对于从来没有考虑靠硬件赚钱的雷军来说，动不动就拿小米的硬件价格和利润说事，释放的不是对硬件和用户的话语权，恰恰暴露出互联网企业“轻资产”运营下的心虚和胆怯。

何声||撰稿

不赚钱的企业都是“耍流氓”，比如很多亏损的上市公司；公开拿硬件成本定价的企业更是“耍流氓”，比如乐视；如今公开拿硬件净利润不超过5%说事的行为，仍然是“耍流氓”，比如小米的雷军。

最近，小米创始人雷军再次因为一句话，从而成为舆论热议的“焦点”。雷军宣布，从2018年起，小米的所有硬件，综合净利润率永远不会超过5%。超出部分，将全部返还给用户。

抛开作为小米的用户来说，如何知道一家企业的净利润水平等核心财务数据不论，单就5%的硬件净利润而言，对于雷军和小米硬件产品来说，都是对于用户极其不负责的行为。因为对于从未想靠硬件赚钱的小米和雷军来说，硬件就是一个炒作和利用的工具。

壹

正所谓，声东击西。拿硬件成本、利润说事，以所谓的“极致性价比”吸引用户的眼球，这是过去几年来，以小米为代表的一大批互联网基因企业，进入家电行业之后，最常用的手段。因为中国消费的多元化和多样性，决定了低价格永远对市场和一部分用户，是有足够吸引力的。这也是小米手机等硬件产品，在上市后就能快速形成规模化销售局面。

但是这却不能成为小米所有硬件产品的核心价值和标尺，更不能成为衡量中国制造的硬件商品的重要参照物。因为拿硬件的原材料成本定价，以所谓的综合净利润率不超过5%作为商业营销的噱头和手段，这是对自身硬件产品价值的公开否定，更是对用户未来硬件产品使用和体验的不负责。

因为对于一款硬件产品，无论是手机、路由器、摄像头，还是空调、冰箱和洗衣机，其价值绝对不可能拿“原材料成本”来衡量和评估。其不只是涉及到生产制造过程中的硬件成本，还涉及到对于品质的长期可靠耐用，以及对于售后服务的“随叫随到”。

同时还有大量对于硬件的技术工艺、工程材料，以及功能创新的资金持续性投入。以及还有品牌价值带来的荣誉感和社会地位。这些都不是小米这样的互联网企业所能理解和认识到的。

当前中国制造正处在一轮从大规模、低成本的加工组装，向高品质、高技术的原创智能转型的关键时期。在这个转型的关键节点上，小米和雷军所抛出的“硬件净利润不超过5%”，无疑是一种在行业发展转型的“开倒车”行为。

简单地拿价格、利润作为取悦市场和用户的手段，而忽视产品的创新、功能和品质、服务，以及用户体验等其它要素，这已经不是简单的“以偏概全”，“以点带面”的误导，而是公开否定硬件的商业价值。

贰

回归手机、电视等小米主要硬件的经营情况来看，小米的商业模式非常简单，其不是一家典型的硬件制造商，而是一家以硬件为纽带的内容服务商。说白了，即便是硬件净利润率低于2%，雷军也绝对不会担心小米的盈利和发展。因为，基于硬件搭建的内容、广告等收态收入，才是支撑小米运营的核心。

更重要的是，长期以来小米在硬件产品采取的是“轻资产”运营模式，从来不投入一分钱买地、买设备、建工厂，招工人。都是通过“委托加工”的方式去寻找第三方。从这个角度来看，小米和雷军对于制造产业是没有感情r ，更不可能投入大量人力、物力和资金，提升中国制造系统竞争力。只会拿着原材料成本和规模化订单逼着代工厂们“竞相杀价”。

还应该看到，消费电子等同质化的硬件产品，如今要保持5%的净利润率已经非常困难。目前液晶电视机的净利润率只有1、2个点左右，同样电脑也差不多，虽然空调巨头的净利润高，但中小企业的净利润也只有5个点左右。硬件本身的净利润能力就已经很稀薄，雷军却还要抛出5%的论调，到底是在忽悠谁？

从这个角度来看，雷军抛出的“小米硬件的净利润率不超过5%”口号，对于电视、电脑等行业来说，这已经是相当高的净利润率。在这种情况下，雷军拿5%的净利润率说事，无疑是巧妙利用社会公众特别是消费者对于硬件成本、净利润等财务信息的不了解、不熟悉等信息不对的漏洞，成功演绎一场“小米的硬件净利润低”的事件公关。

无论是在中国，还是全球市场上，受到产品同质化，以及硬件差异化创新难度大等影响，单纯的硬件盈利难度越来越大，而且硬件净利润水平在竞争中不断走低。所以，很多企业，如苹果、三星、索尼，以及华为、海尔等企业，都在探索软硬协同经营的新“护城河”，即通过硬件为平台下的内容、广告、服务等盈利，从而获得更多的净利润。

所以，接下来小米硬件净利润率真的不会超过5%，当然其它很多企业的硬件也不会超过5%。但对于小米和雷军来说，更关心的是，随着整个公司IPO完成，销售额的增长才是最看中的，对于硬件净利润的需求并不明显。

作为一家互联网公司，小米看中的更是不是硬件和服务的盈利价值，而是未来的商业预期和企业估值。后者需要一轮又一轮的概念炒作和包装，才能实现！

来源：家电圈