文|飞雪

来源|博望财经

在二手电商赛道里，转转的发展尚不抵闲鱼和爱回收；但在金融业务的扩张变现上，没有金融牌照的转转，却试图变成二手电商领域里最会玩“放贷”的平台。

近期，为了更好地将金融变现与二手电商相结合，转转大举上线了名为“趣租机”的核心业务，并大力推广。而这一业务看似带给用户便利的背后，实则堪比变相高息消费贷。细算下来，“趣租机”业务的换算利率已然接近36%的红线。

在金融消费环境日益优化的趋势下，转转一边喊出“二手拯救世界”的口号，一边却无视消费者利益，大搞变相高息消费贷等无序金融变现，无异于“饮鸩止渴”，对平台的健康可持续发展并无丝毫裨益。

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无牌照搞金融变现 转转到底是二手电商还是放贷平台？

身为二手电商平台，转转也很“努力”地在经营，譬如，其创新性推出了“官方验”服务。然而，去年11月29日，“网友举报转转二手手机出具阴阳检测报告”话题登上热搜，迅即让转转陷入舆论漩涡。以二手手机为核心业务，却被曝出如此问题，尽管转转随后发出声明，但在消费者心中的形象是否大打折扣不得而知。

与主营业务相比，用户一旦打开转转APP的“我的”页面，充斥其中的就是一个个等待用户“上钩”的“金融贷”诱饵。

其中，“我的钱包”和“推荐工具”可谓转转无序“金融变现”的“重灾区”。其中，在“我的钱包”一栏，“先用后付、首付0元”、“4.3万（额度）、我的账户”、“1元租、免押租机”无不在吸引着用户的眼球。

而下方的“推荐工具”板块中，“趣租机”、“借钱”、“分期商城”暗藏其中，只要用户点击进入，各种贷款“诱惑”就变着法儿迎面而来。

进入“我的钱包”页面后，映入眼帘的无一不是与“钱”和“贷”有关的“选项”：

其中，转转平台主打的“发条借钱”和“发条分期”被放在上方显眼的位置，并直接将数以万计的“额度（最高）”展示给用户。

在“发条借钱”页面，转转则着重强调“安全合规、还款灵活”、“大牌合作、正规机构”。而这些所谓大牌正规机构中，蓝鲸财经就曾报道称，“桔多多商城助贷业务会员费遭诟病：额外成本令借款利率超36%红线、所售商品被投诉换货难”。

而从“发条借钱”到“发条分期”，本身并无金融牌照的转转平台，却通过与诸家网贷平台合作，形成了利益的绑定。再加上其“分期商城”和“借钱优选”，可以说，转转作为二手电商，反而在其平台上打造了一个堪称完善的、覆盖借钱、分期、助贷、租机等在内的“消费金融超市”。

梳理公开信息可知，转转分期商城早在2019年便已上线。而“发条借钱”和“发条分期”则是于2021年上线。也正是在这一年，转转同时推出了“借钱优选”等类“贷款超市”业务，开始了为网贷平台大肆导流之路。

而“导流”与“自营消费贷”相比，显然是后者更加有利可图。尽管本身并无金融牌照，但依托其二手电商业务，转转还是剑走偏锋，推出“趣租机”业务，搞起了换算利率逼近36%的、堪比变相高息消费贷的“新业务”。

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力推“趣租机”业务 换算利率近36%堪比高息消费贷

2023年6月21日，转转集团发布其2023年618超级战报，从6月14日20时至18日24时，其多品类订单同比增长255.56%，其中，“趣租机”订单同比增长66.08%。

实际上，“租机”这种业务模式早已存在，如支付宝中就曾经上线过凭芝麻分信用租机的业务。但是，“此租机”非“彼租机”，转转平台的“趣租机”业务，与其看做是为其用户提供的一种便利用机服务，倒不如将其视为转转为了“多赚”而大打金融擦边球，借此涉入了堪比变相高息消费贷的“深水区”。

