首发|首席商业智慧

作者|首席商业智慧

引言：浙江“戴森平替”年销超30个亿，618更是单品成交榜单中的第一名，但却因过度投放被粉丝“粉转黑”。

图源：徕芬618战报

随着消费降级的观念深入人心，人们眼中的高价产品都有了属于自己的“平替”，这也是一个新品牌能够有效突围的手段之一。

在过去的几年里，戴森的吹风机一直被人们认为是吹风机品类中的“战斗机”。比香奈儿、lv有着更加魔幻的身份图腾。

许多都市丽人就算咬碎牙都买不了一个奢侈品包包，但戴森不一样，只要少喝点奶茶、少吃点蛋糕，等到发工资的时候就能咬咬牙买下来。

在她们眼里，戴森的吹风机就像开了特效一样。价格贵点又怎么样，关键人家真的好用，甚至一度有网友认为，“戴森没有平替”。

被大家当作神一样的戴森，也会有失去信徒的一天。越来越多的品牌加入高速吹风机的赛道里，据奥维云网的数据显示，从2021年开始，高速吹风机的渗透率快速增长，价格也趋于白热化，200元以下的高速吹风机成了主流。

图源：奥维云网

从众多高速吹风机品牌中脱颖而出的徕芬，据官方数据显示：2021年，徕芬高速吹风机的累计销售额为1.32亿元，2022年已经达到了17亿元的销售额，去年7月就已经实现超30亿元的销售额，成为了高速吹风机界里的国货之光，人送外号“中国小戴森”。

图源：徕芬发布会

百元平替打败千元戴森

在刚结束的618里，高速吹风机品类同比暴涨830%，在单品成交榜中，本该稳居第一的戴森却被徕芬取代。

图源：徕芬618战报

值得一提的是，除了淘宝，徕芬还是抖音、京东等多个电商平台里的销售冠军。高速吹风机品类更是拿下了多年的销量第一的宝座。富人尽管买戴森，高速吹风机我们猪猪女孩另有人选。

就算是被誉为高速吹风机之王的戴森，来到中国也碰上了对手。

2016年，戴森带着它11w高速马达技术闯入中国，重新定义吹风机。有专家表示，高速吹风机和普通吹风机不一样的地方就是电机，高速电机的转速一般在10w转/分钟以上。

