文 | 易牟

来源 | 螳螂财经（ID:TanglangFin）

12月19日，阿里巴巴集团董事局主席兼CEO张勇、蚂蚁金服集团董事长井贤栋分别发出全员信，宣布新一轮面向未来的升级，集中发力推进全球化、内需、大数据和云计算三大战略。

实际上，早在9月23日，在全球投资者大会上，阿里巴巴就已经提出要进一步推进全球化、内需、大数据和云计算三大战略，同时全面推进“阿里巴巴商业操作系统”的建设。

其中，最引人注目的是阿里巴巴集团B2B事业群总裁戴珊的职责范围，她在负责原业务的基础上，将代表集团分管盒马事业群，全面负责打通盒马、村淘、智慧农业等业务。

换句话说，就是代表集团整合那些原本各自为战的业务，打通线下零售的链条，给盒马赋能，提高盒马的战斗力。

这是否意味着，属于盒马的时代即将到来了？

一、拉动内需，盒马挑起新消费重任

首先，我们来说一下盒马的外部环境。

经济发展有三驾马车——出口、投资、消费。2018年以来，出口和投资这两架马车遇到了一些新情况，剩下的一个就是内需。

在中国，内需在经济增长中的占比不高，与国外大经济体有明显差距，在拉动内需这一块上，有充分的潜力可以挖掘。

拉动内需，成了未来中国经济发展的一个重点，所以在2019年来，国家层面推动夜间经济、景区旅游，A股中外资连续进场抄底，大消费类板块持续上涨，多只股票外资占比触及28%的限额。

盒马，就是阿里巴巴在线下消费类布局中的重要一环，从这一点来看，阿里体系内部对盒马的期望绝对不低。

其次，我们看看盒马所走的路线。

起初人们对盒马的印象起于盒马鲜生，而对盒马鲜生最鲜明的印象则来自于大海鲜。

而在扩张的过程中，盒马也从盒马鲜生4000平到10000平的生鲜大超市，发展出了盒马菜市（郊区）、盒马mini（镇上）、盒马小站（城市边角）、盒马F2（fast&freshmade）、Pick`n go（早餐便利店）五种业态，应对消费者一日三餐、上班时间、在路上三大场景的需求。

紧接着，为了解决消费者在周六周日，在家的场景下的综合需求、餐饮需求、外卖的需求、亲子需求、社区服务的需求、日常消费的服饰类需求等等，所以又诞生了第四个需求——盒马里诞生了。

以开在深圳的“盒马里”为例，在每周二的会员日，能看到许多的家庭从周围几公里的地方赶到盒马，他们对盒马的认可一半来自阿里的品牌，一半来自大海鲜。

在口碑和流量的带领下，盒马一直在社区场景中进行延伸，以“吃玩聚逛”为主打，提供一家子消费的场景。比如，孩子可以托管到楼上的虫虫绘本馆，老人家可以在一楼街市的休息区域歇脚，妈妈可以去盒马管家下单家政服务，全是针对社区的。哪怕业务没有那么高频，只要是家庭的刚需就都会提供，比如鞋包洗护、手机维修、精品旅游、家政保洁，连钥匙都能给你配。

那么，盒马这几年的速度如何？

自从2016年上海第一家盒马鲜生店开业以来，盒马鲜生在全国开店数量，已经达到了200个，仅仅2019年就开了100家，是此前2016-2018几年的总和，平均3天就有一家门店开业，就在今天，又有3家店在上海同期开业。

这意味着，盒马的扩张速度，已经进入了起飞阶段。

二、盒马在阿里战略中的地位如何？

从这一次架构的调整来看，盒马的总裁侯毅是阿里巴巴集团副总裁，数字农业事业部总裁，盒马仍然是一个事业群。

并且，在此次架构调整中，阿里巴巴的B2B事业群总裁戴珊，代表阿里巴巴集团，负责协调打通盒马、村淘、智慧农业等业务。

这是在给盒马做升级，盒马在整个阿里的体系中的份量将更加重要。

在阿里的体系中，盒马承担的是线下零售和布局未来消费，这就意味着集团内各业务之间，联系一定会越来越紧密，你中有我，我中有你，各事业群之间协同作战，整个集团都是要“一颗心”，在这个过程中，盒马要向业务融合最多的事业群靠拢。

这种升级调整，也意味着盒马在阿里内部有了新的使命，这种使命大致可以分为三点。

第一，过去盒马的发展相对比较独立，从盒马鲜生开始，它是阿里巴巴对线下超市重构的新零售业态。

但是，过去一年的发展中我们可以看到，盒马的产品从生产源头，一直到消费者的手中，这些环节已经可以独立承担和消化，这与农村淘宝、智慧农业等，都有天然的默契。

2017年，农村淘宝升级，在线上变成了手机淘宝里的“家乡版”，但是在线下的话，如果把这种模式引入到盒马，一方面可以拓宽盒马的供应链渠道和产品质量，一方面又能更好的助力农村淘宝扩容。

