文 | 螳螂观察

作者 | 余一

前不久，中国宏观经济论坛发布了CMF中国宏观经济分析与预测报告的2023年中期报告，报告指出中国经济复苏需经历社会秩序与交易修复阶段、资产负债表修复阶段、常态化扩展阶段等三个不同阶段，而目前中国经济复苏正处于从第一阶段向第二阶段转换的关键期。

对于上半年的经济运行表现，报告认为，上半年中国宏观经济恢复性增长态势明显，呈现出“触底反弹”的运行特征，但整体的波动性依然超出了市场预期。

用一句话来概括就是“整体回暖趋势出现，但依旧困难重重。”也是在这样的背景中，国内许多行业在遭受着巨大的考验，如卫浴行业上半年市场呈现出激烈的竞争态势，“内卷”程度飙升，这也反映了面对当前的市场，企业面临着巨大压力。

但越是困难，越要拼搏，正是在这样的大环境中，反而更让我们看到了大批国内企业的奋发向前。

突破新常态，卫浴行业需要信心

中国宏观经济分析与预测报告指出，当下我国经济复苏的痛点与难点集中表现为“五个20%”，即青年群体调查失业率突破20%、工业企业利润总额同比下降20%、地方土地出让收入同比下降20%、房地产新开工面积同比下降20%、消费者信心指数的缺口高达20%。

然而，绝大多数行业所面临的困难和挑战还要大于20%。就像房地产行业，绝不仅仅是新开工面积同比下降20%，6月份TOP100房企销售额也同比下降29.4%，经季节调整后环比下降达19.0%。

与此同时，跟房地产行业强关联的诸多行业同样面临挑战。像卫浴行业，有媒体报道六月份开始部分卫浴企业销量甚至降低了百分之四五十。时间再往前推，从今年国内多家卫浴上市企业发布的一季度财报数据来看，近半企业出现营收下滑，更有头部品牌一季度净利润下滑超88%。

但俗话说“危机相伴”，这样的大背景于很多企业来说也是一次机遇，或能借此改变行业格局，或能进一步奠定自身的行业地位。

就比如比亚迪，新能源汽车在年初取消国补后，正式进入拼刺刀阶段。按理说大环境不佳，加上行业内部竞争严重，作为车企最理智的做法应是“按部就班”，稳步扩大优势。但比亚迪作为新能源行业的头部玩家就偏不如此，更是在今年上海车展上推出国内首款百万级新能源品牌“仰望”。

有人评价比亚迪过于“着急”，但真是如此吗？在我们看来，比亚迪这么做是有几个方面的原因，一是在捍卫自身地位的同时，也是对国际汽车市场格局的一次试探，展会上包括大众、保时捷、法拉利和宾利的一众高管竞相围观比亚迪仰望U8，显示出的就是其非同一般的竞争力；二则是进一步为行业坚定信心，虽然当下国内新能源产业发展不错，可终究还是基于中低端的竞争，比亚迪让其他品牌看到中国车企竞逐百万级市场同样不是梦，更像是一种寄予、一种盼头。

还有如卫浴行业的九牧，在行业整体“放缓”之时，九牧依旧保持着全速，上半年一边发布全新智能马桶产品；一边在高调加速各方面的投入。显然，这是九牧在展示自身实力之时， 也在为行业传递出一种信心。

就如在刚刚举办的2023九牧年中全球营销发展大会上，九牧集团党委书记、董事长林孝发所说“一个人一定要有梦想，你可以仰望星空，更要脚踏实地。”特别是在国际大环境波澜四起，为中国经济、中国企业带来巨大挑战之时，作为企业要有“昂望星空的信心”，也要有能抓住机遇、创造未来的能力。

当然，提振行业信心也不是谁都能做到，至少自身需要成为行业标杆，就如同九牧上半年能取得“6·18”全网销量第一、品牌价值再创新高等一系列的成绩，至于为什么九牧能取得这些成绩，那是因为有些事九牧做对了。

九牧首发卫浴科技战略

九牧今年围绕“科技战略”、“全球战略”、“绿色战略”、“公益战略”构建了“全球卫浴 世界九牧”新格局，也得益于这样的战顶层战略构架，使九牧来品牌价值突破1300亿，连续13年位居行业首位。

1、坚定“科技化战略”

九牧立足于传统卫浴行业，但思想却不“传统”。

年初，九牧发布行业首个“科技卫浴战略”，打造世界级创新数智战略体系，引领行业数智化转型升级。而作为最早启动“数智化”改革的卫浴品牌之一，其数智化成果斐然。

截止目前，九牧在全球已经设有16个研发中心，在国内更是拥有15家高端灯塔工厂，并首创行业零碳灯塔工厂、行业首家5G灯塔工厂，今年全球首创也是全球规模最大的智能马桶灯塔工厂也正式完工投产。且九牧的研发团队中科学家、专家占比40%，外籍专家占比15%，行业高端人才占比30%以上。

▲九牧5G智能马桶灯塔工厂

与此同时，九牧与中国航天保障产品事业部签署战略协议。双方将规划成立航天级卫浴技术实验室，在抗菌材料开发，数智化技术应用，节能技术循环利用等方向进行技术创新合作。

也正是凭借多年来，在创新研发领域的锐意进取，使九牧在今年大环境差强人意的背景中，依旧能保持高速增长。

2、全球化战略布局

上半年，九牧一个战略重心是持续开辟国际化路线，进一步扩展品牌影响力。

在今年上海厨卫展上，旗下4大品牌一同亮相，分别是九牧集团携旗下“专注高端卫浴”的九牧、“年轻人的首选卫浴”的小牧卫浴、被誉为“卫浴界爱马仕”的全球卫浴顶奢品牌法国THG、全世界历史最悠久的顶级橱柜品牌Poggenpohl博德宝。

