2021年是一个特殊的年份，不少赛道都经历了从风头无两到归于寂静的反差，比如K12赛道以及社区团购赛道。在这些赛道中，已经有一部分玩家黯然离场，还有一部分玩家踏上了转型之路，并开始寻求新的方向。

但转型并不是一朝一夕就能完成的事情，并且充满了未知与挑战。拿教培企业来说，我们或许能从新东方、好未来、高途这些教培行业头部企业所发布的财报中，窥知一二。

（配图来自Canva可画）

相同境遇

自行业环境发生变化以来，各个企业都在积极调整，以谋求新的增长点，新东方、好未来、高途也不例外。作为教培行业的“三大巨头”，新东方、好未来、高途的动向一直备受各方关注。随着新东方、好未来、高途相继公布其最新财报，教培企业的现状也较为直观地呈现在我们眼前。综合各方面情况来看，新东方、好未来和高途可以说是处于相同的境遇中。

一方面，新东方、好未来、高途均在进行业务调整，而在业务调整的过程中，或多或少的会对其营收产生影响。随着“双减”政策落地之后，不少企业都在积极进行业务调整，将业务发展重心转向素质教育、职业教育、智能教育硬件等诸多领域，但在其业务调整期，相关企业的业绩状况也出现了不同程度的变化。

据财报数据显示，截至2021年11月30日，新东方2022财年上半年营收为19.67亿美元，与上年同期的18.74亿美元相比，同比增长了5%；好未来2022财年三季度营收为10.209亿美元，与上年同期的11.191亿美元相比，同比下降了8.8%。截至2021年9月30日，高途2021年三季度的营收为11.149亿元人民币，与上年同期的19.658亿元相比，同比下降了43%。

另一方面，高额亏损已经成为各家面临的共同难题。由于K12业务在不少教培企业中都占据了相当大的比重，该业务的关停势必会对各企业的业绩状况产生重要影响，且K12业务所占比重越大影响越深。再加上业务调整期内，裁员赔偿、退还学费等措施也加大了成本的上升，亏损也成为了大多数教培企业的普遍状况。

财报数据显示，报告期内，2021年上半年新东方的净亏损为9.08亿美元，上年同期为净利润1.79亿美元，同比由盈转亏，这也是新东方自2004年上市以来首次出现亏损；好未来三季度的净亏损为9940万美元，与上年同期的4360万美元相比，同比扩大了127%；高途该季度的净亏损为10.45亿元人民币，与上年同期的9.33亿元相比，同比扩大了12%。

除此之外，三家教培巨头都同样面临着转型压力。正如上文中提到的，转型已经成为新东方、好未来、高途等诸多教培企业面临的首要挑战，各家企业也从行业前景、自身情况等多维度出发，选择了适合自己的转型路径。但不可否认的是，转型并不是一件容易的事，并且前路充满了不确定性。

不同抉择

面对相同的境遇，新东方、好未来以及高途，均不约而同地选择了转型这条道路，但在转型之路的方向上，三巨头的选择却并不完全相同。

1、高途聚焦成人教育

在转型方向上，高途将重心放到了成人教育、职业教育以及智能数字产品方面，而高途之所以会将业务重心聚焦至成人教育领域，也有多方因素的考量。

一来，随着大众教育理念的转变，成人教育的市场越来越大。随着“终身教育”理念和“生涯教育”理念的逐渐深入人心，教育早已经不再停留在校园阶段。无论是为了充实自己，还是为了获得更好的就业机会，已经有越多越多的成年人，选择再度投身至学习的浪潮中以提升自身的价值和竞争力。受需求端增长影响，成人教育的市场规模也随之扩大。

相关数据显示，2020年我国的成人教育市场规模达到了11077亿元，首次突破万亿大关，2016至2020年的年均复合增长率为13.7%。另据中商产业研究院预测，2022年我国的成人教育市场规模将达到13271亿元。

二来，高途的成人教育已经发展多年，拥有了一定基础。早在之前，高途就在成人教育领域有所布局，并且在逐渐加大对成人教育的布局力度。现如今，高途已经开设了考研、财经、公职、出国留学等诸多成人教育项目。

据相关数据显示，2020年中国成人教育行业线上渗透率达到了43%。另据创业邦研究中心对中国成人教育行业线上授课形式接受程度调研统计显示，2021年完全能接受线上授课形式的成人教育用户占比达到了60.04%；愿意接受的用户占比为18.78%。由数据可知，成人教育用户更偏好线上授课形式。而高途在线上授课方面积累了深厚的经验，这些经验也能迁移至成人教育领域。

