竞争对手变合作伙伴的案例数不胜数。
作者：龚进辉   “没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”这句至理名言无疑是商业世界最真实的写照，而魅族旗下Lipro与米家联姻，成为生意场上又一得到验证的现实案例。   最近，Lipro宣布全面接入米家智能生态，让用户轻松通过米家App、小爱同学，轻松控制护眼吸顶灯的亮度、色温和多种智能情景模式。此前，Lipro已支持苹果Homekit、Matter生态，鉴于米家是国内最大的智能家居平台，它没理由不全面接入。   Lipro与米家联姻，不禁让人感慨“活久见”。毕竟，由于众所周知的原因，过去魅族与小米有过一段说不清道不明的恩怨情仇，如今各自旗下业务开展合作，让我感觉既意外又在情理之中。当然，这并不代表双方实现世纪大和解，原因很简单：   Lipro、米家都不是各自的主营业务，手机业务才是，过去双方因手机业务闹得不可开交，如今只有解开手机业务的心结，才能真正实现和解。但问题在于，魅族与小米在手机业务上握手言和的可能性微乎其微，相反将一直维持剑拔弩张的关系。因此，魅族与小米几乎不可能实现世纪大和解。   其实，魅族与小米在智能家居业务上合作，对双方都是一大利好，背后是利益驱动。而它们在手机业务上继续竞争，这并不冲突。要知道，竞合才是企业关系的新常态，为了实现自身利益最大化，该合作的合作，该竞争的竞争，企业没必要因竞争而扼杀任何合作的可能。   事实上，魅族与小米“化敌为友”并非个案。我注意到，今年以来，发生好几起曾经的竞争对手变成合作伙伴的案例，包括当当入驻京东、抖音与腾讯视频达成合作、腾讯阿里实现微信和淘宝广告流量的全面直连等。   先说当当入驻京东。今年1月，京东图书与当当在京签订战略合作协议，当当官方旗舰店在京东全面上线运营。京东图书与当当表示，双方将以此为起点，在货品融通、客户服务、整合营销、供应链协作等领域持续深化合作，为消费者带来更多好书，推进图书行业繁荣，推进全民阅读建设。   乍看之下，这不过是再正常不过的各取所需的商业合作，但之所以备受瞩目，原因在于京东与当当过往剪不断理还乱的恩怨情仇，一切还得从2010年底那场曾轰动一时的电商价格战说起。   当时，双方互相攻入对方腹地，京东开始发力图书品类，而当当则打算在数码3C品类分一杯羹。不过，当当的如意算盘似乎并未打响，反倒是京东、当当围绕图书品类展开的攻防成为外界关注焦点，价格战衍生出多个回合的撕逼戏码。最终，京东成为这场轰轰烈烈的图书价格战的最大赢家，使其在起步不久的图书领域打响知名度，为后续发展和站稳脚跟奠定坚实基础。   时移世易，如今当当与京东完全不可同日而语，前者仍偏安图书一隅，后者已成为孵化出多家上市公司的电商巨头。因此，当当入驻京东，既代表多年后当当承认不敌京东，更体现出其迫切希望借助京东的平台和生态资源来壮大自己。说到底，脸面不重要，当当间接承认自己技不如人不丢脸，在发展中获利才最重要。   再说抖音与腾讯视频达成合作。今年4月，抖音与腾讯视频走到一起，双方将围绕长短视频联动推广、短视频衍生创作开展合作，推动长短视频互促共赢新格局。腾讯视频将向抖音授权其享有信息网络传播权及转授权权利的长视频，并明确二创方式、发布规则。   未来，抖音集团旗下抖音、西瓜视频、今日头条等平台用户都可以对这些作品进行二次创作。在我看来，抖音与腾讯视频联姻，最大看点并不在于长短视频融合发展，而是象征着背后的腾讯与字节跳动两大巨头的紧张关系有所缓和。   腾讯与字节跳动的大规模冲突始于2018年，已打了5年之久，且没有停战的迹象。期间，双方大打口水战、诉讼战，完全互不相让，甚至连各自一把手也亲自下场互怼。事实上，腾讯与字节跳动的交锋早就不止于信息流、短视频，而是呈现全面开战的态势，发生利益冲突在所难免。   我认为，“头腾大战”的本质是互联网地盘的重新洗牌，新巨头向老巨头发起猛烈冲击，双方围绕势力地盘展开一场激烈的争夺，一个很想赢，一个不想输，难免水火不容。如今，抖音与腾讯视频达成合作，并不代表双方走向和解，更不代表“头腾大战”落幕，充其量代表双方关系局部缓和。   不过，总体来看，腾讯与字节跳动的关系是竞争远大于合作，而长期的竞合新常态对双方都有利。值得一提的是，抖音是字节跳动的核心业务，但腾讯视频并非腾讯的现金奶牛。因此，此次双方达成合作，字节跳动似乎诚意更足，而腾讯更像是试探性地与字节跳动缓和关系，未来能否进一步拓展合作空间，完全取决于双方的商业智慧和诚意。   话说，商业世界的独特魅力在于充满无限可能，未来当你看到越来越多对手变伙伴的案例，也许不会再惊呼“活久见”、“我又相信爱情了”，而是见怪不怪、习以为常。毕竟，没有企业不想实现自身利益最大化，在现实利益面前，恩怨、脸面都显得没那么重要。