文|李永华

来源|螳螂财经（原潇湘财经）

伴随着大众消费理念的演化，消费金融领域热闹不断，其中医美分期更是明显，甚至还出现了某些超越“消费金融”的现象。

最近，中国整形美容协会发布了权威的《中国医疗美容行业年度发展调查报告》，内含专题篇章《中国医疗美容分期行业研究报告》，对医美分期行业的发展背景、发展历程、现状与特征、未来趋势等进行了详尽描述和分析。

报告显示，医美分期平台已经进入理性调整阶段，涌现和沉淀了一批优质平台。值得一提的是，报告以凡普金科旗下“任买”医美分期为典型案例，为行业描述了医美分期“第一梯队”应有的特质。

狂奔突袭后，医美机构对医美分期需求终于明确

作为垂直度、细分度较高的分期服务，医美分期之所以能够突出重围繁盛发展，原因就在于医美分期是医疗美容+消费金融两大热门领域碰撞的结果。这也意味着，满足医美机构的真实需求，是医美分期能够在消费金融领域凸显出来的重要前提。

反观医疗美容，虽然近些年来随着大众对“美丽消费”投入的迅速增长，医疗美容在国内蓬勃发展，但是，狂奔突袭往往意味着一系列规范配套不能跟上，医疗美容存在着相应标准缺失、监管不到位、违法行为突出等问题。提起医疗美容，“猫腻多”、“有风险”是爱美人士常常挂在嘴边的词汇。

《中国医疗美容分期行业研究报告》把2016-2017年划为医美分期的疯狂发展阶段，这与医疗美容的快速发展期是一致的。当初医疗美容“疯跑”，医美分期就陪着一起布局，只要能铺开更大摊子、招徕更多用户，就算是尽到了“责任”。

现在，医疗美容问题逐渐暴露，行业慢慢开始肃清和整顿，医美分期自身也进入理性阶段，这时候，医美机构对医美分期的需求就发生了相应的变化。

我们认为，这种变化，乃是医美分期在经历了大浪淘沙之后，已经超越“服务”，更强调“助力”。医美分期现阶段和未来的走向，既是通过服务医美机构获得自身的价值（现实利益），也反向承担着服务医美、助力医美的义务。

毕竟，医疗美容面临的种种问题，非一己之力可以解决，需要监管层、制度性安排、行业规则等一系列关联方的共同努力，而医美分期就成为其中重要的力量。

由此，从医美机构的角度观察医美分期，除了平台的正规与否、安全性如何，是否能推动行业进步也成了重要的参考要素。这种推动，不只是分期带来的“拓客”便利，更主要是能推动医疗美容的整体规范化，使之走向快速而可持续的发展道路。医美分期与医疗美容之间，开始转变为强利益协同的关系，这在消费金融领域十分独特。

多面手+长线布局，是医美分期第一梯队的“入场券”

不管什么行业，在快速发展期，谁是“第一梯队”玩家，标准很简单——够“大”就行。医美分期曾经也是如此。

而进入理性调整期的医美分期，其“第一梯队”的评价标准已经发生变化，从单纯的“做得更大”，转向要能够同时承担带领整个行业创新突破、更好地提供各种优质的差异化服务、协同医美机构发展三大“责任”。

对医美分期而言，适应这种转变，就需要在所有人都“头脑发热”的快速发展期，就能够洞察需求进行长线布局，在服务医美机构方面有多方面谋局。

典型的“第一梯队”玩家“任买”的案例就是如此。

首先，在医美分期最重要的风控方面，任买依托凡普金科集团自主研发的智能动态风控系统——FinUp云图，运用AI、大数据等构建了高级别的风控防线。

用户层面，任买由风险数据集市、智能评分模型、自动决策系统等构成的动态风控系统，能提供正规可靠、安全放心的分期消费环境；商户层面，任买更是建立了商户准入、商户分层、风险评级、运营回访、稽核调研等五步，通过系统评估确保入驻平台合规性。

而这些风控体系的构建，绝非一朝一夕可以完成。

然后，在服务医美机构层面，任买在行业内有不一样的“想法”，十分强调“赋能”，以此为核心打造了一个“千店千面”的赋能体系。

说白了，任买冲破第三方服务商拉生意、分提成的功能局限，凭借自身的风控技术、金融信息等专业领域的积累，来帮助商户释放更大的价值。成就别人，就是成就自己。

目前，任买在运营效率（主要是行业运营经验的合作共享）、营销获客（借助任买甚至凡普金科平台的用户群体导流）、后台服务、财务管理（回款、对账等琐碎又十分重要的事务性工作）等方面为医美机构提供全方位赋能。

最后，在此基础上，任买还为用户和机构双方打造了定制化的服务方案。

针对用户，任买的APP审批快（最短3分钟）、且有针对不同用户特点的差异化授信；针对医美机构，任买在前端安排专人驻店一对一服务，成为保证高质量沟通、服务，及时发现和改进问题的窗口。

此外，任买还与医美机构合作，制造了许多知名的整合营销案例，例如2017国庆节前后的“泛生活娱乐直播平台+美女主播+脱口秀强互动”营销模式，2018年劳动节的“斩男春计划”，2018年6月婚博会现场的“美婚旋风”……

这些整合营销案例，是解决医疗美容行业获客渠道单一、营销成本居高不下、复购率低等问题的有效尝试。

总而言之，任买成了医美分期领域的“多面手”，而其施展过程，毫无疑问是需要长时间准备和积累、静待价值释放的长线布局。

医美分期，只有耐得住寂寞，才能守得住繁华。

决胜“品牌认知”的医美分期，将推进“消费金融+”

医疗美容在快速发展时，选择与哪个医美分期合作，通常是“势利眼”，谁承诺多拉客就选谁。

而进入平稳发展后，医美分期行业进入了某种与消费品市场相似的市场状态：决定用户和医美机构选择谁的，是“品牌认知”，即商家和消费者在逐渐熟悉市场后，在有限的平台中“第一时间会想到谁”。

这就好比“怕上火喝王老吉”，消费者把不上火饮料的选择，与王老吉进行了绑定。如今的医美分期，类似的品牌认知变成竞争的关键，马太效应开始形成。

任买的一系列努力，恰恰为这种品牌认知奠定了基础。通过长线布局和模式创新，在整个医美分期领域，任买在C端用户/B端医美机构的“心智认知”中，已经与“优质、安全、便利的医美分期平台”进行了绑定。

更进一步，任买以金融的力量优化了整个医疗美容环境，实现了金融“服务”的本质，不只是医美分期的第一梯队，也是整个消费金融可借鉴的案例。从这个意义上说，任买不只是医美分期的“佼佼者”，其增进行业发展动力、优化医美环境的变革，也某种程度上突破了自身“消费金融”的范畴。

举个类似的例子，同样是如火如荼的云计算，过去只是提供基础计算能力收钱做生意的云服务商，现在已经凭借AI、大数据等能力的整合与赋能，成为与客户共同发展进步的协同力量。

没有谁规定云计算只能是“租服务器”，同样的，也没有谁规定消费金融只能是“钱的生意”。任买的模式突破，本质是一种“消费金融+”，它让进入理性平稳期的医美分期行业“边界”变得更广更深。

【完】

螳螂财经（微信ID:XiaoxiangFin）：原潇湘财经，泛财经新媒体，重点关注上市公司、Fintech、区块链等财经金融领域。 《财富生活》等多家杂志特约撰稿人。