在2018年，几乎所有科技巨头都已涌入了区块链领域，从国外的谷歌、亚马逊，到国内的阿里、腾讯、百度，所以乍看之下，IBM这一巨头参与其中并不奇怪，但深入了解之后，你便会发现，IBM对联盟区块链（简称联盟链）这一领域的投入规模之大，恐怕是其它巨头望尘莫及的，这可以称得上是一场史诗级的豪赌。

截至目前，IBM参与的联盟链项目多达500多个[1]，其涉及的行业包括航运、银行、医疗保健以及食品安全，而最近爆出涉及区块链的家乐福，便是其食品安全项目IBM Food Trust的合作方之一，此外，全球零售商领先企业沃尔玛便于此前和IBM达成了区块链深度合作，要求其蔬菜供应商从2019年9月开始使用IBM开发的区块链平台[2]。而根据IBM的官网透露，目前IBM专门从事区块链业务的员工数已多达1500人。

而由IBM引导的超级账本（Hyperledger）项目，目前已有250多家企业成员入驻，其中不乏思科、英特尔、摩根大通、百度、腾讯这些人们耳熟能详的巨头企业。根据项目官网显示，整个超级账本项目涉及的代码已经达到了惊人的360万行。

（图片来自：IBM区块链官网）

而超级账本的子项目Fabric，目前也有28家机构在为该项目贡献代码，涉及的开发者达到了159人。这样的规模，恐怕也是多数公链项目无法达到的高度。

IBM之所以对联盟链如此热衷，显然是有其原因的。

首先，不可否认的是，区块链技术正迅速走向主流世界。根据Gartner的研究显示，到2025年，区块链技术的商业价值预计将达到1760亿美元，而到2030年，这一领域的商业价值会进一步增加到3.1万亿美元。

如果这一预测结果是合理的，那么IBM通过大手笔的投入，最终将大概率为其带来可观的收益。

而从区块链技术本身来看，其通过增加可追溯性和成本效益，可用于改进供应链管理，同时简化诸如所有权转移、生产过程保证和支付等过程。

通过快速地确定供应链中任何违规行为的来源来提高质量保证，这使得企业可以更快、更便宜地进行调查。这在某些行业（诸如食品行业）是至关重要的，因为它本质上可以提高食品的安全性。

此外，通过削减中间商，使得协议能够自动生效，智能合约将为公司节省大量的资金。

但以上这些，只是一些简单的理论，没有经过深入的研究，IBM会轻易选择All in 参与吗？

显然不是这样的。

根据IBM委托第三方研究公司Forrester发布的一份IBM区块链ROI报告[3]，或许我们能够从中一窥这家巨头公司全力押注联盟链的根本原因。

为了更好地理解参与IBM区块链平台的好处、成本及风险，Forrester采访了6家具有使用IBM区块链平台经验的机构客户，具体名单如下图所示：

(图片来自：IMB区块链报告)

 根据研究发现，从高层次上讲，利益模块可归纳为创造新的机会（如下图绿色部分），以及解决现有的痛点（蓝色部分）。对于给定的区块链解决方案，组织有可能体验到多于一种的好处。而成本则根据操作阶段进行归类，分别为试点阶段、商业化阶段以及正式运营阶段：

需要注意的是，基于预测方式的财务建模，固有地会比分析实际的、已实现的收益和成本会有更多的风险。因此，研究团队使用了新兴TEI技术方法，合并风险因子以调整预测。

为了计算收益，Forrester根据客户访谈期间获得的数据，通过开发一系列的预测结果来合并风险。在收益金融模型当中，每个输入变量包括了低、中、高点估计，这就创建了一个潜在的收益范围。

对于IBM的区块链成本分析而言，参与组织能够通过其当前实施阶段清楚地了解到相关成本，并更准确地估算出预计持续成本。IBM还为具体的实施成本提供了数据。出于这一原因，Forrester采用了一种简化的方法，通过向上调整成本来处理成本类别的风险，以便给出一种保守的财务分析。

一、具体的收益模型分析

(图片来自：IBM区块链报告，绿色部分表示新收入机会，蓝色部分表示解决现有痛点)

1.1 会员收入部分

受采访的组织表示，会员费这块收入是其参与联盟链解决方案最大的收益来源。这类收益的大小取决于以下因素：

平台每年新增加的成员数；

新成员的加入费用；

每年的会员费用；

每年的会员流失情况。这一因素减少了每年缴纳会员费的人数。这里提出的框架保守地假定，任何损失的成员，不会支付任何年费等其它费用。

计算与会员收入相关的预期收益框架如下图所示：

(图片来源：IBM区块链报告，浅绿色部分表示收入，深绿色部分表示估算输出)

