相信大家都知道，最近行情不是很好，很多企业都开始“毕业典礼”了，这里我就不作多说了。

但是我今天为什么要说这个呢？主要还是从我本人说起，公司也在搞降本增效。那么公司给出的说法就是钉钉团队人数是钉钉的三分之一，钉钉的市场占有率却是飞书的十几倍。

既想裁员后，效率不减，又想有市场占有率。其实很多人看到这个说法时，会觉得高层的决定，在这个多事之秋，危难之时的2023年，好像还挺有道理的，“我们”顺利毕业了，还不会不服，反而觉得是自己不是在公司的核心业务岗位，还有就是自己能力不足导致的。

那么，这里，我从飞书的角度，说说为什么飞书要招这么多人，同时飞书为什么在国内市占率远低于钉钉，甚至企微呢？

第一、基因

飞书诞生是因为想保护好字节跳动内部数据安全，私有化部署的协同办公产品其他家用户体验不好。所以因为飞书就进行了自研，这是很多大公司都会这么去做自己软件的原因，满足了自己，再进行SaaS化。

那么钉钉、企微都不是为了这个目的而诞生的。因为阿里有阿里旺旺，腾讯有微信。所以诞生目的不一样，导致它们的基因就不一样。

说白了，飞书是为了先满足内需，然后顺便赚钱。钉钉、企微就是为了赚钱去的。前面我也讲过，一件事情初衷不是为了商业化，你觉得它能做的过定位清晰的钉钉和企微吗？显然不能。如果有所启发，可以看看《飞书的基因》这篇文章，了解详细情况。

第二、产品定位。

看上述图片，我们就知道了，飞书是为大型企业（先进企业）做协同办公服务的。而钉钉和企微定位的人群都是小微企业。这就注定着飞书的市场空间不会太大，定位就把飞书的市占率给限定死了。

但是钉钉和企微就不一样了，它们本身定位就是小微企业，当然能满足小微企业的需求，同时我相信他们也能满足阿里、腾讯自己企业的需求，它们本身也都是大型企业。

第三、资源。

飞书这块给的资源，还是相当充足的。

（1）案例：飞书能够在字节跳动内部用的下去，那么这就说明飞书可以满足的了大型企业的需求。飞书也是在内部进行不断迭代优化的。

（2）团队：飞书的团队是钉钉的3倍，企微的6倍，团队中大部分都是产研人员，这就是开发资源。

（3）出海：飞书已经开始出海了，为什么说出海也是资源呢？因为飞书依靠国际版抖音Tik Tok，来打开海外市场。因为Tik Tok日活是远比微信在国外，以及淘宝等阿里产品在国外活跃得多，这就是资源。

第四、功能

飞书能覆盖字节跳动所有的内部管理、协同办公需求，那么飞书已经覆盖了基本上所有的功能，这里就没什么好说的。

第五、场景

由于飞书定位的是大型企业，所以飞书多数情况下，只能满足标准化产品，不能满足定制化场景。小米、华润都私有化部署了飞书，但是无一例外都是亏损，为什么呢？因为定制化太多了。

所以在于定制化这块，飞书的能力远不如钉钉强，这里面就涉及到Pass能力了。这里不做细聊，大家可以看看钉钉宜搭就知道了。

第六、用户体验

飞书的用户体验，毫无疑问是钉钉、企微、飞书三者中，最好的。

第七、总结

toB产品在基因、产品定位、资源、功能、场景、用户体验这六个环节，对于企业型客户的影响力是逐级递减的，而且呈现的是指数型递减。

再加上飞书起步比钉钉、企业微信晚，所以造成了飞书远不如钉钉、企微，但是为什么飞书还养这么多人的团队呢?主要还是为了长期发展，比如出海；比如通过不断优化，实现弯道超车；比如完善自己内部产品生态，不至于被卡脖子这种战略需求等等

第八、最后回到公司“毕业典礼”问题

公司高层，通过这个例子，来进行员工“毕业典礼”，无非就是给自己的降本增效找一个借口而已，如果你还没懂钉钉和飞书之间团队区别的原因，咱们被“毕业”，还觉得是咱们自己的原因，那岂不是“被卖了，还给别人数钱呢？”

每一个事情背后，都有不同的底层逻辑，希望咱们都能看透本质，好好的对待自己，毕竟大多数企业也就十来年历史，但是我们的人生远远不止，善待自己，好好加油，咱们砥砺前行，在这多事之秋！