配图来自Canva可画

这些年，人们买房热度不减。

据弗若斯特沙利文数据，中国房地产市场未来每年交易规模将达20万亿，其中新房13-14万亿。而在这20万亿大市场背后，经纪人服务渗透率不断提高。据空白研究院数据，包括北上广深的20个一二线城市房产经纪人渗透率超过40%。

这对在线房产交易平台房多多来说是个机会。

众所周知，房多多有个响亮的名号“中国产业互联网SaaS第一股”，原因在于其基于SaaS搭建房地产交易服务平台，为房产经纪商户、购房者和卖房者、开发商及居住领域的其他服务提供商提供服务。

不过，认可房多多这个名号的人不多。因为房多多主要营收来源是佣金收入，而不是创新计划和其他增值服务收入（包含SaaS工具以及解决方案所产生的收入）。并且，房多多最新财报不尽如人意，资本对房产SaaS平台房多多的期许也就淡了。

近日，房多多网络科技有限公司发布2020年第三季度未经审计的业绩报告。财报显示，2020年第三季度，房多多的营业收入为8.19亿人民币，同比降13.6%，净利润为2190万元人民币，同比降72.7%。

在房地产市场全面复苏的大好时刻，房多多递交的第三季度财报差强人意。

市场回暖，房多多入春

疫情期间可以说是房地产行业至暗时刻。现在黑天鹅事件走远，房地产行业的春天再次来临，从房多多第三季度业绩可以窥视这一趋势的到来。

在营收方面，2020年第二季度，房多多营业收入为7.4亿人民币（约合1.0亿美元）；而第三季度，房多多营业收入为8.19亿人民币（约1.2亿美元）；第二季度，房多多Non-GAAP净利润为1，190万人民币（约170万美元）；第三季度，房多多Non-GAAP净利润为4800万人民币（约合710万美元）。

在用户方面，2020年第二季度，房多多平台的累计活跃经纪商户数超26.5万，相较于2019年同期增长26.9%。第三季度，房多多平台的累计活跃经纪商户数为27.66万，相较于2019年同期的22.68万同比增长22%。

值得注意的是，最能体现房地产行业复苏的指标——房产交易总额，在第三季度也实现了增长。第二季度房多多平台闭环GMV为500亿人民币（约 71亿美元），而第三季度房多多平台闭环GMV为559亿人民币（约 82亿美元）。

相比上一季度，房多多用户量、GMV乃至营收数额均小幅上涨。既有房地产行业复苏带来的利好影响，也是房多多升级卖房APP、推出经纪人养成体系，进一步提升对经纪商户渗透率的结果。

不过，相比房多多的小步慢走又或者倒退，贝壳、安居客、天猫好房、好房京选等老对手和新全面入局的互联网巨头成长速度更快。市场竞争升级，房多多只有一个“SaaS护身符”，显然不够牢靠和安稳。

巨头入场，战乱升级

突发疫情加速了房地产数字化转型，安居客、贝壳、房多多之间的战争硝烟弥漫。

背靠58同城的安居客有其他平台无可比拟的流量优势，对房产经纪人、新房营销等各类商家有十足的吸引力。根据极光大数据发布的相关数据显示，2020年6月安居客App的渗透率为3.42%，比安居客、房多多渗透率高。

另外，早在2019年初安居客发布“N+，全开放服务平台”房产发展战略，旨在为房产经纪人、各类商家数字化赋能，而后不断研发先进数据产品，持续整合相关信息服务资源，逐渐完成对线上房地产行业的布局。

倚靠链家的贝壳自营房源资源不言而喻，而且上市后在腾讯流量、技术的加持下，变得越来越强大。

据网络公开数据显示，2019年贝壳找房的新经纪品牌达188个，签约门店数量为2.78万家，经纪人数量超过25万，同时链家也已经入驻全国32个城市，门店数量达到8000家以及经纪人数量近乎达11万人。

有意思的是，今年下半年市场出现了贝壳进、58同城退的戏剧性局面，也预示了房产交易行业乾坤未定。

8月13日，贝壳找房在美纽交所敲钟，成为中国居住服务平台第一股，开盘当天市值达到422亿美元。9月7日，58同城宣布，公司股东以超过75%的投票审议通过先前宣布的私有化提案，退市了。

与贝壳、安居客等“神仙同行”对比，房多多显得单薄了许多。

上市一年，房多多约11亿美元的市值已拦腰斩断，仅剩5.79亿美元（美东时间2020-11-23）。而且，尽管房多多推出了多多卖房、多多云销、微信卖房等SaaS管理软件揽客、留客，但品牌知名度以及市场规模上，与“神仙同行”相比仍有差距。

况且，阿里以18.6亿元增持易居，又成立房产部门推出“天猫好房”，推出不动产交易协作机制（ETC）平台，正式冲击房产交易领域；京东房产则正式落地线下品牌——好房京选，线上线下全面布局房产交易领域。

巨头亲自下场，房地产交易市场竞争更激烈，毕竟巨头拥有强大的流量优势、生态优势，可以轻而易举的通过价格战抢占市场份额。而在此市场竞争下，房多多安内攘外的难度更大了。

拉盟友，能否安内攘外？

房产交易市场战况激烈，房多多选择和中原集团达成战略合作计划，为线下发展注入新能量。11月19日，中原集团与房多多共同宣布，房多多以控股股东的身份，入股中原集团旗下原萃。

一个是，房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者，拥有40多年深厚的线下运营经验与管理体系。另一个是，中国产业互联网SaaS第一股，持续聚焦SaaS迭代，从创业孵化、房源供给、新流量、科技新加盟等层面对经纪商户展开深度赋能。

房多多、中原集团两者强强联合，是“资源力”与“技术力”之间的碰撞，必然会激发市场新动力。

房多多董事长段毅也乐观表示：“这次双方合作会把房多多的科技和系统，与中原的线下服务经验相结合，房多多致力从线上的全面赋能到线下的经营服务赋能一体化，打造全新的科技经纪服务力量。”

另外，房多多通过拓展线下签约服务中心的网点和服务深度，以期加强线下运营服务能力。

第三季度财报披露，房多多在上海区域落地自营签约服务中心10家，通过联营实现覆盖11个城市，41个网点。每个网点嵌入多多交易CRM，实现交易管控的全面在线化、移动化，以此加强线下签约服务中心对平台经纪商户交易后服务的深度赋能。

总而言之，本季度房多多的平台活跃商户规模及整体运营保持稳健，自身实现了小小的突破。不过，随着阿里、京东入局市场竞争加剧，对比各有优势的同行，房多多当前的体量依旧显得单薄。

文/新零售外参记者符麟丹，公众号ID：xlswaican