2、好未来押注素质教育

去年11月份，好未来创始人张邦鑫发出了一封内部信，信中明确了好未来的转型方向。据张邦鑫表示，好未来的业务重心将由学科培训转变为培养孩子“受益一生的能力”的素质培养。而好未来会重点押注素质教育，也与多方面的因素有关。

其一，与当前的发展趋势相契合。从市场规模来看，素质教育的市场规模呈现出不断增长的态势。相关数据显示，从2013至2019我国素质教育复合增速为12.4%，2020年受疫情因素影增速出现下滑，2021年市场规模达5239.2亿元，增速达到了31.7％。

另外，政策的引导以及教育观念的改变，也使家长们不仅关注孩子们的学习成绩，还愈发关注孩子们在思维、艺术等多方面的发展。在多方因素的共同作用下，素质教育迎来了新的阶段，与此同时，素质教育也成为诸多教培企业转型的重点发力领域。

其二，好未来原有用户群体与素质教育用户群体有所重合。从用户群体来看，好未来的主要用户群体为2至18岁人群，而素质教育的用户群体同该年龄段的用户群体有所重合。另外，好未来已经逐步建立起了品牌影响力，家长们也愿意相信好未来所推出的素质教育服务，这也在一定程度上为好未来转型提供了基础。

3、新东方多管齐下

与高途、好未来稍显不同的是，新东方的转型不仅仅瞄准于教育领域之内，在教育领域之外也展开了积极探索。

一是新东方在教培行业扎根多年，在教育领域拥有深厚的品牌影响力。据新东方方面表示，公司会将重心和资源转向至与K9学科类培训服务无关的教育产品及服务，比如备考课程、成人语言培训课程及教材。新东方会继续深耕教育领域并不令人意外，毕竟新东方扎根教育行业多年，拥有着深厚的教育资源和积累，这些资源和积累也能为新东方发展新的教育业务提供助力。

二是随着越来越多的教培企业转型，其他细分赛道也会愈发拥挤，新东方也在探寻新的商业机会以避开激烈的行业竞争。转型的教培企业数量众多，且转型方向也都大差不差，并且随着各方的入局，新领域也会出现口多食寡的局面，因此新东方跨界发展新业务，也能够在一定程度上减少这些竞争，并且为自身寻找到更多的新发展方向。

据天眼查数据显示，从2021年7月24日至2022年1月10日，新东方已经成立了90家新公司，平均每1．88天成立一家新公司。公司的经验范围涵盖但不限于互联网直播服务、销售食用农产品、文具销售、校外托管、人力资源等诸多领域。

转型不易

尽管新东方、好未来、高途已经选择好了转型方向，并且在朝着其既定方向前进，但是转型之路并不顺遂，教培三巨头在转型的路途中依旧要乘风破浪。

一方面，素质教育和成人教育并非新赛道，赛道中早已出现头部企业，转型过去的企业并不占优。尽管素质教育和成人教育的市场规模在逐渐扩大，但随着教培企业们相继转型、发力素质教育和成人教育领域，也会加剧这些领域的竞争的激烈程度。

新东方、好未来、高途不仅要和这些领域的原生玩家竞争，还要同众多转型过去的玩家展开竞争。尽管新东方、好未来、高途和转型玩家们差不多在同一起跑线上，但与原生玩家相比的话，仍然存在不小的差距，无论是品牌影响力还是教学资源，都很难居于上风。

另一方面，人才的竞争也愈发激烈。不论是成人教育领域还是素质教育领域，优质内容始终是吸引新用户、增加用户留存率的最为关键的因素，倘若内容质量不过关的话，就很难吸引用户群体留下。为了打造优质的课程和内容，优秀的教师人才就成为了各方争抢的对象，并且随着参与其中的企业数量的不断增多，在教师人才方面的争抢也会愈发激烈。

就目前情况而言，新东方、好未来、高途的转型之路依旧是任重而道远，一切都在摸索中前行。教培行业的头部企业尚且如此，更遑论其他企业了。归根究底，内容质量和服务始终是核心，教培行业尤其如此，相信只要牢牢把握住这两点，即便是再遥远的转型之路，也总有走到尽头、迎接光明的一天。