1

2013年，坊间据传昔日零售霸主黄光裕曾在狱中遥控指挥国美，在清明期间发布了《电商悼词》，批评电商的价格战模式，一时间颇为吸引媒体眼球。

彼时正是国内电商大搞价格战之际，京东连年亏损，而电商增长规模似乎已经到尽头，未来一片渺茫，此文发出之后赢得掌声一片。

可以看出上线下的商业，在2013年还多少处于竞争关系。

但今天看来，这篇文章并没有太大实际意义，唯品会连年赢利但是并不被资本市场看好，被判定没有未来，而京东持续亏损反而越来越受到追捧。

这个世界正在飞速的远离我们所理解的范围，照着当前的发展速度，可以推测，黄光裕在2022年出狱之后也许会发现，已经没有什么零售、电子商务之类之类的概念，在全中国消费者面前，可能就剩下了两个主要可选项，腾讯系或者阿里系。

不知道那时他会是怎样的心情。

如果未来谁来写黄光裕入狱到出狱前后，整个中国电商行业发展的历史，一定会有太多精彩的故事，波澜壮阔。

2

再说回到最近一阶段阿里腾讯的新零售大战，这将会是2018年的大话题，阿里和大润发的联手落地，腾讯和家乐福、万达、海澜之家的入股协议也最终公布，如果不是韩国乐天倒霉遇上萨德事导致放弃中国市场，那现在也能过来抱一抱巨头大腿。

线下商业向来是一盘散沙，彼此竞争的局面，但阿里和腾讯创造了有史以来第一次在历史上，线下商超站队结盟的情况，背后没有资本意志以及行政力量，而是来自各个商业公司的自发集结。

如果不出意外，今年商超与巨头的合并速度会越来越快，没有选择站队的玩家会越来越危险，他们已经不再是与线下竞争对手们对抗，也不再是与整个线上电商对抗，而是在与整个阿里系联盟和腾讯系联盟对抗。

这一切的发生都非常有趣。

3

所以值得探讨的是，这两家公司究竟凭借什么在扩张？并且这样扩张的规模究竟还有多大？

从线上版图来看，中国主流用户的线上消费，要么是在阿里系完成，要么是在腾讯系完成，线上消费版图已经被这两家公司彻底的全面的垄断。

腾讯的线上：

腾讯的线上电商，主要可以归为三个领域。

1）社交电商消费，朋友圈的拼团、微信群的拼团、分享等等，拼多多最近势头很猛，小程序排名第一，而京东的小程序也在模仿跟进拼团模式。

2）KOL公众号电商消费，例如各种公众号电商，现在联手小程序已经做的非常成熟，只不过没有一个明确数字。

3）中心化入口消费，腾讯的九宫格、就是典型的中心化入口，美团外卖、大众点评、美丽说、滴滴之类都是其重点辅佐的中心化入口。

不过京东显然是最重要的入口，给开了两个入口，一个是在九宫格，另一个则是直接放在了第三栏的tab处。

简单来看，腾讯开辟了用户的“被动需求”，社交电商、KOL电商都是属于被动消费，而不是基于搜索的主动消费，这是腾讯线上电商目前的主要优势。

阿里的线上：

1）中心化入口消费，主要集中在淘宝/天猫的中心化搜索入口，是阿里的最大优势，不必多少。

2）全网去中心化导流的被动消费，基于阿里妈妈广告平台，阿里可以通过微博、优酷、UC以及各种第三方平台，向自己的电商平台进行导流，与其他平台进行分成，当年微博在低谷期就是靠着阿里妈妈广告挺了过来。

这点，京东也有，并且受到了腾讯全网流量的加持。

如果对比腾讯就会发现，二者正好呈现出一正一反的阴阳两级。阿里是中心化的消费入口更强，而腾讯是去中心化的消费入口能力更强。

但同时，腾讯通过联手京东，不断加强中心化入口，而阿里则通过买买买的方式，完成了去中心化入口的布局，微博的涨势也颇为喜人，你来我往。

4

接着来聊聊线下，垄断完线上交易的腾讯阿里，最终要做的，一定是垄断全部的线下交易，支付宝和微信支付已经达成交易的绝对垄断，剩下的必然是对后端产业链的全面控制。

不过线下消费场景，我们很难像线上消费那样精确的切割出线下的用户消费行为，是事先规划型消费，还是盲目随机消费，或者二者兼而有之都有可能。

不过无论怎样有一点是非常明确的，就是通过更多的手段帮助线下商超去销售，用线上流量带动的方式如京东与沃尔玛、阿里与苏宁的合作模式也好，用大数据推荐的方式如绑定会员公众号推送也好，用重构整条产业链的方式如盒马鲜生、无人商超也好，总之必须不断的将线下的一切商品或者服务销售出去。

两家来到了同样的起跑线，虽然在线上呈现出阴阳两级的巨大不同，但由于用户线下消费的特征，不能够像在线上那样进行精确划分，因此竞争的焦点都是实现更大的消费规模，而要提升这一点，那么就必须回到线下消费的本质，用户消费行为的终点，对消费体验的不断升级。

这里主要可以分为两个阶段。

第一个阶段是效率的升级，流量整合，例如二维码支付，就是巨大的效率提升，剩下了很多营收工作，而接下来则需要更多的数据化工作可以开拓。

此外则是，腾讯系和阿里系线上流量的接入，并为线下消费行为，建立起会员体系。

第二个阶段，则是更加精细的结合商家自身优势的改造工程，渗透到更多产业链中，建立起与传统商业可以明显切割的场景，来形成更独特的优势。

诸如创造出盒马鲜生这样的新品类，重新打造出不同的线下消费场景，显然腾讯是没有阿里这样的产业渗透实力，所以必须把京东推出去，来承担起这一角色。

不过目前，双方普遍处于数字化的提升效率，线上流量与线下流量整合的第一阶段，但未来可以渗透开拓的场景是在太多。

沿着这条路径发展下去，再过几年，腾讯和阿里将会打开的线下商业格局，会超过我们所有人的想象。