文 | 易不二

来源 | 螳螂财经（ID:TanglangFin）

“来往”之殇后，时隔六年，阿里以“Real如我”再战toC社交。

互联网的“基因论”，成了“腾讯做不好电商、阿里做不好社交”的刻板印象的理论支撑，也成了大众普遍认可的断论。

但在社交赛道上，阿里却从未放弃奔跑。

来往折戟之后，阿里曾寄希望于日活过亿的支付宝，上线“圈子”和“校园日记”等功能撕开社交的口子，但依然失利。

多次高调的社交尝试却无疾而终后，此次被曝光出来的“Real如我”，显得格外低调。与曾经全员推广，加之明星站台，并且让淘宝网、天猫在各种位置推出大幅广告导流的“来往”比，“Real如我”其实已经上线近一年，期间还更新了14次。

但再低调的产品，只要和“阿里”“社交”两个关键词挂钩，便自带热度。目前，因为邀请限制，“Real如我”在各社交平台上已经是“一码难求”。

为什么拥有庞大电商帝国的阿里，在微信社交地位稳如泰山的情况下，还要屡败屡战地从校园市场切入推出社交应用呢？

腾讯垄断的社交赛道，细分市场仍有入局机会

中国的社交软件市场究竟有多大?

根据前瞻产业研究院数据，截至2017年12月，我国网民规模达7.72亿，普及率达到55.8%。社交网络用户规模不断扩张，促使社交软件的蓬勃发展，从我国社交软件市场情况来看，我国的社交软件市场规模在2017年已经达到289亿元。

而在社交领域稳坐头把交椅的微信，根据其发布的《2018微信年度数据报告》显示，2018年微信月活突破10亿，每天有450亿次信息发送出去，每天有4.1亿音视频呼叫成功。

面对十亿用户的市场，使得即便会有无数死伤，社交赛道依旧不缺来者。

根据七麦数据，2018一年就有159款社交类App诞生。2019年前两月，App Store已经新上架53款社交类App。

其中，2019年初，今日头条张一鸣、锤子科技罗永浩、快播王欣分别以多闪、聊天宝和马桶MT三款社交软件入局社交市场，以求打破微信垄断。

但三款产品不仅没有在社交市场搅动一丝水花，还被“吃瓜群众王思聪”评价：“三个产品都是垃圾，没有机会。”

王思聪口中的“没有机会”，应该只是单指面对腾讯时这些产品没有机会。

现在的腾讯系社交产品有多强大？

根据Trustdata数据，2018年中国移动互联网全行业APP TOP10排名，微信和QQ排在前两位，月活跃用户分别达到10.3亿人次和5.84亿人次，其他平台的社交软件未见上榜。

“微信在通讯应用层面，已经是“基础设施”一样的存在。”今日头条CEO陈林如此评价。快播王欣也说：“微信比你想象的强大，它不会被轻易取代。”

但腾讯垄断的社交领域，就真的“没有机会”吗?

虽然多闪、聊天宝和马桶MT挑战微信都已纷纷折戟，但在螳螂财经看来，细分垂直领域，差异化社交软件依旧有生存空间。

比如主打陌生人社交的陌陌，已经成功上市。根据前瞻产业院数据，截至2018年第三季度，陌陌月活达1.1亿，同比上涨17.1%；2019年第二季度财报显示，当季净营收达41.53亿元，同比增长32%。

而在职场社交领域，也跑出了阿里系的“钉钉”，截止2019年8月，钉钉宣布个人用户已超2亿，企业组织数超1000万。

除此之外，微信本身的强大，也正在逐渐成为一部分用户逃脱的理由。

当代年轻人有一种生活写照，叫做“在朋友圈装死，在微博上蹦迪”。

“当你的朋友圈被更多的好友稀释成为「工作圈」、「事业圈」、「微商圈」，一些矫情、哀怨、触景伤情、自我感慨等情绪都不敢也不愿发在朋友圈里，新朋友的不断涌入和老朋友的关系变化都在加剧这种克制。”在微信之夜，张小龙如是说。

这也是为什么，微信朋友圈的“三天可见”功能，成为最多人用的一个开关，根据张小龙透露，有超过1亿的人使用。

因此，当微信让用户无法真实表达自我，而垂直赛道又有机会，并且阿里还成功实践了“钉钉”的先例，这就使得“Real如我”避开微信正面锋芒，以校园细分领域为突破，杀进了社交赛道。