这是九牧在向外界传递“全球卫浴 世界九牧”的信号。

此外，九牧还联手保时捷设计工作室，打造了行业首个MX Collection数智卫浴空间，这是世界顶级设计与中国品牌一次创新合作，亦是九牧全球化战略布局的重要一步，标志着九牧品牌国际化发展迎来新的里程碑。

而这一系列动作则意味着，九牧不在满足于国内市场，特别是在国内行业趋稳的背景下，只有勇于走出自己的“舒适圈”，放眼更大的市场才能在行业及趋势的夹击中脱颖而出。当然，这也成就了中国制造出海的模版，九牧通过整合全球各方资源，在提升品牌美誉度的同时，也让全球消费者看到来自中国的品质。

3、公益战略践行使命担当

在我们看来，九牧一系列的成绩，或许也是在九牧多年积累下的必然结果。

比如公益上，年初九牧启动“让爱无碍·扶暖万家”公益行动，向全社会65岁以上老年人及特殊群体提供免费适老扶手等科技产品，还与中国残联公益组织达成战略合作，支持国家无障碍城市环境建设，打造无障碍设施。

前不久，随着《中华人民共和国无障碍环境建设法》的通过，九牧也携手北京市规划展览馆、中国助残志愿者协会、国家无障碍环境展示馆组委会等组织开始了“国家无障碍环境展示馆”的建设。

也正是这些公益事件，为九牧积累了相当的市场口碑，继而影响了C端消费者的消费决策，使得九牧三年销售总额已经累计超过500亿元，并通过“中国4亿户家庭，3亿户用九牧”构建了自身坚实的护城河。

凭借“自身硬实力”和“社会软实力”的“硬软结合”，九牧在行业中跑出了不一样的风采，但行业竞争仍在持续，下半年乃至未来的九牧又该如何保持竞争力？

跑向远方，九牧的“未来视野”

站在整体经济大环境来看，未来“稳定增长”将变成常态化，这就意味着将更加考验企业“长跑”的能力，对于卫浴行业来说又该怎么破局？通过进一步解析九牧的战略或能成为参考。

1、坚持数字化提效

“数智化”同样是九牧锚定未来的一个重要助力，也成为九牧跑得更远更快的“技巧”。

据悉，在生产端，九牧依托数智化转型，已实现生产效率复合提升35%、人工成本减少20%、管理效率提升20%、产品不良率降低5%、能源用量减少7%、运营成本降低8%、产品研发周期年均缩短15天。

不仅如此，在数智化助推下，“绿色九牧”的标签也越发明显。通过光伏发电、设计减排、节水减排等方式，九牧工厂每年减少碳排放18000吨，节约用水量超过一个西湖水量。

打造“绿色战略”下半年也将成为九牧的重点方向，在通过数智卫浴推动行业绿色转型，打造行业绿色标杆的同时，更是在推进绿色、节能降碳高质量社会的发展。

而产品上，数智化也为九牧带去了诸多“黑科技”。如为满足用户多种现代生活需求的智能场景，九牧的多款产品都支持App掌上控制，可以通过鸿蒙系统远程遥控各项功能。又比如九牧MX Collection数智卫浴空间，更是通过数智化实现了产品战略的新突破。电子恒温技术、智能互动技术、全方位无边卫浴感知系统，为消费者打造智慧卫浴新体验。

未来九牧还将建设生命健康研发院、舒爽研发院、追美悦美研发院及绿色双碳研发院四大研发院，进一步通过技术的创新研发支撑起自身业务的多元性。

正是凭借“数智化”的赋能和在创新领域的领跑，使九牧在生产及产品端都领先行业一步，更让自身迎来质变。

2、构建精细化渠道

对渠道的“精细化建设”已然也在成为九牧的“工作重心”。

7月2日，九牧全屋高端定制宁德旗舰店正式开业。这是继厦门之后又一城市旗舰店，其开业标志着九牧全屋高端定制拓宽了全国销售渠道，持续为消费者打造一站式全屋家居定制解决方案。

据了解，未来九牧还将进行渠道的分层和分级管理，也开始布局互联网家装、供应链家装平台和泛家装客户等，以拓展更多渠道顺应行业发展。

例如在单店方面，九牧正在进一步提升运营效率和人员培训，让消费者无论在哪都能获得专业的消费体验。此外，除了保持在天猫、京东、抖音、直播和种草电商等线上渠道的深耕，在线下渠道，九牧还在深入五金流通渠道和家装渠道等，通过多渠道流量应用，持续保持并提升品牌和产品曝光率。

再就是下沉市场，现阶段我国卫浴行业的主要玩家大部分都在围绕高端市场、一线市场布局，但其实如今下沉市场对于品牌卫浴也有着极大需求。九牧正是看到这点，开启多品牌战略，通过小牧等品牌逐渐实现下沉市场的品牌覆盖，未来拥有巨大潜力的下沉市场，必然会成为重点命题。

总之，2023年半年已过，大环境承压但也并非没有希望，越是困难，越是要坚定信心，像以九牧为标杆的卫浴行业，就正在逐步释放潜力。展望未来，中国仍是全球最好的消费市场，而卫浴行业也是前景可期的产业，下半年的精彩，更值得期待。

*本文图片均来源于网络 

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