同时，在智慧农业中，它还肩负着撬动阿里千县万村下沉市场重任，阿里1000个县级运营中心和10万个村级服务站，都将和盒马战略协同。

农业和农村的发展是扩大内需的重要支撑，这一领域的数字化能开拓优质农产品供给的新增长空间，有效助力兴农脱贫。

第二，在过去的十年里，阿里系的投资版图很大，业务单元之间的协同也在融合中，盒马作为一个冲锋排头兵，在过去的四年里，已经探索出了一套可行、高质量的供应链能力，这些丰富的经验，可以给其他子业务线赋能和助力，使得盒马在阿里大农业战略中发挥更大作用。

第三，盒马的消费场景，注定它能够沟通上下游产业，最重要的就是上游的大农业产业。

比如，将盒马与农业融合，提供一个完全可行的方案，保证食品安全和食品新鲜度，最大限度地减少蔬菜在物流过程中的损耗，用最佳的供应链模式，保证食品口感新鲜度，这是今天消费者需要的，也是未来消费者追求的方向。

在中国，传统农业是一个粗犷式的管理，但是盒马通过与大农业生态的对接，可以把农业按照工业来做，这才是真正意义上的有机结合。

新零售和新农业完美结合，将有巨大的价值空间，是盒马与其他品牌构建宽宽护城河的所在，形成一片属于自己的蓝海，也是阿里未来一个新的可能。

三、逍遥子“放手”，走过试验田价值的盒马进入“沙场”锻炼，属于盒马自己的时代到来了？

2016年，阿里提出向新零售进军，所以与新华联控股、云锋投资、红树林创业、民生资本、余杭产业基金等企业共同设立杭州瀚云新领股权合伙企业，全面布局投资新零售。

随后，阿里围绕着这一战略，有了天猫生鲜超市、喵鲜生、易果生鲜、淘乡甜、苏鲜生、盒马鲜生、大润发、欧尚、飞牛网、甫田网、飞牛急速达、大润发优鲜等。

一连串的布局中，盒马因为深入布局消费场景，迅速成了一站式的明星品牌，在阿里新零售的战略里，位置愈发凸显。

很明显的是，通过不断的赋能商家，有一种天猫、淘宝的即视感，也因此走上了阿里巴巴一直以来最擅长的路径——打造好平台，寻找优质产品，吸引增量用户，从而反哺平台，再吸引更多产品形态来补全业态，形成一个完整的生态闭环。

这种丰富的消费场景和生态闭环，将为阿里提供了线下消费入口，成为其攻伐线下的航母。

不仅如此，因为盒马是线下门店起家的，所以更具有“亲民”性，家庭化的场景流量，除了最有购买力的妈妈，还有就是目前电商渗透率最低的老年人，对于电商平台来讲，无疑是一片大蓝海，获得了这部分优质流量，是一种另类的“下沉”，这对阿里生态的意义可想而知。

将线下流量转变为线上流量，也就是将用户拉回到阿里的主战场，成为流转于阿里全生态的新流量。

到了这一步，盒马已经不仅仅是阿里新零售战略的一部分了，而是阿里的线上线下生态，从新零售进化到新消费的一个探索。就比如前面讲到的“盒马里”，它就是一种社区延伸，把一家人的吃喝玩乐，生活消费等等，完全给你安排得明明白白，这种贴近社区的新消费形式，是阿里新消费的重要一步。

结语

中国不缺商场，缺的是有针对、精细化的新消费场景。

一方面，盒马肩负着阿里新消费中最基础最高频的鲜生消费品业务重担；另一方面，盒马又承担着阿里对下一个十年，对中国新零售和新消费的探索，未尝不会成为一个线下的“天猫”。

近四年的孕育，盒马已经到了一个试验总结的阶段，戴珊负责的业务多元，一旦把它们赋能给了盒马，那么未来隐藏的新力量将是巨大的。

从目前来看，盒马过去几年探索出来的模式，以及取得的扩张成果，已经得到了阿里内部的认可。

这表明，盒马已经度过了孩童阶段，形成了自己独有的模式，建立了一套自己的基因，家长也开始把手里的更多产业，交给盒马打理，给它提供更多的支持和助力。

我们可否猜想一下，盒马的时代终于要来了？

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【完】

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•泛财经新媒体，《财富生活》等多家杂志特约撰稿人。

•微信十万+曝文《京东走向“四分五裂”》《“维密秀”被谁杀死了？》创作者；

•重点关注：新金融、新消费（含新零售）、区块链、上市公司等财经金融领域。