根据客户访谈期间收集的数据，下表显示了使用上述框架计算而出的低预测样本计算（LOW）结果。请注意，不同组织所使用的不同区块链解决方案，计算结果将是不同的。这些数据只能用作参考。

（图片来源：IBM区块链报告）

下表和图则显示了基于客户访谈期间收集的数据计算而出的收入结果预测范围，同上，不同组织采用不同的解决方案，将导致不同的收入预测结果，这些数据也只能用作参考。

（图片来源：IBM区块链报告）

1.2 交易收入部分

一些受采访的组织，期望通过向其客户收取交易费用，以此产生一部分收入。

这类收益的大小取决于以下因素：

每年使用其区块链平台的客户数；

每年客户进行的交易数；

每笔交易的价值；

每笔交易收取费用的百分比；

随着客户基础的增长，区块链平台收取的费用百分比需要发生变化。

计算与交易收益相关的预期收益框架如下图所示。

（图片来源：IBM区块链报告 浅绿色部分表示输入，深绿色部分表示估算输出）

根据客户访谈期间收集的数据，下表显示了使用上述框架计算而出的低预测样本计算（LOW）结果。请注意，不同组织所使用的不同区块链解决方案，计算结果将是不同的。这些数据只能用作参考。

下表和图则显示了基于客户访谈期间收集的数据计算而出的收入结果预测范围，同上，不同组织采用不同的解决方案，将导致不同的收入预测结果，这些数据也只能用作参考。

（图片来源：IBM区块链报告）

1.3 节省资本支出（CapEx）和经营费用（OpEx ）

受采访的组织告诉Forrester，IBM区块链解决方案允许他们通过访问其他区块链合作伙伴，实现对其当前资产更多的利用。因此，这些组织期望避免或减少资本支出（CAPEX）和经营费用（OPEX）。

下图说明了资本支出（CapEx）和经营费用（OpEx ）相关的预计收益计算框架。当然，对于区块链方案而言，其它成本避免或节省益处也是存在的，但在这里，IBM只关注了资本支出（CapEx）和经营费用（OpEx ）这两块。

（图片来源：IBM区块链报告 浅蓝色部分表示输入，深蓝色部分表示估算输出）

根据客户访谈期间收集的数据，下表显示了使用上述框架计算而出的低预测样本计算（LOW）结果。请注意，不同组织所使用的不同区块链解决方案，计算结果将是不同的。这些数据只能用作参考。

（图片来源：IBM区块链报告）

下表和图则显示了基于客户访谈期间收集的数据计算而出的收入结果预测范围，同上，不同组织采用不同的解决方案，将导致不同的收入预测结果，这些数据也只能用作参考。

（图片来源：IBM区块链报告）

1.4 效率收益

受采访的机构，将效率描述为IBM区块链能够带来的核心机会之一。

示例包括简化计费、消除由不一致文档引起的争端、以及使用单个IBM区块链平台替换陈旧系统和工具所带来的效率改进。

Forrester探索了几个组件来衡量这些机构的内部效率改善：

（图片来源：IBM区块链报告）

而效率收益的幅度将基于以下这些因素：

组织所处理的记录数量（例如发票、装运单据等）、处理记录的平均成本、客户（及其对应方）系统中冲突记录的百分比、以及解决记录争端的平均成本。

遗留系统的许可证成本，以及组织用IBM区块链平台和服务替换这类遗留系统的方法；

使用IBM区块链平台服务的员工数量及其年度补偿；

下图说明了与效率提高相关的预计收益计算框架：

（图片来源：IBM区块链报告 浅蓝色部分表示输入，深蓝色部分表示估算输出）

根据客户访谈期间收集的数据，下表显示了使用上述框架计算而出的低预测样本计算（LOW）结果。请注意，不同组织所使用的不同区块链解决方案，计算结果将是不同的。这些数据只能用作参考。

（图片来源：IBM区块链报告）

受访者告诉Forrester，他们计划用IBM区块链解决方案替换用于跟踪或计费的现有软件工具和系统。下图说明了淘汰或减少遗留系统所能带来收益的计算框架：

（图片来源：IBM区块链报告 浅蓝色部分表示输入，深蓝色部分表示估算输出）

根据客户访谈期间收集的数据，下表显示了使用上述框架计算而出的低预测样本计算（LOW）结果。请注意，不同组织所使用的不同区块链解决方案，计算结果将是不同的。这些数据只能用作参考。

