乐视电视作为互联网电视领域的领军企业，一度领跑行业，可花无百日红，据奥维云网(AVC)刚刚发布的《全球TV品牌出货月度数据报告》数据显示，互联网品牌中，乐视出货骤减，5月出货仅为去年同期六分之一。乐视垮台，覆巢之下，岂有完卵?乐视电视必须向集团输血，这已经完完全全的拖累了电视的发展，收购vizzio落败，与TCL关系敏感，乐视引以为傲的体育版权，也因无法继续支付费用，被亚足联解除了乐视体育2017-2022年的赛事转播权。

前不久乐视风波再遭债务风波，乐视经销商们不远万里前来乐视大楼讨薪。乐视电视如何活下去都是难事，遑论领跑行业？曾经的行业第一已然是朝不保夕。近日更有媒体爆料，全国百余家乐视经销商纷纷倒向了暴风TV。内蒙的一位“前乐视经销商”在接受媒体采访时表示：“暴风电视性价比是所有电视最高的，线上线下对比相对有利润，又是互联网品牌，很吸引用户，可以弥补乐视断货销售带来的影响，然后还有落地分红，投入又不大，便转投到了暴风阵营。”

在行业格局重洗之际，除了上文这位内蒙经销商所言的价格因素，经销商们纷纷选择暴风TV还有一些什么样的原因呢？笔者对乐视TV和暴风TV的相关资料开展了一番分析研究，认为这与暴风TV成立以来的成绩口碑、发展战略、零售模式不无关系。

战绩赫赫：坐拥第一把交椅与其说“巧取”，不如说“豪夺”

回顾这两年来暴风TV的发展历程，用战功赫赫来形容也是一点都不夸张。相比乐视的生态空话，暴风TV的稳扎稳打、步步逼近首座赢得了供应商的信赖。

乐视电视受累于乐视危机，江湖地位风雨飘摇，暴风TV借机上位，从“继承王位”的大环境看，暴风不免让人感觉这个老大的位置是“巧取”来的，可遥望暴风TV的发展之路，与其说“巧取”不如说是靠暴风TV的实力“豪夺”来的。

2015年是互联网电视爆发的一年，7月6号在一片质疑声中暴风TV成立了。

作为后来的玩家，暴风TV在时间上虽落后于行业内的诸多玩家，但凭借其强大的产品实力不断摘取硕果。

暴风TV CEO 刘耀平

2015年12月2日，全球首款主机分体可升级的暴风超体电视发布，获得了由中国电子商会评选的“2015-2016年彩电行业技术成就奖”。2016年，在这一年里暴风TV这个当初不被看好的玩家却让所有人目瞪口呆！5月4日发布全球首款VR电视，当月预约量超30万台，5月25日当天销售8万+，然后拿下了5月全网互联网电视销量冠军。6月8日融资2亿，估值翻了四倍，并且在京东“618”拿下了互联网电视品牌销量第二。11月11日，暴风TV出人意料地拿下了天猫销售冠军以及单品销量冠军，在这场全国电视的角斗中拔得头筹。

就在今年，暴风TV杀出京东618互联网电视竞争重围，成为同价位段销量与口碑双料黑马。5月刚发布的暴风人工智能电视65X5 ECHO，在“2017年度中国智能显示与创新应用产业大会暨CRC 2017上半年度中国彩电行业研究发布会”上，荣获得创新产品奖。

成立两年，暴风TV获得多项大奖

对于暴风TV而言，兵锋正盛，一路披荆斩棘，如今正好赶上乐视电视危机，才会给人“巧取”之嫌。但照着当下发展势头，即使乐视电视没有出现危机，暴风TV领跑行业，超越乐视电视也只是时间问题。

战略前瞻： 用AI思维换道超车 发力家庭人工智能助手

如果说暴风TV以往的赫赫战功，为“弃暗投明”的供应商们提供不少底气，暴风TV CEO刘耀平极具前瞻性的人工智能助手战略则如一只强心剂，更让他们对未来充满信心。

现在已经是互联网电视下半场，人工智能上半场，但乐视作为互联网电视鼻祖和领军，和其他互联网电视品牌一样仍在用做设备的思维来做电视。暴风TV在人工智能战略上表现出先见之明，专注用AI思维即助手思维来重构用户价值，换道超车，这是其获得广泛认可的重要砝码。

那为什么要用助手思维来重构用户价值呢？刘耀平认为：在互联网电视时代，电视作为互联网内容聚合和分发的终端，仍停留在简单提供信息和娱乐服务的设备。相比智能手机，电视产生服务的场景刻意而被动，为用户创造的价值也较为浅层，使得电视在移动互联网的风口下处于蛮荒时期。暴风TV提出“家庭人工智能助手”的战略目标，旨在将电视打造成具有“人”属性的助手，从而提供更个性化的服务，加强电视和用户间的情感联系和粘性。

为了将电视打造成“人格化”的助手，在人工智能场景运用方面 ，暴风TV率先实现了远讲语音免遥控，推出了暴风人工智能电视X5 ECHO。成立时间不足两年的暴风TV，给行业和消费者带来了革命性的科技创新——电视由被动服务走向主动服务，成为真正的人工智能助手，这主要是通过暴风 X5 ECHO人工智能助手“暴风大耳朵”来实现的。

人工智能助手“暴风大耳朵”

一方面，暴风大耳朵能听得见人话，并与之互动。如无需遥控器，喊一声“暴风大耳朵”，暴风大耳朵即刻识别语音、语义，1秒回应。看电影、查天气、找地图、玩游戏等快速响应。即使关机状态下，只需喊“暴风大耳朵”，同样能快速识别语义并给出相应的回答。现场与“暴风大耳朵”对话，让其推荐电影综艺、依据场景匹配音乐、控制播放进程与声量等等，它都能流畅且精准地应对。还有内容提醒、日程备忘、信息查询、留言板等主动服务与生活百科，以及陪伴式教学，等等。