阿里再推社交，是电商巨头的流量焦虑

在阿里“Real如我”被曝光之前，校园社交赛道上就有了几个入局着。

2018年11月，字节跳动参投了“Summer”的A轮融资，2019年9月，字节跳动又收购了“Biu校园”；同时期，京东金融被曝出在内测校园交友软件“梨喔喔”。

其实，这些来势汹汹的挑战者，在中国校园社交的里程碑人人网去年以2000万美元卖身后就知道，校园社交只会是一块敲门砖，并不是建立竞争壁垒。

对于阿里而言，做社交的原因很简单，两个字，流量。社交只是手段，拿下了社交，就拥有了贴近用户的入口。

在微信和QQ两个流量大户的支持下，腾讯自身成为了全球排名第一的游戏公司；虽然自身不再做电商，但是依靠京东和拼多多，实现了流量变现的商业价值。而依靠微信流量的裂，更是让拼多多成为在达斯纳克敲钟的社交电商，成为中国电商第三极。同时，小程序作为链接万物的入口，已经把越来越多的私域流量圈在了微信。

这就意味着，在电商和智慧零售方面，腾讯已经深入到了阿里的腹地。如果阿里不能手握流量入口，在未来的竞争中，将处于很被动的地位。

况且，本身就离交易更近离流量更远的阿里，在获取流量上就不占优势。作为阿里流量最高的App支付宝，根据QuestMobile发布的截至2019年6月的数据来看，6.5亿的月活，差了过10亿月活的微信一大截。

并且，阿里还不得不面对整体流量增长下滑的现实。根据QuestMobile数据，2019年1季度，中国移动互联网整体MAU增长只有762万，相比去年同期，增长幅度下降了300余万。

从2012、2013年阿里两次投资陌陌，2013年投资微博，也可以看出，阿里对流量的焦虑与渴望。

“阿里对toC社交的执着，其实反映了它的紧迫感，现在移动流量红利不再，阿里的电商基因，让它在获取流量上很被动，也很贵。如果花钱买流量会影响利润，所以它一直尝试自己做”艾媒咨询CEO张毅说。

卡位校园社交的“Real如我”，承担起的，是以差异化避开微信进入社交赛道，成为阿里流量入口的重任。

教育部公布的相关数据显示，2019年全国普通高校毕业生预计834万人，比2018年增加14万人。

而且，在消费能力上，根据艾瑞研究院2018年统计数据，大学生年度消费规模达3800亿元，持续回购某个品牌的比例为56.4%，主动挖掘平价好用的品牌比例为44.3%，向亲友推荐好用的品牌比例为45.3%。

腾讯《2019年Z世代营销实战手册》报告也显示，60%的Z世代希望通过消费，可以更好的融入社交的圈子；57%的Z世代表示，消费可以帮助自己维系社交关系。

由此可见，社交动机能够驱使大学生的消费需求，而推荐与分享的社交裂变在一定程度上可以为电商带来精准流量。

更有利的是，对于大学生群体，目前还处在社会关系不稳定的阶段，比起虽然已经被微信渗透，却不敢出走的稳定社会关系的普通用户，他们更容易在新的社交平台重新开始。

总之，阿里百折不挠的推社交，已经成了一件为了长久生存而不得不为的事。况且，对于阿里来说，既不差钱又不缺行动力，加上社交是马云的梦想，也成了他在任时留下的“遗憾”，万一，“Real如我”就成了呢？

结语

尽管阿里有一万个理由做社交，而微信广泛的覆盖面也让其无法满足用户的众多需求，从而留出了细分市场的空间。但以校园社交起步的“Real如我”，虽然目前还未全面对外开放，依然会面对众多校园社交产品共同面对却未解决的问题。

大学生是一个流动性变化性非常大的群体，每当一年的毕业季来临，就意味着一批用户的流逝，虽然会有源源不断的新生涌入，但要持续不断地去吸引新的用户，就意味着持续付出高昂的成本。

而以校园为突破点，阿里的意图是从0开始培养出自己的流量池。但再庞大的学生规模，再空白的校园市场，面对校园社交软件的天然“短命”，如何通过钉钉完成用户校园到职场的转变，如何将用户导入进整个阿里体系，“Real如我”需要解决的问题太多太多。

不管怎样，对于阿里来说，有了钉钉在to B上的成功，to C的“Real如我”多多少少有了可借鉴的经验，能否在社交领域撕开一块口子，就交给时间检验吧。

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【完】

螳螂财经（微信ID:TanglangFin）：泛财经新媒体，《财富生活》等多家杂志特约撰稿人。微信十万+曝文《京东走向“四分五裂”》《“维密秀”被谁杀死了？》创作者；重点关注：新金融、新零售、上市公司等财经金融等领域。