文 春公子

比尔盖茨曾经说过，“微软公司离破产永远只有18个月”！

很多人都发出过疑问，为什么微软破产要18个月？其实比尔盖茨想表达的不是公司破产的时间长短，而是一种“危机感”！

在商业历史上，出现过很多巨头公司在一夜之间都倒闭的境况，诸如雷曼兄弟公司，安信达事务所等等。就在它们倒下的一瞬间，其身体都还有余温，只是它再也不会醒来！

所以，别看现在一些“巨头”公司很大，其实大并不能让对手害怕，主要还是看自身是否具有核心竞争力！在市场上拿不出自己“法宝”的公司，注定走不远。

我们今天就拿阿里巴巴这家“巨头”公司来说，阿里成立至今已有20余年，阿里已从当初的互联网创业明星公司，成为了中国互联网巨头之一。

那么问题来了，随着近几年互联网环境的变化，隐约感觉到这些年阿里巴巴正在开始走“下坡路”！现在需要考验的是，马云和他的团队能否带领阿里走出低谷呢？我们不妨来简单地分析一下！

为什么说阿里在走下坡路？

人生经历就像是一个波浪线，有上升期，自然也会有低谷期。只是说有的人能从低谷之中走出来，而有的人则陷入低谷无法自拔，最终引为憾事！

同样的，行业里的公司都有它的发展规律，有些公司是抓住了行业的黄金期，一跃成为行业里的明星公司。可一旦自身或者说行业出现问题的时候，公司还能不能如往昔一样亮眼，这时候就真的是考验一家公司的整体实力了。

我之所以说这么一个例子，主要是想表达一个意思，那就是这个世界上没有什么“百胜将军”！就如阿里电商在“如日中天”的时候，中国电商行业不照样是诞生了京东与拼多多这样的公司吗？且这两家公司已在电商领域对阿里系电商造成了实质的冲击，下面我们来说说阿里当前的困局！

1、淘宝为何不敌拼多多？

在回答这个问题之前，我们先来了解一下淘宝的发迹史与衰落史。

淘宝网自打成立那天开始，就秉承了马云做企业的理念，那就是让别人承担更多风险，阿里尽可能地赚取最大的利润。这就是近些年流行的互联网平台“轻资产”玩法。

淘宝之所以轻，是因为淘宝自己不卖货，也不做商品配送，所有的程序都是由平台上的合作卖家来完成。

前期的淘宝支持一件代发和一件铺货，确实方便了小卖家创业，又提高了平台卖家数，可谓一举两得。

但随着淘宝的壮大，淘宝出现了很严重的商家同质化竞争。比如说在淘宝上，同一款产品居然能搜出几十甚至上百页。导致很多商家的流量被分散，从而让商家的成本激升，最后自然落到了消费者的头上。

而在出现这个情况的时候，阿里没有做出实质性的改变，同时还犯了两个错误，哪两个错误呢？大家不妨往下看！

第一个错误就是阿里为了京东的崛起，在淘宝的基础上成立了高端电商的“天猫”平台。天猫的成立，确实为阿里系电商提升了一个档次，但天猫为了获得更好的发展，再度抽走了淘宝一大部分流量，这本就让深受“流量”之苦的淘宝中小卖家，再度感受到了寒冬！

第二个错误就是淘宝在对平台商家免费了好几年之后，终于还是对平台的商家们举起了“屠刀”！

其实怎么说呢？阿里也是一家公司，既然是公司，那肯定是要赚钱的。但问题的关键在于，以前淘宝中小卖家开开“淘宝直通车”，还能为商家带去不少的转化率，可近些年下来，不仅直通车的费用是越来越高，转化率也随之降低。

为何会出现这样的情况呢？一是淘宝自身流量的匮乏，二是阿里要多从卖家身上赚钱，不然阿里这些年在市场上大肆收购了几百家公司，大部分钱都是来自于阿里系电商的输血。

上面大致说了下淘宝从成立再到进行年的一些发展情况，下面我们再来回答为何说淘宝打不过拼多多？

或许很多人到现在都觉得拼多多很“Low”，殊不知当年的淘宝在网友们眼中也很“Low”。

拼多多为何能在短短5年就拿下了超7个亿的用户呢？从本质上来说，拼多多抢占了用户的心智。为何是拼多多抢占了用户心智？阿里前几年鼓吹的消费升级并不能迎合这个时代，相反，拼多多主打的消费降级也不是真正的消费降级。

拼多多所推崇的“消费降级”是让低线城乡家庭也能使用得起餐巾抽纸，吃得起餐后水果。

同时，拼多多让一大批网购用户切切实实地感受到了网购的便宜，说一个例子，同样的一件产品，在拼多多上五元包邮，在淘宝上，可能层层转发之后，销售10-20。用户们会怎么选？相信大家心里有数。