也就是说，如果一个女生的头发不是很长，用高速吹风机的话，一般10分钟就能吹干了。如果是男生的话，1分钟就能吹干头发。

很多长发及腰的女孩在用上高速吹风机之前，都十分不愿意洗头。一是吹头发太麻烦，二是吹的时间实在是太长，有时候恨不得全都给剃了。

就算是用干发巾包到半干在去吹，起码也要吹个20分钟。如果是夏天吹头发，还会被吹风机吹的直冒热汗，直接白洗了一个澡。

戴森的出现，让消费者吹头发的时候不再烫头皮、不累手。即使一个吹风机售价在3000元以上，但也不妨碍戴森在电商平台上霸榜多年。

数据来源：statista

2016年，戴森在中国市场营收增长244%，在接下来的两年里，戴森的成绩依旧亮眼。不仅年销量破百亿，还在高端吹风机里的市场占有率排名第一。

本以为能笑到最后的戴森却在2021年碰到了徕芬这个狠角色。不仅在gmv上赶超戴森，就连市场占有率也一路猛追。

四年不到的时间里，徕芬在市场里快速崛起。在小红书里，关于徕芬的种草帖子达1万多，网友们形容徕芬的时候永远离不开“戴森平替”、“性价比之王”。

换句话说，徕芬把戴森的价格打了下来。用戴森零头就能买到的高速吹风机，谁还会花三千多啊。

同时，徕芬还有长达5年的质保期，比起花里胡哨的宣传和口号，长期的售后服务更能让消费者感到放心。

有着和戴森一样的技术，加上亲民的定价，使徕芬一夜成名，成为吹风机界里的当家花旦。

跨界做牙刷，618期间卖出1.6亿

也许是不满足于做吹风机，徕芬去年还推出了一款电动牙刷。根据徕芬的618战报显示，电动牙刷的销量额达到了1.6亿元，总共卖出了45万个。

从前喊着“退一万步来说，牙刷就不能学会自己‘刷’牙吗”的人终于迎来了会自己“刷”牙的电动牙刷。

徕芬的电动牙刷不仅高度契合巴氏刷牙法，还能够保证清洁力度有效输出。等于给你口腔安排了一支保洁团队。

听起来这么高级，以为会要五六百，结果一支电动牙刷也就299元一支。这么为穷鬼着想，活该他能赚钱。

除此之外，徕芬在未来还会推出一款新的电动剃须刀，新产品也会继续以电机技术为核心。

所有产品都依赖的电机技术，一直都是徕芬创始人叶洪新一直感兴趣的领域。谁能想到，这位把戴森价格打下来的80后中年小伙，竟然只有初中学历。

初中毕业的他跟着父母到东莞的厂里打螺丝，最穷的时候和父亲在垃圾堆里捡垃圾。后来，叶洪新去做了淘宝客服，而这也是他命运齿轮转动的开始。

比起瞎填的问卷调查，客服电话显然更加真实。叶洪新每天接着10万多个客服电话，让他不断接受到市场最真实的需求。

2007年，叶洪新开始自己创业，做的是服装箱包电商。自己打起了包装、扛起大包、做起了客服、即使被顾客甩脸也一直没有放弃。

就这样干到了2013年,他也赚到了人生第一个1000万。看到账上的余额，叶洪新的血液开始沸腾，他开始钻研自己所热爱的技术研发，将目光锁定在了飞行器和电动滑板车。

开局初中学历、7年电商经验累积、最后直接造飞机，晋江大男主爽文都不敢这么写。

就这样，叶洪新带着自己的团队一直埋头研究飞行器和电动滑板车。终于交出了一份让自己满意的答卷，不仅把飞行器和电动滑板车研究出来了，还把这两个东西研究到了极致。

既然有好消息，那就意味着会有坏消息。1000万的成本没控制住，一不小心赔到只剩内裤了。

正所谓，上帝给你关了一扇门，还会给你留一扇窗。在这场淋漓尽致的研究里，叶洪新把电机技术、电池管理、电机驱动、供应都学明白了。

因此，叶洪新手握电机技术，加入了高速吹风机的赛道。在这之前，他都不知道有戴森的存在。

又过了两年半，徕芬吹风机出世。为此，叶洪新还开了个发布会让大家知道了高速吹风机与普通吹风机的区别。

但很快，叶洪新又面对了一个新的问题。高速吹风机是替中国人研究出来了，可是动辄上千元的高速吹风机，让人望而却步。

因此，叶洪新和团队又研究了700多天。终于，性价比超高的高速吹风机出现了。为了打造极具性价比的高速吹风机，叶洪新将飞行器的电机技术经验，运用到了高速吹风机上。

过度营销遭吐槽

站在戴森肩膀上的徕芬，虽然有了自己的品类优势，但品牌知名度较低，因此愿意买单的消费者并不多。

在刚开始的几个月里，徕芬的销量十分惨淡，一个月卖不出5单吹风机，这让叶洪新感到十分担忧。

走投无路的叶洪新决定放手一搏举办发布会，发布会的形式就像新手机发布会一样，将高速吹风机的优势一条一条灌输给消费者。

值得一提的是，发布会的所有内容都是叶洪新自己弄的，剪视频的美工还是前一天刚上岗的。没想到的是，这条“粗糙”的视频，在B站有着极高的流量。

数据来源：徕芬发布会

有了B站的前车之鉴，叶洪新似乎掌握了财富密码。他马上又对那条视频投了一千多万元，从此，徕芬的销量疯狂上升，也让越来越多的消费者和媒体知晓了徕芬的潜力。

2021年和2022年，徕芬先后又推出了两条视频，同样引爆了全网。2022年的视频在抖音上更是获得了2亿多的播放量。

在电动牙刷上线后，徕芬也采用了一贯的密集投放策略，然而，这次得到的过度营销费副作用。

铺天盖地的广告引起了网友的逆反心理，有网友买了个吹风机后对徕芬的好感度直线上升，却因过度营销“粉转黑”。

除此之外，小红书也有不少帖子吐槽徕芬在火了之后品控开始变差，就连售后也变得不怎样了。有网友表示,“新买的电动牙刷才用了几天就开始自己关机启动，并不是所有的国货都值得支持。”

在黑猫投诉平台上，有三百多条关于徕芬的投诉信息，大多都是吐槽产品品控问题以及售后。

前段时间，有博主在小红书上前后分享了两篇关于徕芬牙刷的测评，却被品牌方要求下架，下架理由是“影响较为负面”。并提出如果能够删掉测评贴，愿意赔付200元。

起初产品出现问题，该博主曾要求退货退款，但客服并没有同意。因此博主就到徕芬的直播间里进行反馈，没想到却被品牌反手拉黑了。

写在最后

徕芬在一众吹风机品牌中无疑是当之无愧的黑马，依靠过硬的技术以及亲民的价格，迅速与戴森比肩，并与之“抢蛋糕”。面对消费者市场，徕芬要是想要实现“技术普惠”，还需要在多方面进行调整。

对于徕芬密集投放广告您怎么看？