作者 | 刘渔

1688正在全面加速入淘，而这也是淘天“低价”策略下的最新动作。

在阿里体系中，1688本是极为古早的B2B产品，由于其2B的属性，也导致其不大需要根据C端用户需求做过多迭代，因此在移动互联网语境中，1688几乎谈不上什么存在感。

然而就在以天猫京东为代表的“消费升级”方向增长乏力时，性价比消费卷土重来。谁能想到，除了拼多多这类电商搅局者外，1688竟然也获得了第二春。

目前1688已经在淘天开设了四家官方店铺，分别为“1688严选店”（淘宝店）、“1688官方工厂店”（天猫店）、“1688企业自采店”（天猫店）、“1688工业行家选”（天猫店）。

根据媒体报道，未来这些1688系的店铺，将会整合成一个类似天猫超市的频道，为淘宝用户推出严选厂货。

在马云回归后，阿里巴巴电商业务重心重新偏向了“低价”，1688在内部的地位也因此获得提升。2023年11月，1688升级为淘天一级业务，1688CEO余涌也转而直接向淘天CEO汇报。

阿里CEO吴泳铭亦宣布1688、闲鱼、钉钉、夸克为阿里战略级创新业务，业内称为“四小龙”。其中1688、闲鱼显然关乎性价比电商业务增量，而钉钉、夸克则是技术驱动应用业务。

官方信息显示，1688目前指向三大核心主赛道——B端业务、跨境业务和C端消费者赛道。C端赛道的提出，也意味着1688已经不止于B2B采购平台，而将会转变为更加综合的性价比电商平台。

1688 CEO余涌曾经透露过，“现在一二线城市25岁到35岁的年轻女性最喜欢的两个APP，一个是小红书，一个是1688”。当然，余涌的这个说法听上去有些反常识，我们对此抱有怀疑态度。

但不管怎样，1688确实存在翻红现象，1688APP甚至在去年4月一度登顶App Store免费榜榜首，而且1688近年来的增量用户，很可能就来自于小红书。

可以发现，在小红书平台上，关于1688的自来水笔记多达近200万篇，小红书种草笔记正源源不断地为1688导流，用户也称1688为“档口”。

2023年12月，1688官方发文称，在过去一年的新增买家中，25-30岁的“Z世代”占比近50%，30-35岁“新中产”占比近45%。买家群体的年轻化和都市化现象明显。

有意思的是，我们这两年在跟一些女性媒体老师聊天时，还经常被推荐1688，买一些“大牌平替”之类的产品，由于价格非常低“用坏了也不心疼”，“当做一次性产品使用都行”。当然，我们接触的这些媒体老师对拼多多相对排斥，声称被早期“砍一刀”等裂变营销冲击到了幼小心灵。

可以大致推断出，1688似乎成为了不少都市用户的“性价比消费”平台，与拼多多主攻下沉市场用户形成了一定的差异化和错位竞争。1688面向C端的营销风格没拼多多那么简单粗暴，反而暗合了都市用户的产品体验。

去年9月余涌曾表示，1688上97%的GMV来自于小B买家。

虽然数据看上去，1688依旧是以B2B交易为基本盘，但是我们也需要意识到，在当下环境中，小B与C之间的界限其实是非常模糊的，大量KOC自媒体通过卖货进行流量变现，货源可能就来自于1688。

KOC群体的身份既是小B又是C，在全民自媒体的风潮下，自然会带动C端消费在1688中的渗透。可以说KOC群体，是1688从B端向C端破圈的枢纽节点。

从商家端来看，1688上主要商家群体是供应链源头工厂，覆盖超七成的全国一级产业带，但这些工厂商家的流量运营能力非常有限，1688也通常被C端消费者认为是“服务差、履约慢”的平台。

商家运营能力的缺失，一方面为“运营型”商家带来了入驻红利，另一方面也推动了1688平台的严选式全面入淘，补足商家流量运营短板。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

根据报道，本次1688全面入淘采用了半托管模式，也就是说1688商家们无需再淘宝再次开店，直接审核入驻1688的淘天店铺，与1688商定价格后便可将具体产品运营交给1688，仅负责发货售后即可。‍‍‍‍‍

本质上来看，1688淘天店铺承担着商品筛选功能，帮助C端用户选出性价比好物，将C端流量导给工厂端商家。同时也通过C端用户需求，来倒逼工厂商家的服务和履约能力提升。

可以说，在网易严选、必要商城等严选电商相继折戟后，1688严选倒是试图让C2M严选模式重焕新生。

按照余涌在2023年底“新网商峰会”上的说法，1688的C端业务希望做成一个“线上的Costco”，未来要严选3万个SKU，价格要比山姆和Costco到手价还便宜两三成。同时，1688还能够为用户提供定制化产品服务，而这是Costco们所无法实现的。

事实上我们曾跟业内人士交流过，大多C2M平台做不下去的主要原因，还是由于获客成本过高的问题，导致网易严选也好、必要商城也好天花板受限，始终无法实现大众化破圈，如今网易严选已经彻底由平台转型为品牌。

对比下来，1688未来的优势就在于，它能够利用淘天的海量流量帮助自身打开局面，实现大众化破圈，从而跳出C2M的流量难题。

对于淘宝来说，1688系店铺的入驻也是一场双赢。1688系店铺能够为淘天导入大量“性价比”商家和产品供应，有助于强化用户的“低价”心智认知。

当然目前来看，1688的C端业务还远不足以单挑拼多多，二者的C端用户画像也有不小差异。显然，对抗拼多多并不是1688这类细分业务单元的任务，而是整个淘宝生态集中力量所需要完成的目标。