文：刘志刚

传统应试教育下的“哑巴英语”弊端日益显露，让学生具备真正实用的英语能力成为全社会共同的夙愿。目前上海、浙江成为最早启动高考改革的试点省份，首批改革学生已经在去年参加了中高考，一场关于中高考英语的改革已经势不可挡，而这也推动着线下教学机构有与在线外教平台的合作。然而就目前而言，效果最好的莫过于开创双师模式的云海螺，那么在线外教领域模式众多，云海螺双师模式到底有何过人之处呢？

由简单嫁接到深度融合：模式选择成为破局关键

当前，纯线下的教育培训机构受在线教育的影响越来越大，互联网技术对教学环节的改造、教学结果的影响越来越大，而与此同时，教育政策方面也出现了新的风向标，中、高考英语改革的大趋势已经不可阻挡，这也进一步倒逼着线下教育机构去谋求变革，与具备互联网基因的在线外教平台合作不失为一种转型的捷径。

而对于在线外教平台来说，也在加大线上线下的融合力度。然而在线外教平台是用互联网思维与线下教育机构相融合，而非简单硬搬线上线下结合的概念，也不是强制性的改变教育形式，而是双方真正进行深层次的融合。在这一过程中，在线外教平台需要考虑辅导成效的问题、与应试教育配合问题、线下教师如何参与到教育辅导与管理当中等多个问题。

因此，在线外教平台走进线下，与公办学校、线下教育机构合作时，最需要做的是要与它们现有的教学体系相融合，而不是空降，进行简单的物理嫁接。

而当前在线外教平台主流的1对1模式似乎并不适合。从学生的角度来看，一名外教对一名学生，忽视了教学过程中学生与学生之间的互动环节。而且外教和学员一对一上课，但语言隔阂使得师生互动性也比较差，并且也不方便原先线下机构教师进行教学管理和跟踪。

由此可见，在线外教平台与B端合作不能变成合作方的负担，又能取得效果，如何设计合适的商业模式从而实现与线下机构的深度融合成为行业破局的关键所在。

双师模式商业价值显著：先发企业竞争优势明显

关于在线外教平台2B方面的合作，最引人关注的无外乎这两个方面：一是师资力量，二是与教育体制的融合程度。就目前而言，云海螺双师模式提供了好的解决思路，具体优势包括以下两个方面：

教学模式

双师模式具体做法是外教进行远程直播授课，另一位辅导老师进行辅助教学，充当“助教”的角色，不仅在备课时与外教直接互动，还要在课堂上与学生直接互动，向学生解释外教教学过程中的疑问，同时在课后辅导方面也可以对症下药。

线上更偏以外教为中心一些，助教更偏以学生为中心一些。可以说双师模式把以老师为中心以及以学生为中心的教学模式进行了结合，可以有效解决在线外教平台与线下教学机构的融合问题。

教学效果

云海螺双师模式采取小班的形式，线上选取优质的北美外教作为口语教师，在英语口语“地道”方面自然不在话下。而且每节课全程录屏，监控上课质量与上课效果。中教这在中间充当配合教学的作用，不会出现很多家长都反映的外教和学生“大眼瞪小眼”的状况，同时也可以对每一位学员的学习状况做到深入了解，保证英语口语教学的学习效果。

师资力量

在师资方面，而云海螺云海螺双师模式下师资包含两部分：一是线上的外教资源，二是线下的中教资源（完善的培训体系）。

当前家长们对口语是英语的外教比较偏爱。云海螺很早就发力在线外教1对1教学模式，积攒了大量的北美优质教师资源和渠道。而中教资源，与线下教学机构展开合作，毫无疑问担任中教的人选一定是这些线下教育机构原先的教师，在这一方面自然也不成问题。

除此之外，助教除了配合口语教学外帮助学生温习外教课内容的同时，也可以帮助其解决应试教育中遇到的英语难题，在应试教育方面也进行辅导，获得真正有价值的教育资源。

由此可见，从师资力量、教学模式和教学质量这三个维度来看，双师课堂优势明显。而作为在线外教双师课堂的开创者，拥有先发优势的云海螺自然也是优势明显。

毕竟商业竞争如同高手比武，商业活动变化的日新月异，是任何一个行业都需要面临的竞争问题，而这些竞争很大程度上取决于发现“蛋糕“的时间，唯快不破的商业战略将引领企业捷足先登。

作为在线外教赛道最早的几位选手，云海螺很早就发力在线外教，尤其是最早进入并开拓了英语双师的这个领域，在商业模式的探索以及各项资源的积累方面已经较为成熟。以“五大标准”为核心的原始积累构筑了云海螺的竞争护城河。

这五大标准分别是真班课外教、真双师教学、真双师技术、真双师培训、真双师运营。前两个方面自不用说，尤其是师资方面，前面我们已经有所介绍。而在线下助教方面，云海螺独立为双师开发了app和平台系统，专门编撰了针对双师课堂的教材，保证教学效果。

对于新技术，云海螺一贯保持拥抱态势，其APP在设计上实行家长端、学员端、老师端、市场端、校长端全方位覆盖，教学过程可视化，让每个关联人可以见证学生的成长。

在双师培训方面，云海螺每月开展“三位一体”的线下封闭式主题培训，确保新入合作校项目快速落地。

总的来看，云海螺配齐了平台、运营、教研、活动、师资、培训等必要条件，并且还在不断地进行完善和补充。除此之外，云海螺先发优势最大的优势在于对用户心智的抢占，开创了适合中国学生学习的商业模式，而第一印象一旦建立往往就不容易被打破，这也将是未来云海螺面对行业竞争时的平台护城河。

就目前而言，云海螺的先发优势已经在市场上得以反映。其在线外教双师课堂已遍及全国26个省市自治区、200多座城市、50多万学员，其中，在与公办院校的合作中，更是吸引了包括衡水中学在内的许多国内名校与其展开合作。而这或许也只是个开始，可以想象，随着中高考改革的日益加深，云海螺开创势必将带来更大的商业价值！

本文作者系畅销书作家刘志刚，订阅号：互联网江湖，微信号：13124791216.转载保留作者版权信息，违者必究。