“罄所有出之，谓之孤注”，智己汽车已经迎来“豪赌时刻”。 文｜邓雨洁 王静仪 编辑｜王静仪 “罄所有出之，谓之孤注”，智己汽车已经迎来“豪赌时刻”。 智己汽车先前已经推出两款豪华车型，轿车L7和SUV LS7，定价为30.98万元-45.98万元。尽管寄托了上汽集团冲高的野心，但销量不如预期，2023年1月-9月的累计销量为15120台。 智己LS6 图源/智己汽车 销量承压后，智己打出了一张“爆款牌”——10月12日，第三款车型智己LS6正式发布，官方价格仅22.99万元-29.19万元，较成都车展上公布的23万~30万元的预售价格下探了约2万元。在11月12日24时前锁单并在2023年内支付车款的消费者，还可以享受1.5万元的限时权益优惠。 “这一定价在内部是很大的决定，的确损失了相当一部分毛利。但这是基于用户和市场竞争的角度考虑，在坚持产品品质的同时随市场定价，否则新品牌容易在竞争中被遗忘。”智己汽车联席CEO刘涛表示。 相较于起售价在30万元以上的智己L7和LS7，最低22.99万元就能买到的LS6，定价策略明显转变。财经汽车（ID:caijingqiche）留意到，为了表示“孤注一掷”的决心，智己LS6的代言人选择了电影《孤注一掷》的女主角金晨。 01 一场豪赌 近日，智己汽车LS6正式上市。虽然说这款车定位于豪华中大型SUV，但22.99万元-29.19万元的官方价格，已经碾压同级别其他品牌车型，甚至和自家过往车型的定价也相差甚远，智己已经迎来了“豪赌时刻”。 智己成立于2020年12月25日，由上汽集团、张江高科和阿里巴巴集团共同打造，全力探索“软件定义汽车”。强大的品牌背书企业阵容，让智己从诞生之日就备受关注。 2022年4月，智己的第一款车型智己L7正式上市，定位于“豪华纯电智能轿车”，官方售价为36.88万元-40.88万元。 2023年2月，第二款车型智己LS7也和市场见面，同样瞄准豪华赛道，定位于“智能纯电中大型豪华SUV”，售价为30.98万元-45.98万元。 不过，这两款豪华车型的销量有些不温不火。 智己汽车销量 图源/太平洋汽车 据太平洋汽车统计，智己L7今年4月到6月的销量仅有两位数，7月和8月有所升温，分别达到150台和338台；智己LS7在今年4月到8月的销量稳定在1400台-2000台之间。受到新车LS6上市影响，两款车型的销量在9月都出现了波动，分别为29台和556台。 这次发布的LS6是智己的第三款车型，相较于起售价在30万元以上的智己L7和LS7，最低22.99万元就能买到的LS6，定价策略明显转变。 卷价格带来了立竿见影的效果，据智己汽车公布，LS6盲定订单量已经达到3.2万辆，上市当天单日订单量新增超8000台，上市48小时锁单超过6000台，甚至有网友表示，发布会后智己汽车官网出现宕机情况。 智己汽车联席CEO刘涛 图源/智己汽车 产品之外，目前智己正在加强渠道网络的布局，多创造消费者的线下体验机会。“我们以前渠道网络是短板，截止去年年底有120家左右门店，今年正在全力加速渠道布局，现在有200个门店，今年年底会到300家门店，明年年底预计会有450个门店。”刘涛对财经汽车（ID:caijingqiche）表示。 要想翻盘，就得拿出“碾压级”爆款产品，LS6不是智己的唯一底牌。刘涛透露，今年年底或明年年初将推出第四款车。 按规划，L7、LS7主要是打造品牌，对标宝马5系、宝马X5，树立智己35万-45万元高端纯电定位。LS6和第四款车型要抓销量，LS6对标Model Y，第四款车对标Model3。 02 价格降了，配置降了吗？ 2023年8月的成都车展上，刘涛曾说“智己LS6在百万级别内无敌手”。降价但不降配置，事实真的如此吗？ 智己LS6定位于中型智能轿跑SUV，所以整体尺寸较LS7要小。长宽高分别为4904/1988/1669mm，轴距为2950mm，整体尺寸较小鹏G6和特斯拉Model Y大一些。 从外观来看，智己LS6延续了家族设计，和LS7有些相似，较为圆润，但前脸的灯带和大灯都更为细长。 动力方面，智己LS6推出准900V和准500V的双平台版本，成为行业内少有推出800V以上的车型，实现充电5分钟补能200km。 全系采用三元锂电池，单电机最高车速220km/h，最快百公里加速时间为5.5秒，双电机最高车速252km/h，百公里加速时间3.48秒。根据不同用户需求，CLTC纯电续航里程最高可达760km。 考虑到接下来竞争格局，坚持纯电路线的智己，也开始了插电混动路线的研究。 智能驾驶如今是车企的兵家必争之地，智己通过和自动驾驶公司Momenta的合作，以追赶头部汽车厂商水平。LS6搭载11摄像头、12超声波雷达、3毫米波雷达、1激光波雷达，配备城市NOA、高速NOA高阶辅助驾驶功能，并计划在明年正式迈入无图时代。 图源/智己汽车 以智能驾驶为核心，智己LS6首创一键AI代驾，包括一键泊车、一键贴边、一键循迹、一键脱困四种功能。 不过，财经汽车（ID:caijingqiche）在试驾过程中发现，一键系列功能还有较大的提升空间。比如，一键泊车不是100%成功率，需要以较慢的速度前行才能正确识别车位。 业内公认，当前智能驾驶领域走得较前的是小鹏汽车和问界汽车。“最多8到9个月时间我们将很快赶上头部两家。”刘涛对财经汽车（ID:caijingqiche）说。 他认为，在当前汽车行业断代式迭代过程中，起步较早的友商并不一定具备先发优势，而智己汽车或在端云一体化、数据工厂以及迭代速度上领先一步。 新能源汽车的市场格局仍然千变万化，一款重点车型的失败就能拖垮一家企业，而一款爆款车型的出现，就能带动一家企业的全方位增长。所有车企都希望自己是后者，从消费者的角度而言，也期待更多有产品力、定价有诚意的爆款车型。 责编：赵成