就在泸州老窖股东大会之后，泸州老窖国窖销售公司开始行动起来了，又是控货又是涨价。

此举的目的，无非是为了维护林锋口中“泸州老窖的长远发展”。

在林锋看来，泸州老窖的经销商库存不算健康。正因为此，泸州老窖的主力产品——38度国窖1573，才会出现在电商平台上“折半价”销售的怪相。

也难怪，经销商手里拿着货却卖不出去，时间长了谁都受不了。正好碰上6.18，有电商的大把补贴，赶紧出货才是上上选。

只不过，这种价格的严重倒挂，会极大地影响到泸州老窖的长远发展。

结果就在第二天，泸州老窖国窖销售公司就开始控量又控价。

这背后，或许是泸州老窖在警告下面的经销商，别搞事情。

只不过，当下泸州老窖面临这样的局面，完全属于是咎由自取。

在2023年，泸州老窖多次涨价，搞得经销商只得打钱囤货。

如今，经销商渠道承压，林锋还在股东大会上惺惺作态，“反对向经销商压货”。

这不是典型的贼喊捉贼吗？

暂停接单及发货，38度国窖又要涨价

6月28日，泸州老窖国窖销售公司发布《关于停止接收38度国窖经典装订单及货物发运的通知》称，经公司研究决定，即日起停止接收38度国窖经典装订单及货物发运。

要知道，国窖1573是泸州老窖的核心产品，而38度国窖更是核心的核心。

就在前一日，也就是6月27日召开的股东大会上，泸州老窖总经理林锋还表示，38度国窖占整个国窖1573的比例约50%。

由此可以看出，38度国窖卖得确实不错。

而林锋在股东大会上也直言，“38度国窖1573确实卖得不错，现在基本是对半开”。

既然卖这么好，为什么38度国窖还要暂停接单及发货？

不止这样，就在几天之后，泸州老窖国窖销售公司再度发表声明，称自即日起，38度国窖1573经典装(500ml*6)经销客户计划内配额结算价格上调30元/瓶。

对此，泸州老窖方面表示，“不是我们对经销商涨价，是经销商对他的客户涨结算价”。

资料显示，泸州老窖国窖销售公司是国窖1573品牌的全国专营公司。从公司股权结构来看，股东多为酒类经销商，与泸州老窖没有股权关联。

但是，需要注意的是，就在泸州老窖股东大会的第二天，这家经销商就停货又涨价。

明眼人都看得出来，这二者是穿一条裤子的关系。泸州老窖国窖销售公司的种种行为，难道没有泸州老窖的授意？

经销商库存不健康，抛货致价格严重倒挂

控量又涨价，这种局面之下，38度国窖像是萦绕着一种供不应求的氛围。

只不过，38度国窖确实卖得不错，但是，泸州老窖所面临的，是价格倒挂、甚至是“折半价”销售的怪相。

从价格来看，价格不稳定是38度国窖面临的最主要的难题。

据泸州老窖天猫旗舰店数据，38度国窖标价为809元/瓶。

而在京东泸州老窖官方旗舰店，38度国窖促销价739元/瓶，相较于厂商指导价1499元已经“折半价”是在卖了。

需要注意的是，这种所谓的官方旗舰店，并不官方。它们或是专业电商运营公司，或是代理商或经销商在运营。

想想也是，如果是泸州老窖官方，怎么会允许“折半价”卖酒。

而京东自营平台上，得益于百亿补贴促销政策，38度国窖直接卖699元/瓶。甚至在一些平台上，38度国窖在获得百亿补贴之后，仅658元/瓶。

这种情况，就是非常严重的价格倒挂现象了。

实际上，刚刚过去的618消费节活动之中，在各大电商平台“取消预售”、直接简单现货开卖，“主打低价”等平台政策刺激之下，白酒在销量上表现强劲。

销售火爆的同时，价格倒挂的问题也被摆上了台面。

这其中，泸州老窖是代表酒企。

按照林锋的原话，泸州老窖的经销商库存不算健康。

道理很简单，当经销商囤货太多，渠道压力巨大时，部分经销商就有了抛货的心思。而在618的促销策略与高达百亿的补贴力度之下，经销商即便降价销售，也可以少量获利，出货也就成了必然之选。

所以，38度国窖短期内价格下跌，甚至严重价格倒挂，也就见怪不怪了。

去年涨价向渠道压货，如今却喊长期利益

经销商互相不在乎价格倒挂，毕竟只要能赚钱，甚至不考虑赚钱、只要能赶紧出货回款，经销商就完全可以接受。

价格倒挂对于泸州老窖而言，杀伤力太大。

因为价格动荡、渠道库存高企、市场信心降低等一系列问题，是相互作用、相互影响的。

就在股东大会上，林锋就再次郑重发出誓言，“我跟大家承诺一句，我宁可自己下台，也不愿把公司的锅给砸了，然后为了短期利益把长期利益干掉。良性和长远发展是第一位的，反对为短期目标大量向经销商压货。因为大量压货会导致价格崩盘，一旦崩盘，至少五年都无法恢复”。

由此可以看出，林锋心里完全明白，价格动荡的直接原因，就是向渠道、向经销商压货。

然而，林锋现在是这样发誓的，但此前他可不是这么做的。

就在去年的股东大会上，林锋当时还在说，2023年是泸州老窖面临的历史上最好机会，“进攻的时候已经到了”。

而进攻的主要形式，就是产品涨价。

有人曾戏称，泸州老窖是“涨价王”。就在2023年，泸州老窖多次对旗下产品进行涨价，而国窖1573、尤其是38度国窖，是涨价的常客。

而涨价的目的，尤其是国窖1573的涨价，正好是对应了泸州老窖的定位战略，即不管市场如何，我要做的就是坚持高价的心理定位，从而来实现其品牌价值。

讲得再直白一点，就是用高价标榜高端。

除了这个原因，泸州老窖屡屡涨价，还是有一个原因，就是要渠道经销商打款拿货。

泸州老窖的内心是：快点啊，我马上就要涨价啦，赶紧拿货啊！

可这么做，不正是向经销商压货吗？

经销商的压力不断加大，扛不住了必然要抛货，泸州老窖产品价格下跌，也成为必然。

说到底，泸州老窖是咎由自取。

如今，泸州老窖再次使出了控货涨价的绝招。而此时的心境，或许完全变了：我不接单也不发货了啊，还要涨价，你们手中的货，可别降价甩卖了啊！

泸州老窖此举，客观上有助于安抚经销商。然而连哄带吓，主要目的，还是为了保护泸州老窖自己的利益。

只是，林锋以后可别再喊着长期利益，却做着短视的操作了。