其在“趣租机”业务的介绍页面中，对“直接买新机”和“免押组新机”进行了专门的对比，一系列比较下来，突出的便是一个“省”字。

然而，“趣租机”真的“省”吗？

以“趣租机”目前正在热租的“95新 iPhone 14 Pro 128G 暗紫色 移动5G 联通5G 电信5G 国行”为例，租期为12个月，首月租金为300元，后续租金为每月420元，租机方案为“到期还”。如果用户租满12个月后选择买断，买断价为2565元。

照此计算，该款手机用“趣租机”租赁12个月的花费为（首月300元+420元x11个月+到期后2565元买断价），即，7485元。而按照转转平台同款机型的售价显示，目前同款、同颜色、同内存规格机型的二手机95新机型售价为5088元。

如果以到期后买断价7485元和5088元的转转二手购物价计算，转转“趣租机”12个月的利息约占本金的47%。而且值得注意的是，在“趣租机”的“机型、版本说明”中，特别声明“二手设备对以下机型不做区分（包含但不限于：iPhone官换机、资源机、BS机、权益机、协议机、官修机，官翻机等），随机发货”。

再以趣租机目前同样标识为“热租”的“全新iPhone 15 Pro 256G 蓝色钛金属款”为例，租期为12个月，首月租金为424元，后续租金为584元/月，租满需要将机器归还给转转。

用户租满12个月后，若要“低价买断”，买断价则为3568元。如此算来，该款手机用“趣租机”租赁12个月的花费为（首月424元+584元x11个月+到期后3568元买断价），即，10416元。而按照京东商城自营售价显示，目前同款机型的售价为7799元。如果以到期后买断价10416元和7799元的京东自营购物价计算，转转趣租机12个月的利息约占本金的34%。

综上来看，转转的“趣租机”业务根据不同机型，在换算利率上大致在30%以上，而像iPhone 14 Pro这种二手机中的热门机型，转转“趣租机”目前的换算利率竟然达到了47%，实属令人不解：这项二手平台推出的业务，究竟是像其他租机平台类似的常见手机租赁业务，还是打着金融擦边球的、变相的高息消费贷？

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“二手拯救世界”还是“放贷拯救转转”？

作为二手电商平台，在闲鱼与爱回收之间夹缝生存的转转，如何找准自己当前的定位，以差异化实现发展才是其核心要务所在。

这一点，转转其实也在努力奔赴。继2019年与找靓机合并后，2022年11月，转转举办品牌升级发布会，宣布转型循环经济产业，并打出了“二手拯救世界”的口号。在外界看来，转转显然正在从一家互联网二手电商公司，朝着一家循环经济产业公司发展。

不过，无远虑必有近忧。去年下半年伊始，58集团CEO姚劲波发布全员信，宣布未能实现盈利的业务将被砍掉。这一决策背后反映出58集团面临的业绩压力和变革需求。随着互联网公司规模红利逐渐减弱，该集团计划通过减少人员规模来保持经营稳定性。

而有关数据显示，二手电商行业增长率已由2016年巅峰时期的669.49%下滑至2022年的20%；同时，行业渗透率增速也在放缓，2022年二手电商渗透率仅33.32%。如此行业发展情势下，头部的闲鱼、爱回收由于背倚阿里和京东两大主流电商平台，而如鱼得水，离用户更近。与之相反，转转虽然的确也与前两者在二手市场形成了三足鼎立之势，但尽管“转转二手”仍在微信的“九宫格”，但缺乏主流电商基因支撑，加上“阴阳报告”、“趣租机”变相高息消费贷等，为转转的未来蒙上了厚厚的一层阴影。

当年转转从58同城二手频道脱胎而出之际，姚劲波曾坦言，“转转是我十年前的理想，做一个个人对个人的、自由的、100%可靠的交易平台”。然而，从2015年创立伊始即对标闲鱼，到四年后联合闪回收、柒月等投资成立B2B二手手机交易平台采货侠，转转一路走来，亦未能打破闲鱼、爱回收的双寡头格局。

即便2018年差异化地推出“转转有书”、2019年上线“潮鞋品牌切克”，但兜兜转转的转转，到头来还是转向了金融、走向了疑涉变相高息消费贷的“深渊”。

虽然我们无法笃定二手能否拯救世界，但却可以确定的一点是，“放贷”可以让转转一时“有的赚”，但也注定只能“赚一时”。