VIVO X27低配高价的问题引起关注。低配高价已经成了VIVO的代名词了。

据悉，vivoX27(8GB+128GB版)售价3198元，3月30日开售。vivo X27(8GB+256GB版)售价3598元，3月23日开售，vivo X27 Pro售价3998元。

硬件配置上，vivo X27搭载的骁龙675处理器，这款处理器其实是跟千元机红米Note7Pro以及魅族Note9采用一样的芯片，但这两款手机不过是千元机，而vivo X27直接出售到3000元以上，直接贵出了一倍的价格！当然，8GB+128GB的储存组合也不过是比价格1599元的红米Note7Pro搭载的6GB+128GB大一些而已。

如此低配高价，简直是在收消费者的智商税。相对而言，三四线城市以VIVO、OPPO为主，其他品牌产品在线上打得你死我活，忽略了线下渠道，导致VIVO、OPPO有机可乘。而现在华为和小米在线下铺垫数年，开始抢夺其市场时，OV阵营这一产品是否还能继续收智商税，就看一两年内的市场表现了。

低配高价遭友军讥讽

vivo在前阵子推出了最新的子品牌iQOO手机，配置上升级到了骁龙855，并且也具备了三摄，但价格却只有2998元，很多人都认为，vivo要开始抛弃高价低配了。然而vivo X27用个骁龙675这种低端处理器却销售3198元，证明该公司一直坚持低配高价。

小米林斌在微博上表示，友商刚发了个骁龙710新机。小米9SE搭载更强的骁龙712……6+128GB卖2299元。我怎么觉得小米9SE实在超值太多了？

红米总裁卢伟冰也公开发微博称：“刚看到一款友商新品：骁龙675+48M，价格是3198，你会感受到Note 7 Pro的价格是多么厚道！”

小米系的两位高管对vivo X27都表示是高价低配的产品，小米系低价高配。

vivo的X系列一直被称之为高价低配的代表，低配高价但销量一直很高，这是VIVO和OPPO的特点，也是段永平的底气。X27理所当然的秉承了前辈们的传统，它搭载的高通骁龙710处理器只是一颗中端处理器，而X27的起售价为3198元。目前，骁龙855是较为先进的处理器，3000元以上机器其他品牌几乎全部用骁龙855。

有媒体表示，对于vivo X27来说，可谓是生不逢时，前有同款设计的vivo NEX，后有刚发布的IQOO，这几款手机让如今的X27几乎成了夹缝中生存的系列，要知道此前X系列才是真正走量的旗舰产品，但vivo从去年下半年到今年春季的动作，已经让明星产品X27星光黯淡。

尤其是IQOO系列的44W快充版本售价也在3298，同时还是8GB版本，如此来看，确实有点重叠部分。无论怎么看，X27的性价比都低了许多，更是进一步坐实了高价低配这个帽子。

根据商业法则，低价低利润并不能让公众得到好的服务，企业拿到高利润才能继续投入研发和生产，为消费者提供更多更好的服务。以前VIVO没有竞争者，现在华为、小米等不但发力线下，还有对标产品，智商税已经没有那么好收了。

还有一点，现在手机市场已经饱合，消费者对产品的相关知识也掌握得更多，这种低配高价的方式是否还能继续，需要观察。

发力线下底层渗透

VIVO 和 OPPO 的门店从一线城市到县乡市场的布局众人皆知，掌握强大的渠道，这是VIVO为什么敢于出售低配高价的产品。全国1000多个三、四线城市的20万多个零售店，VIVO在国内零售门店绝对数字和对线下渠道的控制力，令以渠道布局著称的三星望尘莫及。

哪里有利润，哪里就是竞争的战场。“现在很多厂商在谈红海，但在三线到六线市场其实并没有多少厂商来做。”VIVO全球副总裁冯磊曾说。

有媒体报道，在内蒙古旅游时，偏僻的大草原快递需要 9 天，甚至有些地方连快递都不送货。这些不毛之地互联网手机基本卖不进来，但他开始时竟然发现了 vivo 的帐篷，帐篷里卖的就是 vivo 手机。常年在西藏、内蒙古等地旅行的他观察发现，也只有 vivo 和 OPPO 的渠道布局到了这些最偏远的地区。许多县城每个主要街区都有挂着 vivo 和 OPPO 招牌的门店，这些门店往往又兼做移动、联通运营商业务。

在一二线城市手机市场早已被抢滩完毕之后，三四线城市乃至乡镇市场已经成为目前国产手机的主要购买地，日益成为国产手机厂商志在必得的决胜高地。据媒体报道，在山东菏泽武县这个拥有800万人口的乡镇市场上，不计入合作网点和运营商门店，仅仅是OPPO自营的体验店就达11家。

OPPO和vivo就利用他们庞大的代理商模式，渗透到了三四五线城市直至乡镇，最终形成有如毛细血管般遍布各地的线下门店。

除了渠道，在吸引消费者方面，OV也耍了几招。首先是外观漂亮，VIVO、OPPO的手机设计都比较新潮。外观是每个消费者都比较看重的东西，而OPPO的手机就是如此，每一款手机都比较时尚。这尤其能吸引女性消费者。其次是购买方便。OPPO拥有很多线下的专卖店，并不需要专门去网上买或者去抢购，购买起来很方便。手机毕竟是眼见为实，还是希望看到实物才会购买。三四线城市，消费者在门店购买手机的倾向更明显。还是就是明星广告吸引。2016年，冠名快乐大本营，广告费就达到7亿元。这是一个天价。现在为OV做广告的明星一大堆。自然就吸引了三四线城市爱追星的年轻 人，尤其是女性。

OPPO、VIVO靠出售手机挣钱，小米等靠销售内容加广告挣钱，因此对内存等配置要求高，但单线将手机定义为接打电话 ，上网拍照者，对内存要求并不高，在手机寿命期内基本不升级，内存够用的情况下，配置并不是消费者在意的地方。VIVO在这方面没有受到消费者质疑，说明这不是问题。

女性群体也是当今世上消费力最强的群体，这两家公司抓住了美颜自拍这个女性群体痛点，早在其他厂商除了性能其他都丢一边的时候，他们就先在自拍上上大肆宣传，迅速打开女性市场。

竞争加剧优势渐失

OV在线下尤其是三四线城市取得的成功，其他公司自然不会袖手旁观。而是积极跟进，从其市场分块蛋糕。

华为最近几年一直在发力线下，尤其是在三四线城市，进行店面铺设。

华为消费者业务在正在举办的第14届华为全球分析师大会上明确表示，在中国市场，今年将强化三线以下城市渠道覆盖，并进一步激活手机增值云服务及售后服务体验。

华为也专门推出一款主打拍照用的NOVA系列手机来分羹年轻女性手机这一细分市场。

在三四线城市，蓝绿两家的线下渠道异常发达，其品牌的渗透率远远高于华为，推出Nova，和蓝绿两家展开正面的竞争较量，不仅在机型方面要掰手腕。

在渠道建设上，华为也推出“千县计划”来应对，目前，华为已经建设了数千家门店，与步步展开贴身肉捕。未来还要加强合作伙伴的结合，来实现更完整的销售网络。显然，与蓝绿的对决，华为是有备而来。

雷军就表示将在三年内开满1000家小米之家，平均每个月开28家店，也就是几乎一天1家。

当越来越多的企业加入线下竞争时，VIVO丧失部分优势是必然，而尤其是当消费者认识各个手机的性价比后，再重新选择手机，则会舍弃低配高价的智商鉴定机。