而拼多多之所以能做到比淘宝便宜，一方面是因为拼多多薄利多销，用快递量压快递费。再一个就是拼多多直接拿出了“百亿补贴”，拼多多的百亿补贴，让一些所谓的电商高端用户也进来“薅羊毛”，这有利于拼多多的形象提升。

而淘宝目前只是在吃老本，根基在被侵蚀，拼多多能有机会完全是淘宝自己让出了低端市场。

淘宝的头部生意模式，决定淘宝其实是卖广告的商家，而不是个卖货的商家，这就是所谓淘宝做的恶。

而拼多多采取了“差异化”的发展战略，并没有去拿大量资金去做“品牌”，而是重新定义了一条电商赛道，以客户为中心，客户为先，提供最具性价比的商品。

拼多多崛起之后，阿里为了阻击拼多多，顺势推出了“淘宝特价版”，但淘宝特价版依然打不过拼多多，淘宝和拼多多流量分发机制不同，让商家在淘宝和拼多多做生意的成本不同，因为本质上来说，阿里不会颠覆自己的命！这是阿里的软肋，也是属于拼多多的机会！

2、京东对阿里的威胁是长期存在的

老话都说同行是冤家。在京东崛起之后，阿里感觉到情况的不妙，顺势推出了天猫。

马云曾经在公开场合表示，说京东的模式过于笨重，还说阿里的目的是要培养更多的京东，而且让这些商家都能赚到钱。

可这么多年过去了，全球也只有一家京东，京东早已证明自己的商业模式是健康的。

阿里走的是平台路线，京东是自营，说白了，阿里是开了一家商场，吸引商家入驻，阿里从中收取佣金，这是阿里的盈利模式；而京东呢？京东就是一个渠道商，中间商，从供应商进货，然后自己再买赚差价。当前我们没必要说是哪个商业模式更好，只能说当前阿里与京东的电商模式，都能在中国的电商市场占据一席之地。

但如果我们把时间拉长远来看，我认为京东的后劲大概率会比天猫更强势。为何呢？京东被称为“中国版”亚马逊是有道理的。

京东的优势在于，它是高度自治，买进卖出，有效率（我指自营一块），京东用强大的物流网点作为其优势，另长期正品经营口号已深入人心。

长远看，中国经济转型必将忍受短期之痛，中长期向好消费升级是必然，在这样背景下，人们对价格并不是最看重的，反而会更加看重品质与效率，这就是京东的后劲！

未来十年京东数智化社会供应链的目标是服务全球15亿消费者、近1000万家企业，带动客户库存周转天数降低30%，推动社会物流成本占比降至10%以内，同时推进可持续的消费！

尽管当前阿里的利润是要高于京东，但这并不能说明阿里系电商未来能一直赚大钱，相反，毕竟这些年中国电商格局又出现了很大的变化，而京东的商业模式让京东一直处在一个稳健发展的环境里。

3、为什么说美团让阿里感到害怕？

阿里除了在电商领域要面临京东拼多多的竞争外，在本地生活服务领域，阿里还要和美团这个“巨无霸”过招。

从之前阿里的财报中可以看出，中国零售的"其他"部分营收同比增长高达344%，营收占比由去年同期的3%提高至9%。在阿里零售业务逐渐到达瓶颈的时候，“本地生活服务”显然是下一个重要的发动机。

那么问题来了，为什么说美团对阿里的威胁要超过京东和拼多多呢？

美团是一个是轻资产但是又商家多样化的平台，王兴这个人有野心，美团这个团队也非常有战力。

这么说吧，经营好自己的版图实属不易，从别人手里抢版图是更难。抢版图这种事情，过往只有阿里腾讯这样的集团在做，而近些年美团也开始“无边界”的扩张。

阿里做的是第二产业的线上化，让第二产业和第三产业或者消费者直接接触。美团做的是第三产业的线上化，让第三产业和消费者直接接触。并不是说阿里没有第三产业线，主要是目前阿里在本地生活服务领域打不过美团是真的。

阿里在本地生活服务领域为何打不过美团呢？我认为一方面是阿里之前错失了战机，二来是近些年阿里盲目地在多个领域扩张，这导致了阿里现在要处理以前没有解决的问题，在对待美团这家公司上，明显感觉到阿里有点“力不从心”！

但有一点可以肯定的是，阿里已然将美团当作最有威胁的竞争对手。从阿里CEO张勇把美团放到每日紧急备忘录里就知道了。

为什么阿里做不好投资？

从2013年移动互联网爆发之后，媒体报道了腾讯与阿里这些年在市场上投资了几百家公司。而从两家公司的投资战绩来看，腾讯可以说是甩开了阿里一条街也不为过。

先说腾讯这边，像京东、拼多多、美团以及富途和阅文集团等公司，都有腾讯投资的身影。这些公司都可以说是互联网里的小霸存在。他们在获得腾讯的投资之后，比以前更强大了。

而反观阿里这一边呢？阿里的投资战绩确实有点拿不出手了。阿里投资智能手机领域里的魅族公司，魅族手机成为了“小众手机”，阿里投资饿了么，饿了么从互联网外卖鼻祖输给了美团外卖，阿里投资天天动听和虾米音乐，一个早就关门了，另一个也在最近宣告关闭，阿里投资微博，微博成了为阿里系电商导流的平台，阿里投资高德地图，高德地图的创始团队差不多走完了。

