当下，伴随着人工智能、大数据等多个新技术的不断发展，催生出了新的商业形态产生，智慧零售的大趋势已经势不可当，这一时期无论是传统企业还是互联网企业都在紧锣密鼓的谋求转型和发展，不同经济体之间的“联姻”也因此逐渐成为了常态。

12月19日，很多人的目光都汇聚在了南京，中国地产圈的300个大佬齐聚南京，参加苏宁的“智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约仪式”，包括千亿规模企业中的八成大佬，比如万达集团董事长王健林、 融创中国董事会主席孙宏斌、 恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧等。

如此多的地产大佬为何都选择与苏宁合作？这样的跨界合作又会对双方产生什么样的影响呢？

地产商的焦虑：产业天花板降至，转型却知易行难

不难发现，这次大会三百家地产商同时亮相选择与苏宁合作，这背后似乎传达出了一种行业性的默契，而这份默契则源自于国内房地产行业自身的焦虑，即产业天花板降至，转型却知易行难。

当前的房地产行业，无论是商用地产还是住宅地产都面临着各自的压力，对于住宅用地来说，毕竟中国人口的高增长时代已经结束，在人口构成方面老龄化问题也日益突出，对住房需求至少从总量来讲应该是稳定增长，不可能再出现大的爆发式需求，存量市场的增量价值挖掘也不会那么容易。

而与单纯的住宅地产相比，商业地产的的资金压力更加明显。土地成本比较高而且还在逐渐增大，而溢价幅度往往有限，现金流滚资产模式不可持续。很多商业地产项目中，滞销和招商难等现象也是屡见不鲜，可以说需求刚性开始慢慢衰减，房地产企业的转型已经是必然的选择。

然而与此同时，如何正确转型却成了难题。受困于自身基因限制，很多房地产公司在自己的转型之路上走的无比艰难，而且这里面的试错成本也是相当大，尤其是对于一些中小房地产商来说，转型似乎就是一件九死一生的事情。而在以往的经验告诉我们，这个时候最好的办法就是寻求外力的介入，让专业的人做专业的事，帮助自己实现转型。

充当转型“连接器”： 【金刚钻】与【瓷器活】的“天作之合”

俗话说的好，没有那金刚钻不揽那瓷器活。包括万达、恒大在内的三百家地产商纷纷选择与苏宁合作，其背后自然有着相应的商业逻辑，它们一定是相信苏宁这个“金刚钻”能将大牌“瓷器”们雕琢的更为精美。在笔者看来，苏宁之所以能够被选择主要体现在以下三个层次。

第一个层次是基因。苏宁深耕线下多年，积累了深厚的内功，可以称得上是国内互联网公司中最了解线下企业运营的企业；而经过了多年互联网转型，如今苏宁的线上交易量也位居国内电商平台前列，从这个维度来看，它可以称得上是实体企业当中最懂互联网的。

而这样的帮手也正是广大房地产商所需要的，选择纯互联网公司，线下思维是硬伤，往往不够接地气。而苏宁可以说是线上线下兼备，完全可以充当一个连接器的作用，帮助房地产企业实现“触网”，对提升整个地产行业都具有一定的价值。

第二个层次是苏宁的生态体系，在如今的商业环境下，用户的主体地位已经上升到了空前的高度上，没有哪个行业能够置身事外，房地产行业也不例外，房地产市场发展至今结束了野蛮生长的规模化扩张时代，房地产进入精耕细作的下半场，意味着房地产从单纯满足住房需求向品质化内涵式提升转变。

在商用地产方面，商业地产行业变化首先体现在业态规划方面。最主要的表现是零售的比重在不断缩少，而餐饮、娱乐等体验式业态的比重在加大。体验为王的发展大趋势已经势不可当。

与几年前相比，苏宁已经形成了非常庞大的生态，不再局限于电商业务，下设苏宁云商、苏宁置业、苏宁金融、苏宁文创、苏宁投资、苏宁体育等多个板块，这使得苏宁在销售渠道之外做更多事情。

因此，苏宁与房地产商的合作，其实不只是帮助它们转型，更强调对整个地产行业的赋能，可以为房地产交易带来部分增量价值。社区配套不同，在具体的用户居住体验上就会有很大的差别。房产商和购买者在价格协议上也有较大的空间。使社区、商业地产、以及苏宁的整个生态体系实现更高效的对接。

第三个层次则在于苏宁智慧零售的布局。智慧零售本身涵盖多个层次，而对于地产上来说苏宁的作用已经从“触网”上升到了“智能”。包括智能家居服务、智能物业服务等， 未来人类的生活一定是越来越智慧，作为与用户息息相关的房地产行业来说一定要主动求变，而苏宁在这智慧零售的布局方面本身就走在了零售行业的前列，其积累的技术内功自然是无比雄厚。

仅从目前来看，当前大数据的价值越来越大，地产企业将会逐渐积累起海量的消费者和商家信息。这些信息的有效采集、整理和挖掘势必能为商业地产企业们带来新的盈利模式和空间。在这一点上，一方面苏宁本身有着庞大的数据积累，包括多个领域，涉及线上线下。另外一方面其算法等技术方面的实力已经得到市场的检验，可以实现对地产商的赋能。

由此可见，无论是从当前的转型赋能，还是未来的商业价值的预判，苏宁都可称得上是地产商们的最佳拍档，这样一来，能够吸引三百家地产商与其合作为其站台也就成了理所应当。

携手线下“最强战队”：助力渠道下沉战略深入发展

2017年已经接近尾声，如果要对这一年来的电商进行关键词的列举，那么渠道下沉一定是不可或缺的。

从搅局的鲶鱼到无孔不入的颠覆者，电商商务在国内发展的风起云涌，到如今，伴随着互联网流量红利的殆尽，线下经济的价值实现了回归，因此各大电商平台纷纷开始加大对线下渠道的布局，通过渠道下沉来打开新的流量入口。

相比其它电商起家的平台来说，线下渠道堪称苏宁的“主场”，本身就是线下起家，拥有强大的线下渠道。如今更是不断拓展自身线下渠道的广度和深度，打造了苏宁易购云店、苏宁易购直营店、苏宁超市、苏宁红孩子、苏宁小店等覆盖城市、农村、社区等多个场景的成熟业态。

在这么一个线下渠道越来越重要的时代背景下，很多电商平台采取涉足房地产行业来加快自己的渠道下沉，然而不得不说的是，深耕线下房地产多年的房地产商在这一方面真正占据着主导优势，要想实现真正意义上的渠道下沉，与房地产商的合作将是势在必行。

此次苏宁的“智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约仪式”能吸引三百家地产商前来，这势必将进一步方便苏宁渠道下沉战略的推进，此次合作对于正在大力拓展线下渠道的苏宁来讲堪称是如虎添翼。

广大房地产商拥有大量的住宅与商业用地，可以提供大量可供苏宁小店进驻的小区场景以及大型社区场景等，与这么多地产商的合作便于苏宁拓展与获取符合其经营需求的商业物业，而且对苏宁的O2O全渠道经营提供帮助，降低物业成本，提升其经营效率，加快苏宁O2O战略的执行和落地。

在大会上，苏宁控股集团董事长张近东也表示，未来3年苏宁互联网门店将拓展到2万家左右、2000多万平方，通过“租、建、并、购、联”的模式，与拥有丰富商业、住宅等零售网络资源的各类企业，共同打造全场景互联、多业态并发的共赢平台。

可以想象，以此次大会为契机，无论是苏宁还是地产商都将迎来自己新一轮的高速发展，在未来它们又将迸发出怎样的火花呢，让我们拭目以待吧。

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