文|潇雅

来源|螳螂财经（原潇湘财经）

改革开放以来，人们衣食住行的变化肉眼可见。四十年前，商品供不应求，人们用上洋品牌十分得意；四十年后，中国本土的新品牌层出不穷，其中一些优秀的民族品牌已经走向了世界。12月18日，在庆祝改革开放40周年大会上表彰的这些企业家们，他们塑造的品牌可谓民族骄傲。

仔细研究一下中国市场上的知名品牌，还挺有意思。中华牙膏、双汇、娃哈哈、金龙鱼……你以为这些都是民族品牌？错！他们都被外国企业收购了。而那些耳熟能详的“外国名牌”，其实都是中国的，比如传奇影业被万达收购、GE家电已归于海尔、沃尔沃已经是吉利的人、IBM的PC业务被联想收购、夏普归属于富士康……

这让人想起来本世纪初的时候，一边拿着MP3，一边戴着耳机的小女生蔡依林新发的专辑《爱情三十六计》。中间有句歌词是这样的：

爱情36计，就像一场游戏，我要自己掌握遥控器；

爱情36计，要随时保持美丽，才能得分不被判出局。

和当年刚出道的蔡依林心情一样，这几十年来，中国的民族企业在国际化浪潮中也要“自己掌握遥控器”。中国企业发展经历了由小到大、由弱到强的过程，中国这头雄狮也猛然觉醒。中国企业家的心态也在发生变化，从被外企收购到积极收购外企，中国企业家在国际舞台上开始扬眉吐气，民族自豪感也油然而生。

2001年12月11日，中国正式加入WTO，经济全球化成为一种趋势。

然而，国内直到2004年，也就是蔡依林唱这首歌的时候，中国企业能收购外国品牌也还是一件稀奇事，在国际市场上更是相对被动。

那时的外国品牌被称为西洋货，购买西洋货也是当时的一种身份标志。中国的民族品牌虽然开始初具规模，但相较外国品牌，还不够耀眼。

但很快，这种局面便开始打破。2004年底，联想柳传志以12.5亿美元收购IBM PC事业部，蛇吞大象型的收购震惊中外；同年，李东生完成TCL创始以来的第二次收购外国品牌阿尔卡特。这一年，联想和TCL一道打破了洋品牌在国人心中不可一世的神话，民族品牌开始扬眉吐气。

作为中国科技产业化的先行者，柳传志的收购行为率先成为榜样，为中国的民族企业家走出去打足了气。越来越多的企业家敢于收购外来品牌，收购动作也越来越频繁。

2009年，吉利李书福收购澳大利亚DSI；

2010年，再次上演蛇吞大象，李书福成功收购沃尔沃；

2011年，民营企业三一重工的梁稳根，顺利通过欧洲的反垄断审核，收购德国普茨迈斯特，再度将中国民营企业家推上世界经济舞台中心。

把外国品牌买下来，然后再打回去，无疑是开启国际化征程的一条捷径。看起来，并购外国企业有钱有势就能办到。实际上，除了柳传志、李书福、梁稳根等企业家大手笔买下的血性和魄力，还需要有处理细节的智慧。

打江山难，坐江山更难。

硬骨头虽然熬鲜汤很在行，但是客户喜欢吃烧烤，未必就能接受鲜汤。如果你碰到这种情况，会怎么办？

收购海外品牌，看起来是一件大快人心、豪气干云的事情。实际上，这却是一堆营养丰富的硬骨头，收购者未必能消化，甚至带来反噬之果。

这就需要优秀的“厨师”进行风味改良。中企并购海外品牌后，融入中国企业家意志等“调料、火候”，并且其文化、业务、技术等条件也被进行优化，这难啃的“硬骨头”反而做成了好吃的“烤骨”。这着实考验着柳传志、李书福、张瑞敏等企业家们的经营与管理能力。

像联想柳传志收购IBM PC事业部时，二者从互补性上来看还是很合拍的。IBM PC部有品牌、有技术、有国外市场的渠道，优势集中在个人电脑业务上；而联想的优势则集中在台式机业务上，技术实力和团队凝聚力都还不错。当年的联想人才体系是“入模子”的模式，因而市场团队的凝聚力和战斗力都相当不错。

唯一的问题则在于中企和外企的文化交流及内部利益分配之上。那时候国内“以小吃大”的并购案例并不多，联想是没有很多类似的经验可供借鉴的。因此，并购之后确实一度出现过问题。

2008年全球金融危机加之联想的全球重组计划耗资严重，联想出现了亏损。虽然IBM PC部这块硬骨头，能提升联想的整体技术实力，快速开启全球渠道布局。此时，最需要的恰是一个技艺超群的“烹饪师”对其改良。柳传志2009年再度复出，力挽狂澜，进行中外文化整合，遂将联想拉回正轨。

这一回并购的反噬力量是中外文化的磨合。IBM PC部与联想协同效应显现后，终于摘得联想全球PC之王的桂冠。

接下来便回到了市场占有路径之上，是先技术后贸易还是先贸易后技术？中国经历缺芯之痛后，舆论也开始反思这个问题。

放在20年前的市场条件下，柳传志为了企业能更好地活下去，更好地发展，选择了优先发展贸易，让中国产品走出去，将外国技术引进来。中国企业掌握技术之后能够发展更快，没必要任何环节都从头开始、闭门造车。而历史也证明，这是一条更有效的企业发展路径。

与柳传志有着相似企业发展逻辑的还有吉利的创始人李书福。以小买大，收购瑞典沃尔沃。这一举措带来的直接影响则是，吉利随后便成为世界500强中唯一的中国汽车制造民营企业，挤进了全球知名企业的阵营中。

并购不仅带来了技术，还带来了更大的贸易市场。通过协同与分享来占据技术制高点，吉利完成在上海、瑞典、西班牙、美国架构布局。而企业发展的更好，又具备更大的实力再次并购。李书福又先后收购马来西亚宝腾控股、英国豪华跑车品牌路特斯集团、美国开发飞行汽车的初创公司Terrafugia的全部业务及资产、戴姆勒股份公司等，加速在全球汽车领域资源的整合。

不论是走什么样的道路发展，显然，在高级别的竞争中，拓展全球市场中还是要依靠品牌，借由品牌带来良性的盈利循环。而盈利仍然是要通过市场占有率来完成。比如，GE出售时，有不少的企业来争夺，张瑞敏拿下GE家电，瞄准点可不单只是GE的技术。事实上，这次并购是张瑞敏领导下的海尔民族品牌给了GE家电更大的全球发展平台，即将传统的家电领先品牌转向网器社群平台。

也就是说，最终的落脚点还是在贸易，市场才是王道。

中国的民族企业家已经有能力，将遥控器掌握在自己手中了。

嗨，IBM、沃尔沃、夏普、GE……我叫你一声你敢答应吗？

*以上图片来源于网络

【完】

螳螂财经（微信ID:XiaoxiangFin）：原潇湘财经，泛财经新媒体，重点关注上市公司、Fintech、区块链等财经金融领域。 《财富生活》等多家杂志特约撰稿人。