这几天最火的概念估计就是“撒币”问答游戏了。1月12日，周鸿祎联合京东现场撒币，把103万现金发给了直播答题史上最高奖金103万得主小容——广州大学大四学电视编导专业学生。

一开始小容并不想露脸，但是周鸿祎鼓励她说，“你要成为新一代年轻人楷模，就要靠自己智慧，自己知识，没有什么丢人，就是要勇敢露脸。”

后来，老周直接说，“我们每天几百万的这种大“撒币”，真干不下去了，最后就真“撒币”了。”

说实话一开始我对“撒币”问答游戏是完全不屑一顾的——这种游戏，除了烧钱补贴一帮五六线城市的闲人以外，到底能玩几天？三个月后，热度一过，也就是一阵风罢了。

今天再和一个10年产品经验的互联网老江湖聊了聊，再看到这场花椒和京东的专场发布会，发现我这个想法还是太单纯了。

和这位老江湖聊完之后，我还想做一个大胆的预测：

今年春节抢红包可能会过时，撒币抢答会是潮流！撒币会重新撬动社交、支付等各式各样的产品格局。

“两毛五的流量，六年前的价位”

中午和这个互联网老江湖在一起聊的时候，他第一句话就问我，你觉得“撒币”问答游戏怎么样？我第一句话是——完全不看好，这不是扯淡么？

但是老江湖回答说，“我一开始也不看好，但是你去看看花椒《百万赢家》和京东做的商业广告——100万，撬动了400万人来答题，平均折合两毛五的流量。这是我六年前推广产品时的正常价位，按照今天动不动四五块、五六块甚至是十几块的获客成本，两毛五已经等于是白送了。”

老江湖说的第二段话是，《最强大脑》第二季冠名+特约赞助超过了6亿元。冠名和特约赞助能干啥啊？就是主持人给你念几句广告而已，观众没有参与感。“撒币”问答只要一两百万就能赞助一场，加上深度互动答题，这种逻辑是《最强大脑》这些节目没法比的。接下来，花椒这类“撒币”问答会大量抢走电视台的广告费。

老江湖的第三段话是，春节马上就要到了，在产品上稍作调整，台网互动一下，搞不好就能利用春晚这些机会向全民派红包、派优惠券——在营销上看，可以有更多深度的结合；在支付上看，微信、支付宝两家可能会借助这种逻辑再打一仗；在社交上看，像花椒这样的平台，现在可以靠“撒币”问答，用做题得奖的方式帮客户吸引流量、用户，不仅赚了广告费，还能给自己留存用户，为之后产品进一步深化进行尝试，真是一箭三雕。

事实上，周鸿祎自己也说到，“想象一下，今年春节时候，可能大家就不再满足于领红包，很多人忙一天，大年初一肯定收红包。收了一天没有挣几块钱，我觉得在大年三十晚上，大家看着春晚，一家子回答问题，最后一起来让自己智力到达新的高度。”

的确，今年春节抢红包可能会过时，撒币抢答会是潮流！

花椒提前为未来布局的“三板斧”

这种边玩边学的逻辑，有点像过去央视的《开心辞典》，但是却因为互联网的改变，有了更多的深化。

事实上美国HQ – Live Trivia Game Show（益智问答游戏直播）也曾将这种传统模式互联网化，2017年8月上线至今，已经冲到了Appstore美国总榜最高第23，游戏榜最高第5。房间同时在线人数最高已达40W人次，一场竞赛的奖金池达到1W美元。

社会层面上看，《开心辞典》断档之后，国内一直缺乏类似的益智类游戏节目，花椒等直播平台，这次各个平台大撒币，等于用《百万赢家》复活了《开心辞典》

相比于其他平台来说，花椒跑到了行业的最前端，种种做法都是在为未来长期发展做考量。

1、撒币最多，小游戏变成大游戏

一周下来，《百万赢家》共计“撒币”1000万+。巨大的投入在短短几天之内就迅速造就了一个风口。一个小游戏，在短短两三天内因为各个平台的迅速投入，瞬间成为了资本的大游戏。无论是资本的投入力度还是产品的迭代节奏都是越来越快。

互联网风口的速度越来越块，前几年互联网产品可以有数月时间打磨产品，用以年为单位的时间慢慢探索商业模式，以知乎为例其从创业之初到探索商业模式足足花了4年时间。但是这次“撒币大战”从开始到引爆到烧钱大战再到形成商业模式仅仅只有1周时间，互联网创业正在变得越来越残酷、激烈。

2、台网联动，提前延长产品寿命

撒币游戏瞬间成风口，必然在短时间内就迅速压榨现有模式的后劲。短期内答题会有新意，但想要让这个模式长期保持下去，必须要寻找一些新的突破口。

比如说直播答题需要形成IP，还需要不断对答题的逻辑进行打磨，让题目难易节奏可以保持一个相对比较稳健的水平。所以，花椒不仅选择有着多年住持背景的李好作为出题人，还上演了和答题类综艺《一站到底》的台网联动。

花椒正在用用最专业的手法去做直播答题，《百万赢家》的周榜前三名将有机会登上江苏卫视《一站到底》的节目舞台，同时《一站到底》的名人堂也可能到花椒《百万赢家》进行直播。

这种思路可以让直播答题之后还能继续酝酿话题效应，让答题者可能可以形成个人IP，通过个人IP进一步放大产品IP，让整个产品的价值放到最大。

3、变现最早，建立起了良性模式

像现在各个在线答题平台的烧钱节奏非常恐怖，一个产品一个月可能就要投入几千万的资金。这种节奏决定了，在线答题平台必须迅速形成商业模式，能够把烧钱游戏做到持久，否则很难在赛道上继续坚持下去。

1月9日，花椒《百万赢家》联手美团，促成直播答题领域的第一个商业广告，美团豪掷100万为用户发福利，引发400万人参与答题。《前任3》和花椒《百万赢家》又创造了直播答题+电影商业模式。京东同样见证了直播答题史上首个103万赢家诞生——超300万人参与，1人独享103万

《百万赢家》的商业合作需求层出不穷，客户群体不断覆盖电商、手机、电影等多个领域。商业化的迅速落地也表明，《百万赢家》已经建立起了“直播平台+知识问答+知识变现+品牌植入”的良性模式。

一般综艺生命周期3-5年左右，但是答题类的，像《开心词典》可以做十几年，老少咸宜、全民参与。尤其是和直播平台结合，答题类节目移动互联网化后，其发展空间、市场结合还会有更大的想象力。

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