近期诺基亚正在中国市场对它的诺基亚7和诺基亚6二代进行大举优惠促销，其中诺基亚7降价幅度最大，意味着它很可能没能在2017年实现千万出货量的目标，因此被迫改变此前的策略。

质疑进行情怀营销的诺基亚

2017年帮助诺基亚实现较大出货量的无疑是中国市场，而2017年其在中国市场仅发布了两款手机，分别是诺基亚6和诺基亚7。诺基亚6为一款采用高通低端芯片骁龙430的手机，这款芯片普遍被中国手机用于千元机当中，小米采用骁龙435芯片的手机红米4X售价更低至699元，而诺基亚6售价为1499元起。

诺基亚7为去年10月份发布的手机，采用的芯片为高通的骁龙630芯片，部分中国手机品牌采用该芯片的手机售价在1500元左右，当时已经流行起全面屏，诺基亚7不过是一部传统屏幕尺寸的手机，但是其售价却高达2499元起。

两款手机的过高定价被人质疑为依靠情怀进行营销，希望唤醒用户对诺基亚品牌的好感以取得出货量，不过现实可能让它失望了，counterpoint发布的数据显示前三季度诺基亚智能手机的出货量大约在430万，仅靠四季度恐怕难以完成近600万的出货量最终达成年度千万智能手机的出货量。

诺基亚似乎也认识到自己的智能手机定价不靠谱，诺基亚7上市不久就开始降价到1999元起，目前更是以新春促销为借口降价到1599元起，大幅降价近四成；本月发布的诺基亚6二代现在也同样进行促销可以优惠200元。

诺基亚改变策略

在诺基亚7上市仅仅3个多月就传出将有诺基亚7 plus上市，采用全面屏、高通中高端芯片骁龙660，这也从侧面说明它认识到诺基亚7是一款定价失败的产品，当下的优惠促销活动疑似是它抛售诺基亚7以为诺基亚7 plus的上市让路。

此前的诺基亚6二代就较诺基亚6提升了配置，诺基亚6二代采用了高通的中端芯片骁龙630，引入了全面屏，不过从上市就降价来看其定价还是高出了预期，销售情况应该不太理想。

笔者认为诺基亚的销量不理想还与它对中国这个全球最大的智能手机市场重视程度不够有关，其发布了诺基亚2/3/5等低端智能手机和高端旗舰手机诺基亚8，但这些手机均没有进入中国市场，而中国市场正是帮助它霸占全球手机市场份额第一位长达14年的重要市场，它在美国市场的表现一直都不太理想。

历经折腾后的诺基亚已没有当年的品牌号召力这是它需要认清的现实，诺基亚真的要取得复兴，需要切实放弃此前的情怀营销，以性价比吸引用户，这是中国手机取得成功的重要原因，2017年它的成绩也证明了情怀的意义有限，现在的手机用户已更加理性。

作者：柏颖