预计今年的手机出货量可望再创记录，达到2.5亿部的新纪录。 华为发布的5G手机mate30尚未上市销售，不过后续的两款5G手机荣耀V30、华为Nova5z又已经在宣传造势当中，在短时间内就连续推出三款5G手机，无疑显示出华为正在将机海战术发挥至极致，希望在5G商用早期就夺取开门红。


机海战术推动华为攀上高峰 在众多国产手机品牌当中，华为手机无疑是将机海战术用到极致的手机企业。目前华为手机旗下品牌众多，已有华为、荣耀、Nova、麦芒等诸多品牌，这些品牌的手机款式众多，同一手机款式又有不同的细分，例如mate系、P系下面又有标准版、Pro版、青春版或lite版，手机款式之多恐怕连华为高管自己都数不过来。 款式繁多的华为手机几乎每隔100元就会有一款华为手机，甚至几款华为手机，这就充分满足了各个层次消费水平的用户需求，也满足了各个细分领域消费者对手机外观、性能的差异化需求，由此华为手机的出货量节节攀升，在国内智能手机市场的份额逐渐接近四成，甚至可望接近五成的目标，在全球市场则已超越苹果直追三星，夺取全球手机老大的目标已有机会实现。 回顾这20多年来说手机行业的发展，可以看出曾霸占全球手机老大宝座长达14年的诺基亚以及现任老大三星都是依靠机海战术取胜，由此可见机海战术虽然备受质疑，但是却是在手机市场取胜的不二法宝。目前的全球手机老大三星在2012年夺取全球手机老大位置后，却开始采取精品战术，希望提升利润水平，然而结果却是它在智能手机市场的份额节节下滑，到如今其地位岌岌可危。 华为似乎也是深刻明白这个道理，虽然一直以来在口头上强调精品战术，而在实际经营中却一直都贯彻机海战术，在国内市场不断丰富手机款式，其成为首家在国内市场出货量超过一亿门槛的国产手机品牌，并且至今为止也是唯一一家。 在国际市场针对不同的市场推出不同的手机款式，针对欧洲市场有高端手机mate系、P系，而针对非洲市场则推出了售价低至50美元的智能手机，这帮助它成为国产手机品牌当中首家在海外市场出货量超过一亿部的智能手机企业，并最终达成了如今全球出货量超过两亿部的目标，预计今年的手机出货量可望再创记录，达到2.5亿部的新纪录。


华为手机在5G手机市场复制机海战术 在5G手机市场，华为的打法是先冲击高端手机市场，它在去年底先发布了第一款5G手机mate20 X 5G版，然后在今年初先发布了全球第二款5G折叠手机mateX，这两款手机的定价均极为高昂。mateX定价为1.75万元，价格甚至比三星的5G折叠手机Galaxy Fold还要高出4500元，mate20 X 5G版定价则为6199元。 两款手机定价高昂自然不会有太大的销量，华为如此做显然是希望以昂贵的定价在5G手机市场打响声势，毕竟这两款手机的技术成熟度并不高，销量太高出现问题反而可能损害自身的品牌名声，估计这是它对这两款手机定价高昂的原因，而这两款手机确实也为它打响了头炮，特别是5G折叠手机mateX甚至在声势上压了三星Galaxy Fold一头。 随后华为发布了全球领先的5G手机SOC芯片麒麟990 5G芯片，这款芯片凭借技术上的领先优势帮助华为在5G手机市场达到了声誉的顶峰，华为趁势推出了搭载这款芯片的mate30 5G手机，由于这款芯片技术成熟，华为对mate 30 5G手机的定价相对实惠许多，定价仅为4999元起，较前两款5G手机的价格都要低许多，显然它开始希望这款手机起量，而它对这款手机的出货量目标是今年内取得千万，可见它对这款手机给予厚望。 不过mate30 5G版的定价高达4999元，与中国消费者的消费水平相比依然是过于昂贵，更何况后头还有价格更低的vivo iQOO Pro 5G手机和小米9 Pro 5G手机，这两款手机的定价均在4000元以内。于是华为即将推出的荣耀V30和华为Nova5z对准的目标无疑就是这些中端5G手机，同时满足消费水平较低的消费者，或许这两款5G手机的定价会比vivo和小米的这两款5G手机更低，再加上技术上的领先优势，销量将会极为可观，可望推动华为5G手机的出货量达到一个新的水平。


华为充分运用机海战术，无疑凸显出它的务实态度，显示出它虽然在宣传上高举高打，但是在针对市场的时候却又极接地气，认真分析过国内消费者的消费能力，因此虽然它在高通等上市5G手机SOC芯片之前拥有领先技术优势，但是却并不因此仅仅推出售价昂贵的超高端5G手机，同时也面对中端手机市场推出相应的5G手机，满足更多消费者的需求，争取手机出货量的提升。 ------------------------------- 柏铭科技 BMtech007