线上渠道营收连年下跌，线下一边大幅关店一边大幅开店，休闲零食上市公司良品铺子（603719.SH）遭遇首个年度营收净利润双下跌的局面。原本想要做高端零食代表的良品铺子，在去年年底宣布大规模降价，“收获”的却是今年一季度净利润大幅下跌。

4月25日，良品铺子发布了2023年财报和2024年一季度报。财报显示，2023年，良品铺子实现营收80.46亿元，同比下跌了14.76%；净利润为1.80亿元，同比下跌了46.26%；扣除非经常性损益的净利润为6514.18万元，同比下跌了68.82%。去年下半年，良品铺子扣除非经常性损益的净亏损为0.59亿元，上半年则实现盈利1.24亿元。

良品铺子于2006年在湖北武汉成立，主要从事休闲食品的研发、采购、销售等，旗下有主品牌“良品铺子”和儿童零食品牌“小食仙”，产品覆盖肉类零食、糖果糕点、坚果炒货、果干果脯等，经营业态包括电商、加盟、直营零售和团购。

除了直营零售业务外，去年良品铺子其他三个板块收入均出现下跌。2023年，其电商业务收入同比下跌32.58%至31.67亿元，加盟业务收入同比下跌了6.67%至24.00亿元，团购业务收入同比下跌了0.51%至4.90亿元，仅有直营零售业务收入同比增长了21.69%至18.93亿元。针对去年整体营收下跌，良品铺子也指出，主要系受市场及平台变化影响，其线上渠道营业收入下降。

在线下渠道方面，良品铺子去年仍然在大幅开店和大幅关店，去年其新开了679家门店，包括455家直营店和224家加盟店，关闭了612家门店，包括197家直营店和415家加盟店，截至2023年年底，良品铺子拥有3293家门店，包括1256家直营店和2037家加盟店。

去年，良品铺子关闭的门店数据中有112家是加盟转直营或直营转加盟，实际真正关闭的门店为500家。财报显示，在关闭的门店中，有324家门店是因为亏损，有29家门店是良品铺子主动优化，剩余的147家门店关闭原因是“其他”，良品铺子对此未做进一步解释。

从产品的角度看，去年良品铺子所有品类收入都出现下跌，其中下跌最快的是素食山珍，去年同比下跌了20.17%至4.90亿元，而其营收占比最高的糖果糕点收入同比下跌了9.02%至18.70亿元，排名第二的肉类零食收入同比下跌了19.15%至16.96亿元，坚果炒货收入同比下跌了15.57%至13.23亿元。

去年11月底，良品铺子宣布实施自创立以来最大规模的降价，旗下300款产品平均降价22%，最高降幅45%，降价商品涉及夏威夷果、开心果、猪肉脯、面包蛋糕等。因为实施降价是在2023年年底，去年良品铺子产品的毛利率总体仍保持上涨，同比微涨0.21个百分点至27.88%，但是今年第一季度，因为降价，良品铺子的毛利率和净利润都受到较大影响。

今年第一季度，良品铺子营收同比增长2.79%至24.51亿元，净利润同比下跌57.98%至6248.28万元，扣除非经常性损益的净利润同比下跌48.69%至5488.25万元，整体毛利率下滑了2.82个百分点至26.43%。对于今年第一季度扣除非经常性损益净利润出现下滑，良品铺子称，主要是其对部分商品进行了价格调整，毛利率有所下降。

采写：南都·湾财社记者 詹丹晴