“节日促销多了，参与618活动的电商平台，比我银行卡的数字都要多，对待促销理性多了（今年）。”一位互联网江湖(VIPIT1）的读者向我抱怨道。

疲软的不止是消费者。

“每年电商节的价值无非是证明自家平台的GMV一年比一年高，今年活动结束的新闻通稿，搞不好都已经提前写好了，就等着编数据上去了”智库分析师刘宇（化名）私下闲聊道。

不过具体到电商圈内，又有着不同的声音。这两天，电商圈的朋友私下聊起好店连连联盟的616卖货节以及这两年新诞生的一批新电商平台。

她总结道：今年的618，在“狂欢大促”中，多了一些“选秀出道”的身影，一些新的电商玩法开始出现在大众视野，一些新的公司开始崛起，尽管在发展初期，但这背后或许暗藏着行业嬗变的倾向。

消费“山体运动”孵化的产业新风向

618，双十一类活动，搞了这么多年，为什么这两年开始出现一些新风向那？

时代很重要。

巴菲特将自己的成功，一度归纳为“子宫红利”，即出生在了一个美国高速发展的时代。

我们在研究科技巨头们的诞生轨迹时发现，几乎都是同一节点诞生。第一批的BAT，都诞生于2000年左右，也就是PC互联网初期，站在行业快速爆发的拐点上。第二批巨头以TMD为首，都是在2010年这一移动互联网初期诞生的。

今天的电商圈具备这样的“时代土壤”吗？就电商赛道而言，在互联网江湖(VIPIT1）团队看来，巨头林立的电商格局下，是否能成长出来一定规模的企业，靠的是：新流量x新人群x新模式，缺一不可。

新流量方面，拼多多的社交电商模式就是一成功案例，典型的新流量时代红利下成长起来的巨头。如今看来，电商平台要崛起，再靠社交电商或者模仿拼多多难度可能也越来越大。不过，当下也有其它一些新流量机会。

一个是私域流量，另一个是短视频流量。

当消费行为变的越来越碎片化，中心化的流量本身规模效应再下降，流量变得更贵了，这也倒逼电商运营模式去打破中心化的场景围墙。

如今，抖音、快手等短视频平台成为新的流量洼地，直播带货成了最大的新流量，而且交易量还呈持续走高的态势，但也出现了一些问题，譬如供应链资源的马太效应，譬如假货问题，而好店连连联盟项目负责人陈迪森认为，现在的增量场景缺口意味着新的机会。

“对于大量的中小带货主播而言，他们的很多诉求其实是得不到满足的，找不到优质货源和品牌，平台功能是缺位的，如何连接好的品牌和新消费品牌，去给中小主播、店家、个人提供他们所需要的帮助，这是一行业性的机会。”陈迪森表示。

而在新人群方面，一方面是C端下沉市场、Z世代人群挖掘，另一方面则是B端层面的新人群。

C端下沉市场，潜力远未被挖掘殆尽。三线及以下城市和农村人口占比超过八成，规模接近11亿人。预计到2030年，这些低线城市将带动规模9.7万亿美元的消费市场。

而Z时代的个性化消费，则更加标新立异，电商的长尾性在这类人群中表现的最为明显，喜欢尝试新鲜事物，对老平台的忠诚度更低，消费场景也更加多元。

新人群需要新的沟通方式，新消费品牌、各类中小商家、主播、个人围绕新人群去做渗透，需要相应的企业服务帮助他们去做好这件事，进而建立起自己的私域流量池，并长久的运营下去。

B端方面的新人群，实际上是指有更多的店主、以及流量主正在通过各种各样的方式去渠道去带货。

比如一些内容平台的中小UP主，再比如一些中小店主，更缺的可能是一些真正可靠的带货渠道。因为带货的规模可能没有李佳琦、老罗等头部主播那么大，因此很难通过渠道谈判获得更好的资源。