（图片来源：IBM区块链报告）

受采访的组织向Forrester解释说，由于过渡到了IBM区块链，他们预计自己的财务和法律团队劳动力成本将降低，原因如下：减少了文书工作，减少了检查点的数量，减少了不一致的记录和人为错误，减少了冲突记录数量。

（图片来源：IBM区块链报告 浅蓝色部分表示输入，深蓝色部分表示估算输出）

根据客户访谈期间收集的数据，下表显示了使用上述框架计算而出的低预测样本计算（LOW）结果。请注意，不同组织所使用的不同区块链解决方案，计算结果将是不同的。这些数据只能用作参考。

（图片来源：IBM区块链报告）

下表和图则显示了基于客户访谈期间收集的数据计算而出的收益结果预测范围，同上，不同组织采用不同的解决方案，将导致不同的收入预测结果，这些数据也只能用作参考。

（图片来源：IBM区块链报告）

二、 成本分析

（IBM区块链成本预测框架，图片来源：IBM区块链报告）

2.1 试点阶段成本

受访组织描述了利用IBM区块链开发最小可行产品（MVP）相关的成本：

一些受访者参与了 IBM Cloud Garage或IBM设计思维研讨会，由此开始接触区块链；

一些组织选择和IBM区块链架构顾问合作，以帮助他们建立自己的区块链原型；

所有组织都会向IBM支付相关的MVP建立费；

组织内部的IT和开发费用。

由于区块链试验需要涉及法律专业人员、 IT领导人员和商业人员，因此企业就需要支付相关专业人员的劳动力成本。

这些成本可受下列因素影响：

区块链试点阶段的复杂性和内部员工的数量；

员工年度薪酬；

项目工期；

开发管理模型的复杂度，以及所有参与者对项目的参与情况；

试点阶段的成本计算框架如下图所示。

（图片来源：IBM区块链报告 浅灰色部分表示输入，深灰色部分表示估算输出）

2.2  商业化阶段成本

在试验阶段之后，受访组织继续开发了完全商业化的联盟链解决方案，包括进一步的开发努力，以及进一步管理模型和谈判新成员的努力；

几位受访者聘用了 IBM区块链服务，以帮助其构思完整的区块链模型；

受访者描述称，协议和合同谈判是推动他们的联盟链业务的一个重要组成部分。而联盟链的成功，依赖于其成员的一致性，因此，这些机构在开发综合治理模型方面投入了大量的努力。

几家接受采访的组织表示，这一阶段大概需要12个月的时间，在接受采访时，多数受访者表示自己的平台正处于这个阶段的末期。

组织产生的额外内部IT和开发费用。

对于潜在的区块链成员，还需要相关的宣传成本。根据应用程序的不同，这些成本也就不同；

这些成本与下列因素有关：

区块链解决方案的规模和复杂性，以及商业化过程中涉及到的内部员工数量；

内部员工薪酬；

项目工期；

开发管理模型的复杂性，以及所有参与者对项目的参与程度。

下图给出了一个计算商业化阶段联盟链解决方案的成本框架。

（图片来源：IBM区块链报告 浅灰色部分表示输入，深灰色部分表示估算输出）

2.3 正式运营阶段的成本

虽然所有被采访的组织，都没有达到正式运营联盟链平台的阶段，但根据采访，Forrester估计，对于运行IBM区块链解决方案的企业，他们将承担以下这些费用：

IBM区块链平台许可费用；

聘用IBM区块链服务，以开发额外功能和升级平台的费用；

支持区块链平台所需的内部开发人员的资源成本。

内部IT领导者、企业所有者和法律专业人员的资源成本。

新成员加入的成本；

会员关系管理和开发区块链生态系统的成本；

这些成本可取决于以下这些因素：

很多内部员工支持一个功能齐全的区块链；

内部员工薪酬；

每年新加入成员以及新成员数量的成本；

区块链成员是否承诺按照治理模型进行运作；

项目创始者如何管理成员之间的关系，以及如何开发一个生态系统；

下面是一个用于计算正式运营阶段的联盟链项目的成本框架。

（图片来源：IBM区块链报告 浅灰色部分表示输入，深灰色部分表示估算输出）

当然，以上的收益模型和成本分析是针对IBM的客户的，而IBM本身的成本，主要在于开发这些区块链方案所需要的人力和物力。

你觉得， IBM这场“豪赌”是否是值得的呢？欢迎发表你的看法。