最高狂降55%，阿里云宣布了史上最大力度降价。通过击穿全网最低价，阿里云正在加速布局公共云战略，以期业绩重回高增长，夺回失去的份额。阿里云再掀云服务降价狂潮。

2月29日，阿里云放出重磅消息，宣布了历史最大力度的降价策略，据悉，此次降价覆盖了包括云服务器ECS、数据库、存储等几乎所有核心产品，平均降幅20%。

值得一提的是，此次活动新老客户均可享受到这一优惠，包括未履约完成的订单，阿里云方面表示，此举是为了加速提升公共云在中国市场的渗透率。

事实上，阿里巴巴董事长蔡崇信多次表示阿里巴巴将聚焦电商和云等核心业务。而对于阿里巴巴的云业务来说，“AI驱动、公共云优先”又是其战略重点，此次阿里云推出如此之大的降幅，也是为了在公共云层面进行突破。

回顾阿里云分拆计划宣布后公司的业务进展，不难发现，即便作为国内四大云，公司依旧面临着不少的挑战。此次大规模降价虽然能够帮助阿里云稳固大量的企业客户，但对其想开拓的政府、国央企、关键行业KA等客户，似乎仍缺乏足够的吸引力。

阿里云“掀桌子”

阿里云的降价“狂欢”还在继续。

日前阿里云宣布的降价计划显示，此次降价采用官网直降的形式，对所有客户均适用，涉及到超过100款产品、超500个产品规格，且都是云上用户使用频率最高的核心产品。

其中，阿里云的云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%，这也意味着，阿里云核心产品击穿了全网最低价。

值得注意的是，阿里云此次降价活动涵盖云服务器、云存储、云数据库这三大核心产品线。

事实上，2023年4月阿里云也曾宣布大规模降价计划，其核心产品价格全线下调15％至50％，存储产品最高降幅达50%，而此次阿里云的降价力度更胜去年的降价活动。

具体来看，最受中小企业欢迎的云服务器u1五年版的价格，由此前768元/年，降到仅需485元/年，降价36%。据悉，这一新价格于2024年2月29日起生效，所有客户在阿里云官网上就可以直接按照新的价格下单。

此外，对象储存OSS五年版的价格，由948元/年直降到427元/年，降幅更是达到了55%。

阿里云副总裁、公众沟通部总经理张启表示，“这次降价直接命中的企业客户群达到数百万量级，阿里云的存量客户可以在续费时直接打八折。”

对于阿里云来说，随着公司产品的使用客户越多，其供应链采购成本、均摊研发成本以及资源闲置成本都会不断降低，这点公共云尤为明显。

这代表阿里云产品的使用客户越多，公司的相应成本也会越低，进而随着规模的不断扩大，其间的利润红利就会反馈给客户。

值得注意的是，阿里云前脚刚宣布大降价，京东云就表示，“随便降，比到底！我们继续全网比价！击穿低价！再低10%”，并且承诺“买贵就赔”。

这一情况同样发生在去年上半年，据悉，在阿里云宣布降价后，腾讯云也在去年5月份宣布了多款核心云产品的降价，部分产品线的降幅达40%；移动云也宣布了最高直降60%的全线产品降价。

对于阿里云来说，此次降价旨在加快渗透公共云。

剑指公共云

对于阿里巴巴来说，云服务一直是其颇为看中的板块。

蔡崇信此前就颇为看重中国对于云计算的需求，“中国的GDP约占全球的17%，而中国的数字化规模则相当于全世界的30%，对发展云计算业务来说，这是一个非常非常好的市场”。

公有云具备的灵活性、弹性伸缩、高可用性、安全性和可靠性，能够帮助客户快速构建和部署应用，降低IT成本，提高业务效率，也凭此成为阿里云的主要战略目标。

阿里云对于公共云的重视，主要还是因为对比欧美，中国算力形态中，公共云的输出比例更低，拥有巨大的开发潜力。

中国信通院2022年数据显示，在美国的算力结构中，公共云的占比超过60%，欧洲超过50%，而在中国只有28%。

如此巨大的差距，阿里云副总裁张启表示，“意味着大部分市场还是处于自持自建IDC或IDC托管的形态。线下IDC的运行效率和公共云相比，有6倍的差距，最终导致我国整体的算力效率跟全世界成熟的市场拉开很大差距。”

事实上，过去三年期间，中国云计算的渗透程度仅仅从24%增长到29%，即便云计算在中国发展十余年时间，但中国大部分传统企业、中小企业仍处于用云的起步阶段。

此外，由于公共云拥有更高的算力利用效率，以及更为开放的软件生态，往往更能够实现敏捷开发、持续迭代，因此技术创新的诞生概率也会较大。

因此，早在2023云栖大会，阿里云管理层便明确了公司“AI驱动、公共云优先”战略，并围绕这一战略，阿里云成立三个核心业务部门，分别为公共云业务事业部、政企事业部、海外业务事业部。

值得注意的是，数据显示，国内大量自建IDC的平均资源使用率不到5%，远低于AWS、谷歌、阿里云等公共云厂商25%-40%的数据中心资源使用效率。

阿里云资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光也曾表示，“我们决定启动这次降价活动的原因很简单——我们希望降低使用云服务的门槛，让更多的企业和开发者能够享受到技术带来的红利，并促进各行业更广泛地采用先进的公共云服务。”

此外，公共云优先意味着阿里云进一步加大公共云技术投入，加速提升公共云在中国市场的渗透率。

失速的阿里云

阿里云多次掀起降价潮，得益于市场和投资者对公司的关注。

根据科技市场研究机构IDC于1月份发布的最新数据，2023年第三季度中国公有云（IaaS+PaaS）（基础设施即服务+平台即服务）市场规模为535.66亿元，阿里云凭借26.7%的份额位居市场第一，但份额同比下跌5.8个百分点，市场份额位居第二、第三和第四的华为云、天翼云和移动云的份额则有所上升。

虽然在市场份额上仍保持行业第一，但增速已经远落后其它对手，此番掀桌子降价，抢份额的意图可见一斑。

事实上，阿里云不仅被投资者期待，也被蔡崇信格外看重。继此前在2024财年第三财季财报电话会议上表示，阿里巴巴将聚焦电商和云等核心业务后，日前在接受采访时，阿里巴巴董事长蔡崇信再次重申，该公司将聚焦电商和云业务。

早在去年3月28日，阿里巴巴集团召开总裁会，宣布了大规模改组计划，即阿里将设立六大业务集团之时，便将云业务的重要性凸显出来了。并在之后先换帅再寻求独立IPO，虽然最后暂停了分拆，但不难看出阿里巴巴对云业务的重视。

从业绩层面看，在2023年第四季度，阿里云营收280.66亿元，同比增长3%，经调整后的EBITA利润为23.64亿元，同比增长86%，表现颇为亮眼。

值得注意的是，对于大型政企客户来说，价格虽然是重要参考指标，但依旧会着重考虑云计算提供商的稳定性、服务态度和声誉，因此仅凭降价便想大跨步敲开公共云的市场，仍有不小的困难。

对于阿里云来说，若能将云服务和AI更好的结合，未来或将释放出更为强大的生命力。