总之一句话，阿里在投资上取得的战绩，是不足以有说服力的，阿里真的需要反思。

那么问题来了，为什么阿里投资的战绩如此糟糕呢？我认为是多方面是因素造成的。

从阿里投资美团，美团反水阿里的例子就可以看出一个问题，那就是阿里在对待被投资公司上有很强的控制欲。按照阿里的逻辑，我阿里投资你，是来教你怎么赚钱，如果你自己懂得如何赚钱的话，那就不会被我阿里给投资或收购了。

阿里投资或收购一家公司之后，通常会请出这家公司的创始团队，然后再派阿里自己的人过去，在这家公司实行KPI，结果呢？就是这家公司还没有以前做的好。

而反观腾讯呢，腾讯对待合作伙伴的方式要比阿里温柔得多。腾讯在投资上的打法是不干预合作伙伴的运营，相反，腾讯还会在流量上给予合作伙伴最大的扶持。要知道，互联网生意，本质上是一门流量生意！

要想理解腾讯与阿里在投资上的战绩差别为何如此之大？我们从问题的本质上来找答案。

如我上面所说，互联网的本质是一门流量生意。腾讯掌控了互联网的流量，而阿里则需要引进流量。如果明白了这句话，就明白了其中逻辑。

以腾讯的社交为例子，腾讯的QQ和微信已经融入了我们的生活当中，我们每天不仅在微信上消耗了时间，同时还用微信一按键登录了各种APP。在这个操作中，就产生了流量，而且是高频的流量。也难怪网友们都说，微信是互联网最牛的“网络通行证”！

所以，从腾讯的投资本质上来说，腾讯其实是出让自己的互联网流量给合作伙伴，从而换取合作伙伴手里的股权。

我们再来看阿里的投资本质，阿里是一家以电商为主的公司，用户只有想网购的时候才去登录淘宝和天猫，也就是说，淘宝是低频次的应用，在你不主动打开它的时候，它的流量需要从外部导流。

所以，阿里这些年所做的投资，本质上都是为了自己的阿里系电商生态服务。因为阿里也明白互联网做的是一门流量生意，没有流量，就等于线下商场是一个大空场。

腾讯投资你，你只是多了一个尊贵的客人，阿里投资你，你会多一个满口价值观的主子。咱们把话说得狠一点，腾讯输血，阿里吸血！

所以不少互联网的投资者们也是颇有心得，持有腾讯，就等于说是拥有了中国互联网的基本盘。

阿里是否还有机会一战？

老话说得好“瘦死的骆驼比马大”，当前阿里存在的一系列问题，其实都人的问题。

要知道，这个世界上所有的好事坏事都是人为而来。在阿里创业的初期，马云和他的创始团队不仅有干劲，而且始终保持在同一战线之上。

但跟随马云前期创业的“阿里18罗汉”也几乎没逃过弓鸟藏，走狗烹的结局。尤其是之前淘宝CEO孙彤宇最为可惜，此人被阿里逼走之后，间接推动了拼多多的发展。

我记得记得的刘强东曾说过这么一句话，京东这些年来是取得了一些成绩，但现在跟随内部“人浮于事”，京东已经到了需要“大刀阔斧”进行改革的时候了。

同样的，阿里其实现在也面临这个问题，只是说阿里现在内部几乎没有从上向下的战略输出，一面的追求以下至上的革命。为了应对拼多多，象征性的推出了“淘宝特价版”，为了阻击美团，也是象征性的推动了口碑与饿了么的合并。但其实这些都没有解决阿里的根本问题。

阿里这家公司20余年了，其能取得今天这个高度，已经证明了阿里早期的团队也是能打苦仗和硬仗的团队。但到了今天，阿里的团队是否还有战力，是不是都去享受生活了，这个就不得而知了。

所以，别看当下的阿里“繁花似锦”，实际上阿里的危机已经到来

尽管当前阿里系电商的形势很严峻，但阿里系电商依然是市场份额最大，利润最多的电商玩家。所以阿里在未来还是有一战的资本！

结论：有人问我，阿里会不会倒下！我觉得未来几年不太容易出现这种情况。为何呢？百足之虫，死而不僵了嘛。但如果说阿里再拿不出实质性的改变，阿里也终将被这个时代所抛弃！不知道诸位怎么看？