“原来我是世界500强的中层管理，出来自己创业，和朋友合伙做了个平台，连续亏损了两年最终以失败告终，目前是好店连连联盟的大团队长，经营网店年入百万。”一名加入好店连连的创业者李先生表示：“其实我跟很多朋友一样身边没有很多资源，在做好店联盟之前也是折腾过好多次，在好店连连联盟真的是0成本开店，平台投入了很多的政策扶持和对我个人和团队的赋能。”

“像这次616的活动，通过名品补贴和省赚加码专区的高佣品，和平台加码的20%补贴，前期仅一个星期，就赚了快75万的佣金。”李先生说：“我感觉我个人的成功其实没有很多的必然性，可能更多的是我运气好，在私域流量的风口遇到靠谱的平台，还是那句话：选择大于努力。”

实际上，好店连连联盟其实就是链接新人群和新需求的一个平台，把优质的资源聚集起来，为更多的店主、主播和UP主们提供了一个可靠的变现渠道。

说完新流量，新人群，我们理清了眼下已经出现了适宜孵化出新电商玩家的土壤，那么什么样的新模式才有机会呢？

从流量平台到产业中台：新模式红利下的吸虹效应

电商赛道，永不停歇的入局者、搅局者、出局者，组成了一场“无限游戏”。

流量、技术、人群迁移等任何一环的改变都可能诞生出新机遇。当然，不能是同质化的平台经济。一个新公司要想杀入巨头林立的市场，模式上一定要有所差异化，毕竟打败微信的绝不会是下一个微信。

京东、拼多多冲破阿里构建的马奇诺防线，靠的就是新模式。京东通过自营电商+自建物流的方式，同阿里系电商形成差异；拼多多通过挖掘社交场景，通过分享、拼团、裂变塑造新电商连接关系，又加上下沉战略，杀了阿里、京东一个回马枪。

“这两年外部流量分发格局、新生代人群的出现，给了新电商平台机会，而且如今电商基础设施已经成熟，支付、物流服务健全，这些因素上比之前（做）容易了不少，但是完全靠外部也不行，要有自己的独家核心竞争力才行”某头部电商不愿具名的相关人士对互联网江湖表示道。

这一核心竞争力，互联网江湖认为是供应链的完善程度。巨头林立的电商江湖，越来越挑剔的消费者，最后拼的是产品质量与价格，产品质量与价格，这两个归根结底由一个因素决定——供应链的完善程度。

短视频平台流量很猛，可是假货不断，为啥？供应链不足！传统老牌电商企业认识的很清楚，国美进军直播带货，直接将自己的模式定义为供应链直播带货。

“如今短视频等新流量下，与之匹配的新模式，无疑得是与短视频流量互补性强的强供应链模式，这也是为什么我要提及，好店连连联盟等一批新平台，好店连连联盟为代表的强供应链模式出现在今年618的大促中，颇有一丝新人选秀出道的感觉，今年的618出现了一些新的可能性”。开篇中所提及的电商圈朋友说道。

可诸王称霸的电商圈，一个素人想占据山头也并不容易。互联网江湖团队内部就曾经就这个问题讨论过，最终的结论是“勤奋的富二代”。“勤奋”体现在好的模式带来的高效率，富二代体现在有实力的资源做支撑，比如供应链、流量、资本等。好店连连联盟的母公司行云集团以做跨境供应链起家，发展至今已融资数轮，刚刚在4月份获得了6亿美元的C2轮融资，最新的估值约等于一个小红书，距离上市也仅一步之遥，是名副其实的独角兽企业。

行云集团投资者名单堪称豪华，其中包括云锋基金，凯欣资本、嘉实投资等数家资本方。

凯欣资本主管合伙人林林，在谈及投资好店连连联盟母公司行云集团时提到：“一方面行云积极拓展上游品牌方并持续丰富平台商品，致力于为品牌方在中国找到新的增长动力；另一方面行云全面赋能中小商家，为中小商家提供一整套的跨境电商解决方案，从而让中小商家集中更多精力在业务发展上。

在数字化服务上聚焦生活中社交、内容等场景，提供精准的人货匹配。在供应链能力上，行云在70多个国家和地区设有直采分部，覆盖美妆、个护、母婴、保健、居家、零食等品类超过15万SKU，品牌授权链完整，可以源头保障正品。基于全球供应链优势，商品相对同类平台具有很强的价格优势，对消费者更有吸引力，店主能保有最高的利润和最大的盈利空间。

