新洗牌，这是中国市场的大规律。

中国市场2018年将是5G来临前的寒冬，手机市场整体需求下滑，手机品牌将面临重新洗牌的局面，未来手机厂家竞争一定是综合实力的竞争。

我们结合了这一二十年中国市场的发展规律看，能够经历严冬中胜出的公司要有很好的综合实力。中兴通讯在研发技术、资金实力、5G全业务及全球化方面的优势将保证中兴通讯成为最有机会胜出的品牌之一。

白波觉得，中兴通讯在手机领域有非常好的一个积累，从整个专利的储备、手机领域的创新，也是走在各个厂家的前列，所以认为手机的技术创新，是各厂家能够取胜的决定性因素。

新成立的终端公司作为子公司运作，将拥有更大的经营权；在整个激励机制上，充分调动现有员工的积极性，在外部也会引进，尤其是B2C方面的人才，打造一个新的富有激情的团队；在渠道方面，也会采取创新的渠道合作模式，建立从分销到零售合作伙伴，发挥厂家和渠道各自的优势，打造一个新的模式。

在白波看来，中兴手机在国内品牌的形象比较模糊，大家知道中兴通讯是一个高科技公司，但是对于中兴终端到底是什么特性是不清楚的。

我们将结合公司的整个特质，我们会向消费者传达出中兴手机科技、简洁、全球化，这是我们定义中兴终端下一步要强化传达的品牌的三大调性。

中兴通讯手机业务员有两大系列，第一个是面对商务人士的中兴天机Axon系列，1月份刚刚发布中兴天机Axon M，今年还将发布天机Axon M 下一代产品。第二个对于年轻的人群，会聚焦Blade系列，主要是三千以下会有三档，即将在4月份发布针对年轻人的Blade V9新品。

截止目前，中兴在全球整个手机厂商中位居第八位，在中国市场的发货量占中兴全球发货量的10%左右。

“我们在中国市场B2C市场还未发力，所以希望在本土市场做得更好，可以持续地提升，在中国的增长做到远高于全球市场，逐渐提升中国市场在全球发货量的占比。”白波说。

作者：曹天鹏