叶国富

引言：从天堂瞬间跌落到地板，来形容这两天的名创优品老板叶国富的心情，实在是不为过。

3月12日，本该是很开心的一天，名创优品老板叶国富非常开心且自豪，能让商人开心的莫过于去年赚到大钱了。

这一天是公布名创优品2023年财报的日子，但却先带来了一个好消息以及两个坏消息。

名创优品一会哭，一会笑

3月12日，根据名创优品2023年财报数据分析得出：

2023年全年营收高达138亿元，同比增长近40%，调整后净利润约23.6亿元，同比增长110%。

其中，第四季度营收为38.41亿元，同比增长54%，第四季度来自中国市场的收入为23.47亿元，同比增长55.7%，占总收入的比例为61.12%；来自海外市场的收入为14.94亿元，同比增长51.4%，占总营收的比例为38.8%。第四季度调整后净利润超6.6亿元，同比增长77%。

但是没想到，就在发布财报的同一天，名创优品的股价涨价到40.05港元，总市值一天增加68亿港元至506亿港元，这真是一个好消息。

然而没过一个晚上，名创优品的美股那边是截然不同的局面，连夜暴跌，当日股价是18.22美元。

这一事实在3月13日早上就传到了港股投资者以及散户的耳朵里，紧跟着港股也下跌至37.7港元，总市值为476亿港元。

这真的一个好消息还没开心三分钟，就有两个坏消息紧接着来。截至发稿日，名创优品港股的股价是38.45港元，市值是485.9亿港元，美股的股价是19.74美元。

放牛娃逆袭成百亿富翁

叶国富

2020年名创优品赴美上市，同年叶国富夫妇以290亿元的身家，排在2020年胡润百富榜第168位。

根据2023年胡润百富榜财富数据显示，叶国富杨云云夫妇身家高达385亿元，排第118位。

而在成为百亿富翁之前，名创优品的老板叶国富还只是一个来自湖北的放牛娃。

在经历了多个领域的历练后，当时做饰品生意身处一片蓝海，他和他老婆的也找到了创业方向，就是开饰品店。

随后，他们的第一家10元店在佛山开业。短短几个月内，这家10元店竟然能开始盈利了。叶国富开始膨胀了，计划开更多10元店，开成连锁店。

2004年，叶国富注册了自有品牌商标“哎呀呀”，并在广州建立哎呀呀饰品有限公司。

根据中国连锁经营协会的数据分析得出，哎呀呀在其发展巅峰时，于2014年在全国开出了共计3108家店，其中，仅有8家为直营店，而其余的则全为加盟店。当年全年度销售额高达3.59亿元。

没想到，哎呀呀以为势头更猛的时候，就遇上了阿里巴巴集团上线了淘宝网，更多女消费者在网上淘到更实惠的饰品，如此激烈的竞争环境，“哎呀呀”自然开始走向下坡路。

只是在叶国富的眼里，哎呀呀没有失败，如今名创优品靠的就是当年做哎呀呀积累的资本与营销经验，为名创优品打下了基础。

“感谢阿里把实体零售打得一塌糊涂，才给我留出那么多好位置开店。”

这直言不讳拉踩马云的话是叶国富说的，在他的眼中，哎呀呀或许是因为马云的淘宝起来了，间接走向衰败，但名创优品能崛起也算因祸得福？

不过叶国富敢这么说，倒也是有两把刷子的。

根据名创优品2023年财报数据得出，截至去年底，名创优品已拥有6413家门店，同比增长973家。国内开店数量高达3926家，海外开店也达到了惊人的2487家。

值得注意的是，不仅是名创优品店了，还有潮流玩具TOP TOY门店，国内开店的数量高达148家，同比增长31家。

紧盯中产，但却成了“穷鬼”乐园

叶国富认为，在大型购物中心开设门店是他独特的致富之道。他认为，有钱人无需掩饰，而没钱的人却喜欢伪装。

所以喜欢在十元店消费，恰恰应该是那些真正的中产。名创优品官方也曾公开表示，其主要的目标顾客群体是年龄介于18至28岁之间，消费精打细算的都会女性。她们有强大的消费能力和重复购买力。