暴风大耳朵将用户从遥控器的束缚中解脱出，回归最自然的人机交互。相比之下，其他厂商还在做“将遥控器由长变短，将按键由多变少”之类的工作。这是一个了不起的开端，其意义不亚于iPhone将手机从键盘时代带进触屏时代。而省掉遥控器可不是简单的做减法，背后凝结的科技含量可想而知。

另一方面，这款电视不只是“听得见”，还“听得懂”，它能够实时捕捉、记录用户的行为习惯，基于用户数据深度学习，精准预判个人兴趣并进行主动服务，譬如让用户开机时看到满屏都是喜欢的内容，或者为用户再次下单购买一份主人上次购买过的商品……当然，这些能力的形成是技术和数据双驱动的结果，为此暴风TV与科大讯飞联合成立了“人工智能服务实验室”，双轮驱动养成更加聪慧的“暴风大耳朵”，追求智能无止境。

暴风人工智能电视65 X5 ECHO

除了人工智能战略与场景运用，暴风TV在内容层面也颇具优势。众所周知，伴随着硬件同质化现象愈发的严重的互联网电视行业，谁能掌握更多的独家内容谁就拥有更多的差异化竞争优势。暴风人工智能电视则整合了暴风、爱奇艺、奥飞爱看儿童乐园等生态伙伴的全网资源，内容丰富性是其它智能电视厂商的2至3倍，更包括1800部4K-MAX5.1声道大片以及海量的今日头条短视频，可以满足用户的多种需求和口味。同时暴风还与当贝市场建立合作关系，拥有海量正版资源，这也进一步强化了暴风电视的内容护城河。

暴风与IP的战略合作上也使得其内容生态上更加升级，像是国际大IP《X战警：逆转未来》、《X战警：天气》、《星际迷航：超越星辰》、还有正在热播的《鬼吹灯之牧野诡事》等。这些深度IP战略合作，不仅体现了暴风人工智能电视雄厚的内容实力，还大大提升了暴风TV的品牌曝光量与知名度。

暴风TV赞助鬼吹灯之牧野诡事

通过人工智能战略和产品实力，在用户层面收获良好口碑与品牌效应。这为暴风TV赢得供应商青睐，占据更大的市场份额，打下坚持基础。

零售创新：开发节点共享资源，线上线下联动并行

以往战绩收获信赖，人工智能战略收割信心，暴风TV共享资源的新零售模式则是极大地调动了供应商的积极性与参与性，让线上线下充分联动。

乐视电视摇摇欲坠，乐视经销商无疑受伤最深。由于乐视资金链问题一再发酵，使得其亏损状态无法扭转，甚至出现了几个月无法供货的态。这样的状态使经销商供货贷款的周期延长了两三个月，这样一来，关于人力物力的成本就高了不少，不得不清仓甩卖以求减少自己的损失。

乐视超级电视曾力推的lepar超级合伙人计划，承诺给合伙人带来福利以及期权激励，但去年乐视陷入供应链危机以来，股权激励变成了股票捆绑，经销商们正在面临不可估计的风险飙升。一些年轻创业者在投入多达几十万的创业资本加入乐视经销商中，本以为可以成为乐视股东，但突如其来的风险让他们资金套牢，甚至可能血本无归，这样的结果让经销商们难以对乐视树立足够信心。这导致不少乐视经销商转投暴风阵营。

每个转投暴风阵营的乐视经销商都有着各自的缘由，总结起来，就是暴风的新零售模式助力营销。在渠道布局方面，暴风TV CEO刘耀平 创新性地提出“合伙干平台“为核心的新零售模式，通过“风迷帮”开放连接节点，与用户平台主实现品牌、流量、用户以及供应链服务等四大共享，为暴风TV和所有线下合作伙伴搭建了紧密又长期的合作模式，致力于让每个门店都成为平台、让后续经营收入都产生分红，最终成就了暴风TV高效的线下渠道矩阵。这一共享措施也使得暴风在成立的一年时间内，布局了5000多家线下渠道！

那什么是合伙干平台呢？这是指厂家与线下渠道不再是买卖关系，而是平等的协作关系，暴风TV将这样的协作团队称之为“风迷帮”——暴风TV风迷帮由区域大总管（区域总经理）、帮主（用户平台主）、风迷侠（开发成员）和小旋风（流量专员）组成，以用户为中心，实现了引流、转化、运营、服务的全链路打通，通过商业价值的重构，创造出了硬件收益、内容红利、品类扩充等三大盈利模式。

暴风TV还采用了超级导购员的模式，向消费者提供持续的服务，来提升转化率及复购率、留存率。比如说顾客进入店内体验过暴风分体电视，但尚处于犹豫期，可以扫码添加超级导购员为好友享受后续专项服务，如对产品的疑惑的解答等。平台主也可以提高离店转化率，留存及复购率从而实现了对线上下流量的获取。

据悉，早在今年二月份，暴风TV的累计出货量就已突破100万台，仅用了一年左右的时间在出货量上成为互联网电视行业的第二名；在新零售布局方面，与其它互联网电视行业只重视线上渠道的思路不同，暴风TV以全渠道部署、全体验渗透，“线上线下联动并行”的渠道路线，实现了线上线下相结合的全渠道布局。

随着乐视资金荒危机的蔓延，乐视电视在互联网电视领域的行业地位还将持续下降，互联网电视行业面临着新的洗牌。暴风TV，深得经销商、用户信赖，产品上又屡屡惊艳业界，最有望坐拥互联网电视品牌的第一把交椅。

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