到了年底，各种升级加薪年终奖的新闻最能刺激大家的神经。这不，最近我的朋友圈就被荣耀要给新员工发百万年终奖的事刷屏了。

针对这份由任正非亲自签发的《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》的解读有很多，昨天在荣耀四周年发布会上，赵明也亲自证实了，“13级员工拿23级奖金”的方案是真的！

老大公开坐实，这是要在朋友圈刮起一阵“别人家的奖金”腥风血雨的节奏呀！

不过要我说，大家大可不必急着羡慕嫉妒恨，歪果仁有句话叫no pains, no gains，能从残酷的国内手机市场拼成第一名，荣耀还真配得上华为为之魄力，不过这个方案背后也是口不小的锅。

为什么这么讲，今天简单扒一扒！

【荣耀成绩背后的三大驱动力】

就在荣耀周年庆现场，赵明展示了荣耀今年亮眼的成绩。

赛诺数据显示，2017年荣耀力压小米、魅族成为中国互联网手机份额第一，1-11月销量4968万台，销售额达716亿元，几乎是第二名小米和第三名魅族的销售额总和。

2017年11月荣耀在中国市场的累计销量仅次于苹果，排名第二，成为安卓机阵营第一名。

国产手机混战持续了三年有余，如今格局已经基本成形。且不说传统四强“中华酷联”组合不在，大家都开始学习OV模式，导致OV开始拼杀海外次级市场。

而互联网手机的代表小米已经转型乏力，被荣耀迎头赶上，魅族能否凭借梦想机打好翻身仗还时未知数。

整体来看，荣耀是底牌最多的一个。要说荣耀强在哪里，有很多方面可以说。但最复杂的问题经常能用最简单的道理概括，我今天只说三点。

首先是笨一点。这个笨，指的是用笨方式做产品。赵明总说荣耀是只“笨鸟”，也一直在内部强调要坚持产品是第一生产力，让品质为荣耀代言。确实，荣耀产品这几年不断创新，把AI、双摄、AR等技术逐步落地到生活场景，在品控、测试等方面也非常严格。无怪乎品牌推荐值能与华为、苹果相媲美。

其次是轻一点。业界一直流传一个夸张的数字，就是荣耀的线下渠道团队不超过60人，却打下了线下7.3%的市场份额。坚持以轻资产的互联网模式走到线下，荣耀的“轻”是其爆发式增长大前提。

最后是”有朋友，有未来“。荣耀不仅用朋友哲学与经销商合作、与产业组织勾兑，构建生态伙伴关系；还一直通过多种形式与年轻人进行对话，建立了紧密的情感共鸣。有伙伴，有用户，就意味着更有未来。

【一个被卖手机耽误了的娱乐公司】

四年来荣耀做了很多“不务正业”的活动，什么荣耀手机电竞堂、荣耀制噪者、极限运动等等……而实际上是荣耀在碎片化、个性化的全新青年文化语境中，为品牌找到一个切入用户认知的支点！

因此，在荣耀四周年庆上，荣耀总裁赵明就透露，荣耀将打造全球潮玩体验计划，从“噪”“酷”“燃”“潮”四个维度，全方位渗透全球年轻生活方式，以润物细无声的方式将品牌文化向年轻人价值观的深层传递。

与其他娱乐向审美文化相比，荣耀所倡导的励志、激发年轻人奋进、挑战极限、突破自我等文化内涵，着实是时下年轻人需要的正能量。

而从文化的角度理解年轻人，强调共同的价值观，自然也更容易让他们对品牌产生认同感。

正如营销大师科特勒所提出的那样，荣耀所采取的方式是建一个青年同好文化共同体，这个大共同体中的各个小的兴趣分支都是可以用户自己来定义和滋养的。

比如荣耀2015年启动的原创音乐计划“荣耀制噪者”，就采取了这样的思路。

三年来荣耀制噪者共举办了28场青春音乐节，和120支校园乐队、30多位原创音乐人一起玩音乐。

今年更是不走寻常路，坚持将real进行到底，不仅在合肥、西安、杭州、上海、南京的五大高校开唱，更将从线下活动延伸至线上荧屏，以实景原创音乐真人秀的形式让更多不为人知的好音乐被更多人看见、听到。

另外，前不久还联合Lenka、张亚东等知名唱作人，发布了多首荣耀定制版原创单曲，为音乐人提供更宽广的舞台。

而在12月22日，荣耀四周年年会暨花粉年会上，往届“制噪者”选手燃偶乐队、呆子乐队，还与本届“制噪者”助阵嘉宾旅行团、陈鸿宇等作为表演嘉宾出现。

作为为支持原创音乐的“制噪者”，不仅通过提供舞台汇聚了大批执着于音乐的逐梦人，还借助自己的平台资源，为原创音乐人搭台筑梦。

原创音乐从萌芽到推向市场，中间有无数个关键脉络，对于年轻的音乐人来说，它们非常碎片且复杂。

但是通过“荣耀制噪者”平台，这些音乐产业链上的重点资源被整合在一起，形成了一个充满正能量的大舞台。

作为荣耀的四大同好文化IP活动之一，“制噪者”的舞台很小，小到一个具体的人和曲，同时它也足够大，每一个原创音乐人都可以通过各种相关活动连接到自己渴望的平台，除了中国年轻人，也渐渐在全球青年中得到了认可。

如果能够能够将制噪者的势能由线下延伸到线上，就音乐的感染力和传播力而言相信能够带来更多的用户共振。

【荣耀制噪者用音乐链接年轻生活方式】

最近荣耀就联合腾讯音乐娱乐集团打造了首档实景原创音乐真实秀《觅乐行动·荣耀制噪者》，每周五在华为视频和爱奇艺同步上线。

这档真实秀集结了年轻的原创音乐人和业内明星大咖同台献唱，聚焦真实的校园场景，无剧本拍摄真实的台前幕后影像。

说实话，这个“坚持将real进行到底”的真实秀不仅让科技圈看到了荣耀的青年文化，也为娱乐圈添加了一股支持原创音乐、坚守真实的清流。

real is power，《觅乐行动·荣耀制噪者》无疑展现出了音乐最本质的魅力和年轻人最宝贵的特质。

不做粉丝，未来将无商业可谈！但如何做粉丝，是跪舔，是消费，还是从精神深处产生共振，每个品牌都有自己的理解和做法。

我只能说，荣耀做出了自己独立的风格，不是一味的索取，而是持续有效地对年轻群体输出价值。

如今花粉人数已经超过了9000万人，如此强大的粉丝流量和势能，必须要找到一个正能量的出口，让其转化为品牌引爆的动能。

荣耀将粉丝文化做成了青年生活方式，一方面跟随品牌媒体化、营销娱乐化的潮流，一方面也做着文化生态搭建、产业力量连接器的尝试，我更欣赏这样的方式。

【结束语】

我的感觉，荣耀越来越像个被卖手机耽误了的娱乐公司，这两年卖手机赚的钱都用来回报用户了。

年轻人需要在同好社群中找到参与感和认同感，这是互联网人经常容易忘掉的一件事，荣耀的青年同好文化共同体，正在打开这个商业体与青年群体之间的阀门。

带来的不仅仅是一场场真实有趣的演唱会和真实秀节目，还可能是对整个商业生态旷日持久的势能输出。

作者：王冠雄