文/螳螂财经

作者/图霖

编辑/陈小江

根据QuestMobile 2020年7月的数据，爱奇艺和腾讯视频的月活跃用户数均已超5亿，紧跟其后的优酷视频和芒果TV的月活跃用户数也已超2亿。

巨大的用户体量之下，在线视频平台除了可以在会员变现上加大力度以外，在广告收入上也有了更大的想象空间。

众所周知，在线视频平台的收入主要来源于会员和广告，但传统的片头片尾广告与会员跳广告之间又只能二选一。因而，在保护会员权益和扩大广告收入的需求之下，在片中完成植入的AI广告，也就成了平台们的必选项。

在线视频平台之间，一场围绕广告业务的新的角逐战已经打响。

AI广告营销，拯救在线视频平台广告业务的“新助燃剂”？

在整个在线视频广告的市场规模中，视频平台广告所占比例正在逐年上升。

据“财通证券”整理的数据，2019年中国在线视频广告整体规模759亿，其中移动视频广告509亿元，占比在67%。而根据预测值，2021年中国在线视频广告整体规模将达到880亿元，其中移动视频广告774亿元，占比将上浮至87%。

但“螳螂财经”认为，这并不意味着，在线视频平台的广告变现之路会好走。

一方面，从整个宏观环境来看，据央视市场研究发布的《2019中国广告市场趋势》显示，2019年传统媒体和全媒体广告刊例花费迎来双降，增加预算的广告主占比创10年新低。

另一方面，快手、抖音等短视频平台的兴起，使得短视频营销、直播营销逐渐获得越来越高的市场关注度。在广告业务上，它们已然和爱优腾这类在线视频平台之间形成了“同台竞争”的关系。

回顾在线视频平台广告业务的衰退，与会员体系的出现及迅猛发展可以说密切相关。

以爱奇艺为例。2011年，爱奇艺作为行业内第一个吃螃蟹的人，推出了会员体系。2015年，爱奇艺在自制精品剧《盗墓笔记》上初次尝试了会员付费模式，国内视频会员正式进入付费时代。随后，在2018年第三季度，爱奇艺会员业务的收入首次超过广告业务的收入。

实际上，尽管片头片尾广告因为会员体系的存在逐渐对广告主们失去吸引力，但是在慢综艺和电视剧播放的过程中，因为有依托视频内容的原生广告的存在，品牌仍旧有不少曝光机会。

过去，品牌方需要在电视剧或综艺开拍之前，提前和制片方沟通好植入的位置、内容等。但是，由于拍摄进度不可控、营销方案变动成本高等因素的存在，整个过程耗时耗力耗成本。

而AI广告营销恰好可以解决这些问题。AI植入技术利用像素追踪，快速识别出可植入的位置，在人工渲染后，可以快速完成品牌方的露出、品牌替换、添加购买链接等。

举一个简单的例子。如果拍摄实体广告，下图中的奶粉品牌需要提前和制片方做好沟通，并且一旦确定就很难更改。因为再次更改，需要重复“手动渲染广告内容→提交平台→平台进行二次审片→再修改一次”这个过程，十分繁琐。

但如果利用AI植入技术，这个动作可以在后期直接完成。从制作到投放，所用时间可以缩短到1分钟以内，几乎等同于“实时生成”。

总结来看，AI广告营销的好处有很多：

1. 实现平台广告的个性化推送，给不同的受众展现不同的广告品牌；

2. 增加有效广告展示，提升广告主们的投资回报率；

3. 扩展平台的广告库存位，帮助平台争取更高的广告议价能力。

因而，“螳螂财经”认为，在会员业务竞争日趋激烈的情况下，在线视频平台要提升在广告业务上的核心竞争力，依靠AI植入技术或许可以帮助它们争取到更大的广告业务话语权。

当前，以影谱科技、视连通、Video++和Viscovery为代表的视频技术企业都在该领域发力。影谱科技的云视窗实时植入技术、视连通的智能识别引擎、Video++的AI全域营销平台“灵悦”以及Viscovery的VDS智能视频探索平台，都是AI广告营销的“好帮手”。

总体来看，人工智能在2012年左右进入高速发展期，如今已逐步迈入“冷静期”。据“亿欧智库”统计的数据显示，2020年1-4月仅成立4家AI企业，是2019年全年数量的12%。这就意味着，对于AI企业而言，接下去的重心将是加速商业化的落地。

而在视频营销逐渐火热的当下，以上所述这些选择AI广告营销的企业，也迎来了更大的市场发展机遇。

在去年举办的世界人工智能大会(WAIC)上，亿欧发布《2020中国人工智能商业落地研究报告》，并隆重揭晓“2020中国人工智能商业落地价值潜力100强榜单”。

其中，前面提到的影谱科技以预计年营收达30-40亿元排名第四位，Video++则以预计年营收达10-20亿元排名第十六位。

总而言之，“螳螂财经”认为，对于爱优腾芒而言，选择AI广告营销作为自己业务的“新助燃剂”已经成了必然选择。摆在它们眼前的，不过是“和外部公司合作”还是“自己做研发”罢了。