可能是做2B生意的公司一般都比较低调，行云就像隐藏在流量背后的价值操盘手：为各大流量平台输出供应链服务，包括天猫国际、京东全球购、拼多多、苏宁易购等都是行云的客户。尤其是跨境电商业务，优势突出可以用一句话霸气的话来总结：你在国内各大电商平台购买的每5个跨境商品里，其中一个就可能来自行云。

好店连连联盟的模式逻辑是什么？为什么它能在616吸引这么多商家？为了深入了解这家公司，互联网江湖（VIPIT1）团队也采访了一些业内从业者、分析师等专业人士的看法。

某知名线下商超线上业务负责人闫洋分析道：“行云集团一直都在做供应链这件事，这样一来可以建立起自身的成本优势，全球采购体系保证其有足够的供给规模。所以616才有能力去做的名品补贴，引进数百一线品牌。而且它其实是把这种能力共享出去，弥补商家、KOC们的短板，价格优势、品牌优势不再只是头部商铺、主播的专利。”

值得一提的是，过去大量B端玩家之所以缺乏竞争力，主要一个方面就是供应链能力不足。或者缺好货，或者缺有价格优势的好货。传统平台电商的模式下，考虑的只是整体平台的供应链而不是个体商家的供应链。而S2B2C模式下，S是在赋能B，而不是控制，二者关系的核心是协同，不是管理。

关于此次616商家狂欢节的设立，国经智库分析师李治评论道：“过去电商节本质其实是平台的营销活动，靠的是折扣，给平台拉高整体的交易量。而616其实是以场景为核心，去尽可能地覆盖用户活动的每个颗粒度场景，进行数据洞察分析，然后把精准定位过的有限的SKU，送到合适的人面前。好店连连联盟616狂欢是在为不同类型的B端卖家做营销，因为他们是最直接的受益者。”

给商家造节，并不意味着用户中心论转移至商家中心论。这只是一种平台与各类商家连接形态的一种重塑，是为了更好地打通消费闭环。

在互联网江湖(VIPIT1）团队看来，电商模式发展的过程，其实就是一个零售产业链条价值再分配的过程。

比如说，电商崛起，革新掉的是门店成本，但增加的是运营、流量成本，之所以电商能够发展起来，是因为后者的成本，远比前者要小。一些新的电商平台，更像是一个供应链、技术、运营以及流量的中台，整体的规模效应更好，对于B端商家和品牌而言，可能意味着更低的成本结构。

从底层模式上，和传统电商平台的中心化流量池不同，好店连连联盟所提供的是面向全渠道的分销和洞察能力，这意味整体的规模效应可能会更好。不论是在微信生态中，还是在抖音、快手这样的新兴的内容平台中，或者是拥有独立运营阵地的大流量主，用技术手段全面打通，从封闭的中心化场景变成开放的去中心化场景，这其实就是我们前面提到的“新模式”。

新模式窗口期其实也是红利期，吸虹效应下，商家数量自然快速增长。

与此同时，行云正在加大对流量合作渠道群体的招募，深度合作模式上，好店连连联盟发布了重磅计划，提出了以“共建共生”为核心的新私域模型，这一模型将超越常规的“我有货，你有流量”的“货+人”模式，指向一个更加有想象空间的新模式，通过对小B的赋能从而实现新的生意增量。

只要你处于转型升级之中，需要更好的流量、更好的供应链，想要实现新的生意增量，并且确实有自己的运营价值，可以由好店连连联盟来导入用户资源，你负责维护转化，而数据优异者可以追加C端用户的投资，甚至是资金投资。

写在最后：

当基础设施所匹配的生产力发生改变，势必会推动对应生产关系发生调整。今年的618，我们看到了这种产业链关系调整的星星之火，目前来看似乎具备了新平台崛起的必要因素。至于未来能否呈燎原之势，新流量、新人群的土壤下，是否诞生出更多类似好店连连联盟的模式，我们将持续观察。

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