记者丨王杰仁 见习生丨屠玲

出品丨鳌头财经（theSankei）

每年此时，都是各大厂商新款手机争相上市的“黄金档”。与往年不同，今年，每家厂商发布新机都要打上个“AI”标签。

三星号称“全球首款AI手机”的Galaxy S24还没完成用户“教育”的“大任”，小众品牌一加就要做“AI普及者”，近日推出自称为“年轻人的第一台AI手机”——一加Ace 3V。

预热海报发出，红米立即回“怼”——Redmi品牌总经理王腾在微博中质疑“AI在‘AI普及’之前就已经普及了”。

这到底是谁在把AI当噱头？从三星到国内厂商，都还没把AI和手机的结合想明白。三星AI手机Galaxy S24的诸项功能是通过与谷歌Gemini Nano大模型/百度文心大模型合作而实现的。

为何Redmi高管会在社交平台公开“怼”一加？抛开国内厂商“口水战”不谈，主要是因为一加创始人刘作虎回归OPPO，一加随即变成OPPO子品牌主攻红米所在的“中端”市场，二者同在一个细分赛道，竞争更加激烈。

是普及AI，还是蹭热点 “家风”背离品牌调性？

细究一加Ace 3V，尽管官宣海报的核心卖点是“年轻人的第一台AI手机”，但有两个方面值得探讨，这到底是一次真正把AI手机降维到中端价格带的进击，还是仅仅蹭了AI的热点。

从一加新品手机的整场发布会来看，AI只占据了八分之一的“分量”。作为被一加负责人称为“八冠王”的中端新品，除了AI外，还有其他7项与AI同等“分量”的“冠军成分”。

按照罗瑟·瑞夫斯提出的USP理论——独特的销售卖点，一个产品只讲一个独特的卖点反而更奏效。这个广告营销道理，极为浅显，却是企业很难遵循的。

就像一加，将卖点堆到了8个，但用户的注意力和时间有限，并不适合去记住这么多的卖点。

这是一次算不上成功的营销案例。与今年开年OPPO“关于ALL IN AI的内部信”、魅族的“停止传统智能手机研发”引发的争议相比，一加“八冠王”的传播效果差得多。

在具体功能上，主打AI的一加Ace 3V，只是加入了AI画师、AI消除、 AI问答、AI用机助手等功能，这些功能基本已“同质化”，算不上创新和破圈。此外，即便为年轻人群体“首发”的4个AI学习功能，包括小布英语老师、小布面试官、小布论文助手和小布创意点评等，也与硬件无关。

换言之，无论是相对于三星联合谷歌、百度打造的首款AI手机，还是一加母品牌OPPO推出的AI功能，这款打上“AI普及者”标签的新品，很难给年轻用户非买不可的理由。

盲从“红米化”终成“大委屈”？

在华为子品牌荣耀官宣第二天，即2013年12月17日，刘作虎发微博表示从OPPO离开。当时，“互联网手机”概念大行其道，雷军转发微博表示“欢迎做互联网手机”。

而刘作虎回复称自己“不知道什么是互联网手机”，“雷布斯”随后将这条微博删掉。

从这件小事可见刘作虎的个性。随后一加品牌发布，“不将就”的调性被刘作虎定了调，在“不讲性价比、只做旗舰手机”这种“家风”的坚持下，凭借虽小众、但“大气”，有个性、不随大流的特点，让一加在残酷的市场环境中存活下来，赢得一众粉丝。

在去年12月一加10周年“围炉夜话”活动中，刘作虎说：“用户本质上只是想要买一个好产品。面对外界的热点与诱惑，一加坚持回归用户价值，把重心放在做好产品上，宁愿慢一点，也要坚守做好产品的初心，坚持产品力优先，把产品做好，这也是一加存在于这个行业的价值。”

“跟随”刘作虎加入OPPO大家族后，秒变OPPO子品牌的一加，要与OPPO、realme形成差异化定位，于是，一加确定了专攻中端市场，这与红米形成直接竞争。

从用户端来看，一加或许只是在表面盲目地进行“红米化”，而没有在内里做好自己。在Ace 3V发布会上，一加负责人特地强调“玻璃就是玻璃，塑料就是塑料，陶瓷就是陶瓷”，甚至还在微博和网友互动“谁会担心他们那个塑料新系列呢？”

被这位负责人称为“大委屈”的一加12，在2023年12月9日线下大型快闪活动中，用户连续换了3台都出现质量问题，第一台镜头模组上面有缝隙，第二台是镜头模组下面有问题，第三台问题更严重，是镜头模组上下都有问题。

此前，曾有用户在社交平台表示一加12相机模组存在缝隙。

打着AI普及旗号靠性价比“续命”？

一个品牌，如果过度依赖创始人作为技术、品控乃至营销的“把关人”，一旦“失去”创始人，也自然难以保留灵魂和”调性“。

在技术、品控和营销上玩不出“狠活”的情况下，还打着”AI普及“的旗号，靠性价比“续命”，已经偏离了刘作虎为一加定下的“规矩”。

2018年，在接受媒体采访时，当谈到迈凯伦打造赛车时，刘作虎称，“为了减轻车上的一点点重量，他们都会不停地想尽办法来优化，可能只为了追求0.01秒的时间，这是非常极致的做法。”该报道称，在多数手机厂商的“机海”战略面前，一加坚持只做旗舰机，因为一加CEO刘作虎忍受不了“长得一般、性能一般”的产品。

随着小米汽车的亮相、胜利开局，”雷布斯“已经投入到新的领域，从小米到子品牌红米，都不再由”雷布斯“作为“把关人”。接下来，一加能否重新找回灵魂和”调性“，尚需观察。

刘作虎回归OPPO，一加“夹”在OPPO与realme之间，走“中端”路线或许是不得已的选择，但不代表就要降低品控、营销水准和技术水平。

在整个行业出货量下滑的态势下，锁定“中端”，做中端市场的精品、小众品牌，比盲目地追求销量上的“大众”更有成功概率。

刘作虎“若即若离”难挽一加颓势

刘作虎给一加“定下”了严格的“家风”和种种“规矩”。

从一加品牌正式发布之日起推出的slogan“不将就”，到后来不讲性价比、只做旗舰机，加上产品设计、工艺、用料以及自研系统等方面的突破和坚持，成就了一加过去的数年。

如今的一加，刘作虎即便已经回归，能否力挽日趋显现的颓势？