但其实，叶国富想要的中产，其实变成了“穷鬼”年轻人，下班了或者周末就把名创优品当成了乐园，想买就拿下，不用考虑价格，叶国富想要的中产消费者变了，却并不影响靠这一波没那么有钱的人，把名创优品买到上市。

在很多年轻人的眼中，名创优品就是线下版的拼多多，只是他们也没想到，就是卖的这么便宜的名创优品，其实毛利率还非常高。

根据名创优品首席财务官张靖京对外公开表示，2023年第四季度公司毛利率达到43.1%，净利润率为17.2%。

不少海外消费者吐槽，手机挂件这样在国内价格仅为3元的小物件，在英国却能涨幅高达10倍。虽然价格相同，但只不过是结算单位的改变。

看来国内的中产没盯上，转而盯上海外的中产了！一条供应链，两种售价，依赖货币兑换价差去获取利润，这种“操作”使得名创优品的海外门店毛利率肯定也高。

早在2016年，名创优品正式进驻东南亚市场，同年底在墨西哥开设首家门店。

在墨西哥市场，名创优品深知，强龙不压地头蛇，所以与当地首富Carlos Slim强强联手，多个朋友好办事，Carlos Slim名下公司涉及的业务涵盖零售、餐饮以及百货等。

名创优品纽约时代广场店

去年5月，名创优品在寸土寸金的时代广场，开出了一家面积400平的门店。开店第一天，销售额超55万元。

虽然说售价贵了点，但价格其实对于当地人的收入来说，依旧是比较便宜的。

各种“嫂”操作层出不穷

自名创优品成功登陆美国股市以来，两年内的股票市值缩水超过三分之一。新近转战香港股市，却因严重的财政亏损而再次遭到市场的质疑和不看好。

其实当年名创优品赴美上市后，股票市值缩水约三分之二，两年后在港股双重上市，又被做空机构真的“看空”了。

具体来说，在2019到2021间，名创优品增店不增利，叶国富也不爱出现在公众面前了。

其实原因也很简单，名创优品屡陷舆论风波，各种负面新闻在热搜榜冷不下来，尤其是旗袍公仔事件。除了道歉还是道歉！

但归根究底，名创优品的目标客户并没有很强的品牌忠诚度，走进店里消费无非就是因为“便宜”，加上越来越多的平价电商平台的出现，不仅是国内还有海外都有。

所以，名创优品知道，叶国富也知道，开始“盯上了”追赶潮流的年轻人。

转向盯上潮流年轻人的口袋

2020年12月名创优品成立了潮玩品牌TOP TOY，才不到两年，TOP TOY就成为了名创优品的主要营收业务之一。

毕竟，真是拿捏住当下年轻人很爱的盲盒、积木以及手办类的产品，还玩起了IP梦幻联动，主打一个哪个热门就联动哪个！如三丽鸥、TNT SPACE以及黑玩，果然拿捏住了年轻人。

在第四季度登场的新IP产品，如Zanmang Loopy、晚安玛卡巴卡花园宝宝，甚至“超级马力欧兄弟”等系列IP产品，均展现了名创优品“割韭菜”转向年轻人的野心，真大！

注重名声了，有在好好维护

近日，名创优品开始立人设，主打一个别人家的公司的形象。

3月13日，名创优品宣布了一项新的员工福利政策，发布了《婚育奖励方案》。

名创优品将首次注入1000万元资金鼓励已雇用满一周年的正式职员发放婚育奖励。该奖励机制自今年3月12日起开始实行，并且今后可能会扩大投入金额。

凡符合条件的员工，性别不限，在职期间结婚可获得10000元婚礼礼金。

还有生育礼金援助，包含一至多胎之间的生育津贴，从一万到三万不等，每生一胎均有10000元礼金，礼金对应胎数调增，上不封顶。

其实，任何企业千万不要妄自菲薄，始终要认识到根在哪，就一定能基业长青！对员工好也是理所应当的事，多赚到钱就要多一些福利给到员工。不然，多的是竞对看笑话以及抢滩。