自研or合作，爱优腾芒到底应该怎么走？

实际上，在前几年，人工智能一词还算新鲜的时候，芒果TV的爆款综艺《爸爸去哪儿》里，就已经出现了AI广告植入。例如下图中出现的舒肤佳洗手液和诺优能牛奶，都不是真实物件摆放，而是后期特效技术智能植入。

而一直以打造爆款综艺出圈的芒果TV确实也是该领域的“先行者”。早在2016年初，芒果TV就已经和前面提到的影谱科技联合打造了名为“易植”的视频营销产品。随后，双方加快了在AI广告营销上的合作。

包括在芒果TV去年“出圈”的爆款网综《乘风破浪的姐姐》中，也能看到影谱科技作为其视觉技术独家合作伙伴，出现在片尾鸣谢栏。

与此同时，芒果TV与Video++也早已达成战略合作。芒果TV在2015年上线的边看边买的广告系统“灵犀”，就是由Video++为其提供的技术支持。

和芒果TV一样，与AI视频技术公司之间采取合作模式的还有腾讯和优酷。

腾讯方面，于2018年和Video++达成了在视频电商领域的深度合作，随后在2019年，与伦敦的视频广告服务提供商Mirriad达成了为期两年的独家协议。据悉，Mirriad最擅长的就是借助人工智能和计算机视觉技术，自动替换视频中的广告内容。

优酷方面，由于背靠阿里，因而很早就将视频电商纳入了战略考虑。2015年末，优酷宣布战略投资计算机视觉搜索技术服务公司“衣+”，在其技术支持下，可以让用户在观看视频内容的同时实现“规模化边看边买”。

最不一样的要属爱奇艺了。在这几家视频平台里，只有爱奇艺选择了自己“搞研发”。

2014年12月25日，爱奇艺首次宣布了“Video-in”的上线，它是爱奇艺自研的一项视频动态广告植入技术，可以将广告实体在后期处理中，自然植入到原有的视频场景中。其实也就是我们前面提到的原生广告内容。

而当年在推出“Video-in”之前，爱奇艺还推出了基于百度搜索数据的一搜百映，以及有效链接购买的视链等独家专利广告技术，让用户经由视链导向购买。这就意味着，爱奇艺几乎是和优酷在同一时间段，诞生了做视频电商的灵感，也算是极具前瞻性了。

值得一提的是，去年，爱奇艺与数字植入技术合作伙伴海米文化传媒还对Video-in进行了优化升级。

升级以后，广告主可以快速筛选植入场景，降低植入门槛。同时，Video-in还引入第三方监测，量化植入触达效果。此外，Video-in还可以与代表性的广告产品创可贴进行联投，实现品牌曝光与点击转化。

总体来看，爱奇艺和优腾芒在AI广告营销这条路上，算是走出了比较明显的差异化道路。“合作”和“自研”到底哪个更好呢？“螳螂财经”认为，目前可能还很难说。

其一，对于选择“自研”的爱奇艺而言，技术研发成本固然高昂，但省去了与外部公司的合作费用。而对于选择“合作”的优腾芒而言，尽管节省了研发过程需要耗费的成本，但与外部公司的合作费用却是必不可少的。

其二，平台的AI广告营销能够带来多大的潜在商业价值，本质上其实还是要看技术。换句话说，对立双方实际上已经变成了，爱奇艺的AI广告技术和以影谱科技为代表的AI广告技术。谁能从技术上争取到更多广告库存、更高植入效率，谁就能吸引到更多广告主。

此外，衡量平台的广告业务能否盈利，用户体量也是不可忽视的关键因素。毕竟，它的多少，直接影响到广告主们的投放意愿。而从这一层面来看，稍稍落后的优酷和芒果TV都需要加快步伐了。

总之，对于爱优腾芒而言，在“盈利难”的大背景之下，会员业务已经慢慢由“量级增长”迈入精细化运营的新阶段。而在广告业务上，AI广告营销的出现，将给予平台更丰富的变现方式。

据爱奇艺在2月18日发布的财报显示，其会员收入较去年同期增长14%，达到165亿元，但仍旧有高达近70亿元的净亏损。

这就意味着，在会员业务之外，爱优腾芒这类在线视频平台亟需挖掘新的盈利点。至于AI广告营销，究竟是“杯水车薪”，还是“救命稻草”，“螳螂财经”认为，或许已经不那么重要了。毕竟，对于当下的爱优腾芒而言，任何一个可能的盈利机会都不应该错过了。

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